欧派&小朱佩琪、索菲亚&薇娅，看中大牌企业直播？

受疫情影响，家居行业开启了前所未有的线上直播新零售场景。

淘宝、京东、苏宁、抖音、快手、西瓜、腾讯等直播平台不计其数。

主播涵盖员工、高管、素人、网红等，形形色色，大大小小的家居品牌充分发挥各种IP的可行性和可能性。

前段时间，行业“老大哥”欧派家居携手“小朱佩琪”在中国品牌日进行了一场“国货流行”直播，收获了不小的人气——4.3亿曝光量！ 1400万人在线观看！至此，央视“笑话大师”朱广权频频发出名言，淘宝“一哥”李佳琪再现奇迹，让家居行业的花式直播成为行业热点。

下面泛家居圈将对目前比较典型的家居企业的直播方式和品牌效应进行深入观察，包括欧派&“小朱佩琪”、Sophia&Viya、尚品宅配&设计师阿爽、晚安&陈泽岑，哪一位更受消费者和行业青睐？欧派&“小朱佩琪” 作为民族家居品牌26年，欧派家居携手“小朱佩琪”在5.10中国品牌日代表中国品牌发声，为亿万国货呐喊的网友。

本次直播中，欧派家居被暗示——“全屋全定制，有爱有欧派的家”，“幸福的家尽在欧派”，“看中安利全屋空间，欧派央视热门带货CP联合推荐欧派家居，是对欧派家居的有力“背书”。

国家级小丑将携《人间唢呐》大展才华，开启#诸光拳说唱#、#诸光拳李嘉琪大作战#开幕式等话题已登上微博、抖音、哔哩哔哩热榜，宣传话题火遍全网，引发网友直呼“这对情侣是CP粉”、“天猫国潮来了”。

直播间看，国货。

都买吧。

”难怪，超过1400万人在线实时观看直播两个多小时，全渠道累计观看量突破1亿，微博相关话题累计突破4.3亿。

小编认为，直播的价值不仅仅停留在娱乐和消费，而是成为用户获取信息、连接现实世界的一种方式。

直接的办法就是赢得更多的用户！作为行业的领军品牌，欧派家居通过“小朱佩琪”的组合出圈，在众多家居企业中脱颖而出，展现了其敏锐的品牌意识和创新力前卫的品牌知名度，同时也有效分流了流量，给自有品牌，进一步实现线上线下更好的生态融合，为业绩的持续增长提供了良好的保障。

??Sofia & Viya??一向低调的Sofia，疫情期间的线上直播营销可谓是一系列毫不谦虚的攻击，从员工到高管到明星到网红等等。

3月18日，索菲亚联手天猫家居、淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”。

这场索菲亚直播17分钟就收获了近1.8亿。

淘宝第一主播+第一橱柜定制品牌试水。

活动当天，直播间总观看人数超过2000万。

不可否认，强强联合确实能够将品牌和流量的力量发挥到最大。

4月19日，索菲亚与奥运冠军惠若琪做客腾讯体育特别节目《绽放》。

直播间中，索菲亚家居副总裁刘泽勤还亲自上线为品牌发声，将索菲亚产品的品质、环保、健康家居理念传播给更广泛的受众。

节目直播间累计观看人数109万人次，参与互动人数超过2.5万人。

现场互动热烈。

这也是索菲亚在体育营销领域的创新之举。

值得一提的是，今年索非亚康春定制节改为全国线上直播，现场特邀明星辣妈叶一茜担任索菲亚直播间“康春推广大使” 5月10日母亲节，开启了主题为#热马直播买，香精品好物#的直播。

