主题论坛一：春天在哪里？

发布于：2024-04-01 编辑：匿名来源：网络

??接下来我们用对话的方式讨论春天是谁的，主题就围绕春天在哪里。

参与讨论的嘉宾有：恒大集团副总裁兼物资装备有限公司董事长、恒大乳业集团董事徐文、东鹏控股总裁蔡楚阳、大自然地板董事长佘学斌、市场部佘学斌蒙娜丽莎总裁邓启堂、箭牌卫浴总经理严邦平、联邦家具董事/执行总裁周山林、塔塔木门董事长吴晨曦、本轮对话主持人吴晨曦，我们将邀请新浪戴《家居》执行主编贝先生特邀演讲嘉宾。

戴蓓：在今天的论坛之前，我想向各位嘉宾提出一个请求。

他们必须说真话，说实话。

我们来谈谈今天的主题。

我明白了“春天来了”这句话。

我们先来说说天气。

关于预报，我们还安排大家来这里吃烧烤。

毕竟，谁是预测者呢？明年会发生什么？你会怎么做？我们首先请恒大房地产行业的老板徐文先生，因为你们都在。

上游，2014 年的天气预报如何？幸好今天没穿羽绒服。

2014年的情况是好还是实际上没有那么好？当然，你可以从房地产大环境的角度来看，或者从我们自身不断发生的大变化来看。

新浪家居执行主编戴蓓徐文：首先我想说，今天在座的都是家居建材行业的大企业。

我是房地产的代表。

作为一个房地产公司，它与家居装修和我对气候的感受息息相关。

我认为它们都是一样的。

去年对于中国房地产行业来说也是非常困难的一年。

但我想介绍一下我们公司去年的情况。

恒大2014年的销售业绩为1300亿，较2013年增长了30%。

我们2015年的销售目标是1500亿。

恒大成立一年来，还没有实现我们的目标。

因此，1500亿的销售目标是可以实现的。

从恒大的发展来看，就去年的表现来说，还是非常好的。

恒大集团副总裁徐文?所以我觉得这种严酷的环境对于所有企业来说可能都是一样的。

我认为恶劣的环境可能会让品牌更好的企业变得更健康。

我想家居行业也是如此。

我在恒大，我们负责集中站的采购。

今天在座的合作伙伴很多，很多大老板都是我们的合作伙伴，包括台上的四位。

我们的采购金额与集团的发展息息相关。

我们2013年的收入是40亿，去年是90亿，2015年是119亿。

所以在未来的家居行业，同样的道理也会是一样的。

对于有品牌优势的企业来说，应该说寒冬会对这些企业产生负面影响。

这是一个机会，更是一个优秀的房地产企业和优秀的家居建材行业强强联手的机会。

除了与这些优惠的企业进行业务往来外，我们还期待与这些优秀的企业合作，创造新的机会。

包括刚才广发银行提到的互联网机会，我们也在讨论和研究如何探索新的机会，创造更多更好的增长点。

谢谢。

戴蓓：其实市场怎么样？天气好不好，冷还是热？这些是所有公司的共同问题。

市场发生了很大的变化。

不像以前那样爆发式增长。

问下游企业和房地产企业基本没有发高烧，只是有点感冒。

基本上就是感冒有点严重了。

对于下游企业来说，大家都表示半年左右会有比较强烈的反应。

不知道2014年感冒的时候会是什么感觉，你感受到的是寒意还是春风？如果您在家，请过来聊天。

首先请跟严先生谈谈？箭牌卫浴事业部总经理严邦平严邦平：2014年总体感觉是上半年比较好。

下半年的9、10月之后市场确实发生了明显的变化。

但是对于我们这个行业来说，因为我们行业的集中度很低，即使我们是全国行业内排名前列的企业，我们的市场份额也可能只占到2、3个点或者3、4个点，所以关键是公司本身和你的品牌能否承受得住。

