家居建材行业面临互联网的渠道选择

家居建材行业自1998年房改以来，在住房商品化、装修自主化的背景下蓬勃发展。

时至今日，已有超过15年的历史。

在这15年里，中国家居建材市场已从一线城市渗透到县级城镇。

建材家居市场很大一部分是温州商人投资建设的，国际和本土家居建材连锁品牌构成了中国家居建材的销售渠道生态系统。

建材市场的投资者本质上都是从事商业地产。

他们一般采用商铺销售、租赁的形式，聚集入驻的商户，统一管理，统一市场品牌推广。

在互联网之前的时代，一切运转顺利，发展迅速。

然而，随着B2B、B2C、C2C、O2O等电子商务运营模式在极短的时间内从萌芽到高速爆发，2012年以来国家宏观经济和房地产市场的调控给电子商务带来了巨大的冲击。

传统家居建材市场的繁荣。

出击的有东方家园、百安居、家得宝等家居建材连锁店倒闭、关店、撤离中国市场的典型代表。

这正是互联网给家居建材行业营销渠道带来的变革带来的影响（来自EMKT.com.cn）。

当家居建材行业遭遇互联网，何去何从是家居建材行业从业者不得不思考的问题。

笔者仅从互联网给家居建材渠道带来的变化角度来探讨未来趋势：? 1、家居建材渠道未来变化趋势? 钢筋、水泥、石材等结构建材主体家居建材行业以企业为基础。

即房地产开发商和材料生产、销售商。

由于业务合作相对稳定，在B2B模式下最多只能进一步扁平化、优化和拓展。

这种渠道变化的变化并不剧烈。

顶多就是把原来的传统业务电子商务化。

装饰建筑材料的变化将面临剧变。

造成这种变化的根本原因是消费主体向家庭乃至个人分散。

大量不稳定的消费主体必然会带来市场的剧烈波动和变化。

变革的方向是B2C、C2C、O2O并存。

2.拥抱电子商务=拥有光明的未来？如今，无论是寺庙还是江湖，都在讨论电子商务。

似乎没有人能够避开这个强大的新生事物，尤其是双11，对于家居建材生产商和销售商来说，是最直接、赤裸裸的诱惑。

看着那光芒四射的身影正准备做点什么。

谁知道光鲜亮丽的数据之后会发生什么，高昂的流量成本，笔者熟悉的某平台销量最大的品牌，年底扣除各种成本后，厂家赚的还没有平台运营商多。

那一年。

这种情况只能说是好是坏。

认识你自己。

如今，各种电商平台本质上都是在做商业地产，只不过是虚拟的商业地产。

电商是必然趋势，但如今的电商平台很大一部分都是建立在比传统渠道更低的比价成本之上。

没有这个核心基础，电子商务的竞争优势将大大削弱。

随着税收和竞争对手的加入，流量成本必然迎来更高的阶段。

笔者认为，如今的电商平台也正处于竞争的初级阶段。

不存在完全势均力敌的竞争格局，很多企业都会成为平台。

商人聚集资本来发展壮大。

拥抱电商能否有光明的前景，需要根据企业的现状辩证地看待。

陈雯雯（微信公众号）认为，家居建材企业应该分为三类来讨论对策：第一类在传统渠道中拥有强大的网络。

这类企业建议通过品牌进入电商渠道或者对传统渠道设定高价。

如果价格对标平台没有上述做法，也只会将传统渠道的部分销售转移到线上。

在平台商家之间的竞争完成之前，实体渠道将被破坏，一切都将消失。

所得大于损失。

第二类，传统渠道销售网络表现一般。

建议此类企业进入电商平台实施业务分区管理，通过电商平台的盲区覆盖弥补实体网络的短板。

重点是保障现有物理网络的健康发展。

第三类，传统渠道基本可以忽略。

华山进军电商、通过电商平台分销产品的途径只有一种。

当然，逆向思维也很重要。

当业内所有人都叫嚣着挤电商这座桥时，走在前卫、不搞电商的品牌或许会在中国惊慌失措的实体渠道商户中找到优质商户。

全球最大的家居建材市场为您的品牌成长提供充足的时间和空间。

这就需要对特定行业的竞争状况进行分析，然后才能进行操作。

所以，电子商务未来的趋势是美好的，但拥有这个美好未来的不一定是你。

一切都需要立足具体实际，需要创新思维和突破。

3、哪些家居建材产品适合电商？家居建材产品要适合电商，首要的也是必要的条件是易于储存和运输，并且能够在现有快递业务范围的前提下轻松运营。

随着储运成本的增加，竞争优势不会明显。

其次，安装、售后操作方便。

我们国内的家庭装修基本上都是由装修公司或者承包商等第三方来完成。

产品的安装和操作过于专业，极大地影响了电商渠道的销售。

因此，我们的家居建材产品必须从设计阶段就考虑到安装和用户的愚蠢性。

，尽量用简单的设计来解决复杂的问题，永远不要用复杂的方法来解决复杂的问题。

宜家和百安居出售的国外设计师的设计理念可以借鉴，完全符合DIY安装操作。

通过产品设计和产品说明书，非专业人员即可安装。

实现这一点也是电商渠道成功的因素之一。

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电子商务已成为家居建材行业的必经之路。