总的来说，索菲亚首次携手天猫家居、顶级主播薇娅共同销售潮流空间，也标志着索菲亚在内容营销领域的进一步探索。

通过多次线上直播，“环保升级，健康家居关爱”的健康家居理念也传播到了更大的粉丝流量，影响了更多不同人群。

尚品宅配&设计师阿爽 设计师阿爽是家居行业顶级流量，拥有3000万粉丝。

其中，单个视频点赞量超过200万，微信公众号文章超过10万+，是尚品宅配首席设计官；换句话说，他相当于家居界的“李佳琪”。

2月22日，尚品宅配携手“设计师阿爽”直播团购活动迎来里程碑。

单场直播实现770万次在线观看，9223户预约，共收取押金13919笔。

根据尚品宅配过往业绩单价计算，本次活动预计为尚品宅配提前锁定超过4亿元销售额。

虽然不如欧派的《小朱佩琪》那么受欢迎，但也不容小觑。

事实上，在新零售方面，尚品宅配早已悄然落幕。

就算新冠黑天鹅这一次让上帝关上了“线下”的门，他也能把“线上”的窗户变成一扇门。

互联网基因是他一直引以为豪的先天优势。

经过多年的精耕细作，他在家居行业建立了300多个IP，包括设计师阿爽、wuli设计姐姐、设计帮手、好房子设计等。

拥有千万粉丝的直播群。

?在小编看来，尚品宅配在互联网上已经具备了独特的优势和敏感度，与家居行业自带属性的设计师阿爽的结合，无异于完美的结合，增添了更多的力量到一只老虎。

晚安家&陈泽岑?或许各个行业的大牌企业都有着相同的触感。

作为大牌软件家居公司之一，晚安家居和欧派一样，瞄准的是“国货”潮流。

近日，它联手阿里巴巴IP旗下的动物们以及华为荣耀、康师傅、青峰四大品牌，将传统与潮流结合起来，共同打造了一场集潮流、时尚、艺术、科技、互动于一体的丰富展览。

据了解，本次全国时尚展晚安回家呈现新模式，即线下展览+线上直播的沉浸式场景与互联网相结合，以年轻人喜欢的方式直播展会盛况，同时也更加受到全国人民的喜爱。

用户打造一场有趣、潮流、时尚、青春的交流活动，带来沉浸式的互动体验。

直播主播为晚安集团品牌中心总经理陈泽岑，杭州广播电视台FM89广播电台思思担任主持人。

无论是聚焦与欧派看到的类似国潮，还是选择集团高管陈泽岑入圈直播，晚安家居专业的产品讲解能力和热情的敬业精神，为用户带来安心睡眠的初衷并与阿里动物园联名开发了眼罩、枕头、乳胶枕、四件套、床垫等五款限量定制助眠套装，真诚为千万消费者提供8小时的良好睡眠体验。

每晚舒适的睡眠时间，能够一举俘获消费者。

信任和选择。

不可否认，35年来，晚安家始终坚持为消费者提供整体健康舒适的产品和服务。

晚安&陈泽岑的直播最萌高潮，既是一个老牌民族品牌实力的体现，也是一个全新的充满活力的品牌。

晚安家居出现在消费者面前，完全散发着它独特的魅力。

最后?根据对上述企业直播的观察，大牌家居企业的直播基本分为两类，一类叫网红直播，一类叫导购直播。

? 网红直播是指李佳琦、薇娅自带流量，可以帮助家居企业带货的直播。

网红直播本质上是一种广告投放。

如果你是一家想做广告的家居企业，网红直播的效果和曝光度是可以接受的。

??但是，家居企业想做网红直播必须满足三个基本条件。

首先是公司要支付昂贵的广告费。

这类带货网红收取的广告费非常高。

其次，家居企业提供的产品价格必须是全网最低的。

像李佳琦、薇娅这样的所有网红背后的逻辑就是，你的价格一定是全网最低的。

第三点非常关键。

家居企业的品牌一定要知名，这样直播才能产生转化。

为什么？因为李佳琪和薇娅的产品都是大品牌，用户对品牌有一定的认知度，只有超低的价格才能获得用户。

家居行业是一个强调决策的行业。

可以想象，如果薇娅说张三沙发很好，那它会卖吗？家居摆设花费数万，用户购买是一个理性的决策过程。

导购直播本质上是线上砸金蛋。

?与线下商业模式类似——首先，消费者到公司门店。

到店后，他们添加微信，方便联系。

通过沟通，他们会发现客户可以在这个月或下个月购买沙发。

但客户进行交易时总有一个点。

这时候企业店就会推出一个活动。

比如周末店里有打折活动，包括金蛋、抽奖等。

这就是业内所说的“强制订单”。

直播是一种精准“逼单”的线上行为，但其前提是必须有感兴趣的顾客。

?所以，在上述大牌企业的花式直播中，或者是网红直播，或者是导购直播间，你更喜欢哪一场呢？ （来源：潘家居圈子 作者：范居士） 相关知识 欧派五一邀您“惠”，让幸福来敲门 欧派木门在行动，追求木门“包一帆” 欧派家居体验中心：使用15年，欧派厨柜焕然一新，瞬间火爆朋友圈。

14年，欧派已成长为“第一”。

中国木门第一企业”。

是什么让他如此成功？欧派家居姚良松：供应链4.0时代，不搞信息化的企业将会被淘汰。

家居企业该如何应对？家居创新峰会即将召开。

我们害怕欧派的上市，因为它注定会超越尚品和索菲亚……欧派和索菲亚2017年营收达到212亿元，定制三梯队逐渐显现。

欧派上市将导致百家涨停占比44.01%。

明星们前来感谢欧派、尚品宅配参与装修。