市场的考验是我们能否在低速增长或中速增长中获得更多份额。

我觉得2014年的气候和广东的冬天差不多，有点冷，但也不是太冷。

戴贝：蔡先生，您是一家上市公司，是我们陶瓷卫浴行业的龙头企业。

因为你被列入名单，你的生活是否比他们的生活轻松一点？东鹏控股总裁蔡楚阳蔡楚阳：东鹏在香港上市后，我经常谈到一个问题。

上市并不是一件值得骄傲的事情。

上市后不倒塌就是骄傲。

上市之后，给我们带来的成本压力和规划压力其实是相当大的。

它很大。

同时，您也不需要调查我们一年的运营数据。

一个月后你就可以在报纸和互联网上看到它。

我们的内衣是穿在外面的。

2014年对于东鹏来说可以说仍然是收获的一年。

丰收之年，市场冷淡，顾客减少。

我想我们收到了一份非常大的礼物，这就是创新的收获。

去年的业绩中，我们有近40%的增长收入来自于我们的创新产品、创新服务以及我们创新渠道给我们带来的收入，所以这个时候我觉得对于我们东鹏来说，徐董事长刚才说得很好，这是一个机会，所以在大家认可的或者有压力的年份我们一定要更加努力，所以我觉得春天来了。

? 戴贝：2014年你的压力来自哪里？蔡楚阳：我们的客户减少了，我们为客户支付的单价也下降了。

这对于我们运营商来说是一个巨大的压力，但是这个压力不应该成为我们运营的压力。

我们必须通过创新来赢得我们的份额。

这些经济数据的增长将帮助我们实现我们的目标。

戴蓓：我们再问一下我们第二家上市公司。

沉先生，您已经上市很多年了。

刚才蔡总说，上市公司的日子并不好过。

我们从事内衣和外衣行业。

我们不能随便定价。

你2014年过得怎么样？佘学斌大自然地板董事长佘学斌：我越好，我就会越好。

无论是建材还是家居行业，我们的市场份额还比较小。

我估计2014年我们的整体市场份额还会增加。

是的，我们1月到9月感觉还不错。

到了国庆节，我说那些人去哪儿了，没人买单，就开始感觉有点冷了。

第四季度确实比较明显，但是有一点我们的市场份额，特别是我们每天在公司开会的时候，我们说我们的份额这么小。

这是冬天还是春天？现在新常态要求放慢脚步。

当我听说最大的供应商时，我感到震惊。

成长，说白了，肯定有份额，就看你怎么做。

我是比较乐观的。

我看到了2010年和2020年，都是黄金岁月。

现在已经是第五年了，但是明年我感觉我不敢这么大声说话了。

说白了，就是会有压力。

第二点，春天在哪里？我认为我们的行业非常好。

为什么？苹果要开发智能家居，三星也在开发智能家居，现在雷军也投资了我们小米空间。

我觉得未来整个消费行业都需要革新。

，必须升级。

我认为这是一个非常非常巨大的商机，所以我认为黄金十年仍然可以运行。

唯一的问题是如何做这个智能家居。

这是第一次也是第二次O2O。

整个模式在我们这个行业已经开始成熟。

明年我会在广州开第一家店。

我现在就带着肯德基和麦当劳旁边的店去体验一下。

为什么？我打算等年轻人去麦当劳的时候看看。

看看我们的大型家居摆设，反过来做。

我们每天都在说，我们要让我们的消费者方便，让他们体验。

你可以去麦当劳体验一下。

所以现在还是黄金十年，我觉得我们不应该研究冬天或者冬天，因为行业里大家的份额还有增长的空间。

如果你做得好，三五年后它仍然会增长。

这是我的观点。

戴蓓：总体看好，但是就像你刚才说的，明天我不敢大声说，势头一定非常非常好。

邓先生，你呢，因为我想坐在你旁边的佘先生曾经说过，佘先生是做房地产行业的。

我现在不知道该说什么。

蒙娜丽莎是一个比较专业的品牌，只专注于一个领域。

2014年你感觉如何？蒙娜丽莎董事副总裁邓启堂：2014年在座的很多企业家、厂商，包括流通领域的各个行业的企业家，应该都有同样的感受。

应该说春天比较长，没有严重的冬天，但是秋天也能来。

有点早了。

我为什么这么说呢？从我们蒙娜丽莎来看，主要生产陶瓷板材和瓷砖。

整个上半年，危险信号依然飘扬。

从7月份开始，出现了一些重大转变的迹象。

就是大家都靠国庆促销。

看来大家都赚够钱去旅游了。

确实，买东西的人很少。

但对于我们蒙娜丽莎公司来说，我们已经做好了充分的准备。

我们从各个渠道，进行更详细的分解。

刚才恒大的徐总说，我们和恒大的合作也在不断增长，而且每年都在增长。

那么从房地产的角度来看，中国的房地产，我们看一下2014年的曲线，前十名占比非常大，所以从整个细分渠道来看，我们和前十名房地产有战略合作。

房地产。

另一方面，一些三线、四线、五线市场开始大规模扩张。

这就弥补了一部分体量，所以总体来说我们整个集团2014年实现了两位数以上的增长，目标确实没有恒大每年完成的那么高。

2014年，我们没有完成目标，但总体还是满意的。

首先我们自己推出的薄板岩在一些房地产应用上有突破，包括各方面的一些高层应用。

突破之后，第二个就是我们的创新产品，它也实现了突破，所以在效率上，在这样的环境下也实现了效率的突破。

我个人认为这个是合格的。

?戴贝：刚才提到的这几个人都是来自陶瓷卫浴、建材领域的。

周先生来自家具领域。

我们来听听2014年家具的经历是怎样的。

联邦家具董事兼执行总裁周山林周山林：大家好，其实就家具而言，我们感觉2014年天气总体会比较冷，但是还不能说真正的严冬已经到来。

从2014年来看，每个人的情况可能感受不一样。

我们都知道，你若安好，天就会晴。

企业也是如此，经营得更好。

冬天的意义不是很明显。

从我们联邦家具集团的整体情况来看，刚才主持人说，说实话，我的判断是基于一个情况。

我们当然不会直接说多少或多少。

从情况来看，总体应该处于晴朗多云的状态，利用整体经济形势。

总体来说，我们的适度增长也体现在联邦家具2014年的经营业绩上，这也是一个适度增长的状态。

从我们上半年下半年的情况来看，下半年会比上半年更好。

就像刚才建材严先生的情况正好相反。

特别是下半年，我们组织了几场重大活动，都实现了绩效目标。

发生的事情是，大家都漂洋过海，展现了自己的神通。

我认为胜利一般属于那些专注、能够坚持、深耕细作的企业。

戴贝：吴先生呢？北京晴天很少。

不知道你的感受是否和北京的雾霾天气一样呢？塔塔木门董事长吴晨曦?吴晨曦：我很高兴参加这次会议，因为我们是一家小公司，而且我们的行业也是一个新兴行业，竞争不充分，所以公司很小。

与卫浴、瓷砖相比，它是一个新兴行业。

2013年底我们制定2014年计划的时候，我们都有51%、50%以上的增长计划。

不过，在执行的过程中，刚才主持人也说了实话。

我也告诉你吧。

我们小企业的实事1-9月份都正常完成，也就是分解计划完成了51%。

到了10月，没想到做计划，促销，国庆。

本以为不会有什么问题，没想到突然产生了巨大的影响。

，这是一个不小心的举动。

11月我们看似完成了任务，但实际上并不代表全部。

12 月继续表现不佳。

我们去年总体任务还差4分，就是做了47%，没有完成。

既定的目标确实给了我们很多思考并做出了一些修正。

我们原本计划做一些小项目。

刚才新浪也提到了，说如果说谁的春天就是专注的春天，虽然我还想补充一件事。

在这种气候条件下，小项目的想法将继续集中在木门行业的个别项目上。

第三个通道被意外优化。

去年，我们增长了 47%。

全国没有新增经销商，仅增加了1家经销商。

2015年我们还是有点紧张，但是我们的门店增加了，门店数量增加到了1000家多一点。

因为去年第四季度不好，我们非常谨慎、警惕，所以做了很多应急措施。

其中之一就是增加经销商80家左右。

我们有这样一个计划，当然是一个分步骤的计划。

。

我们希望增加商店的另一部分，同时加强互联网的即时人力资源。

但最重要的是要提高好的方面。

一是狠抓产品销售，二是加大经销商投入。

我们有很多扶持政策，2014年天气不好是肯定的，但是要看你如何应对。

如果处理得好，相信你还是能找到出路的，春天一定会到来。

戴贝：你认为2015年会比今年更好还是更冷？邓启堂：我相信2015年的大市场不会比2014年好多少，但是2014年我们不好，因为我们目前还没有准备好，但是2015年我们会做好准备，市场份额不会有太大的变化。

有什么关系。

木门是一个新兴行业，但是竞争不够充分，其次对于企业来说，市场根本性的变化才是体现企业基本素质的，所以我觉得对于一些企业来说是没有问题的。

戴蓓：我想问一下佘先生，您所在的行业是一个工作量很大的行业。

刚才吴老师说你从2014年就开始做减法了，2015年的情况怎么样？你看，除了地板，你们还做橱柜、壁纸等，2015年还会砍价还是全速增长？由于你的前任，你是处于进步状态还是停滞状态？佘学斌：我的观点是这样的。

第一，经济有周期，市场有规律，商业有逻辑。

但我们的观点不能根据一年内的经济情况来决定是刹车还是扩张。

我还是很乐观的，我也在投资未来。

一是非常凶猛。

我最近参与了几家公司。

我也在市场上寻找并购。

我也准备等欧元跌到比较低的时候去欧洲采购橱柜。

我认为未来我们所有人都会有巨大的市场机会。

智能家居的老大是智能家居，未来将给所有消费者带来更新换代。

毫无疑问，我觉得80、90后肯定是在追求这样的东西。

所以如果你问我2015年要怎么度过，我想我们至少要增加个位数，也就是说十个点以上。

我想应该没有问题。

说白了，我们不是小企业。

每个人都得到相同的份额。

我们只需要从小企业那里获得更多的份额。

增长已经实现。

第二大企业和上市公司必须抓住这个机会做大。

戴贝：蔡先生，你好吗？ 2015年你打算把钱花在哪里以及怎么花？蔡楚阳：2015年留给我们的机会很多，比如我们在三四五线市场有非常大的产能。

事实上，如果我们把这个容量下沉一点，我们的性能提升10%、20%问题也不大。

，因为我们有这个准备，比如物流、团队、经济模式，所以给了我们这个机会。

第二个，佘先生刚才说得很好，更大的机会是集中在大品牌上。

很明显，在佛山，很多小企业的日子不好过，但这其实是一个向大品牌集中的过程，因为这个集中的消费者想要好的品质、可靠的服务，当然也需要更加全新、创新的产品。

。

所以大品牌的集中对于我们这里很多企业来说也是一个机会。

当然，我觉得还有第三个方面，也是非常重要的，就是我们的企业管理。

这里我们区主席给了我们很多机会，我们是供应商。

，但我知道我们做的很少，因为买的太少，而且价格又贵。

当我说佘先生对我的产品质量、服务质量、交货时间没有怀疑时，他们的团队对我们也没有怀疑。

，我相信加入佘先生也是一次合作的机会。

特别是东鹏上市之后，我们认为应该是平台、物流、材料方面的合作。

这给了我们更多的机会去整合资源。

上市也给我们带来了很大的额外好处，我们也利用得很好，所以2015年我们还是充满信心的。

戴蓓：我听到一句话。

其实你说2015年要过得好，就要抱大腿。

这就是我们的徐老师。

您能告诉我们您2015年的机会在哪里吗？我想无论是坐在台上还是坐在观众席上的每个人都必须拥抱十大房地产公司的腿。

你能告诉我谁有机会吗？徐文：我说一下我们公司的情况。

我觉得这里的家居建材行业一般都是渠道为主的。

不过我认为在工程领域与优秀的房地产公司合作的空间和机会是很大的。

这个领域的特点是会有非常稳定、可持续的增长。

我们这里有一些优秀的合作伙伴，比如维美。

合作七八年，我们可能会从几百万稳定增长到一两个。

亿，所以我觉得品牌公司有必要跟优质的地产公司合作深挖，保持非常稳定的增长，包括Nature，也合作了七八年了。

他是我们木地板供应商中最大的，我们联手了。

我认为联合开发是一个值得探索的工程领域。

未来，除了建材采购，家居方面或许也会有新的突破。

也许我们会有新的标准来推动家居用品的战略采购。

这将是我们新的发展方向。

过去，我们专注于装饰材料。

也许家居也是我们的新领域。

恒大的采购简单、清晰、干净、透明，所以我也在这里打个广告。

希望以后这里没有合作的企业以后也能和优秀的供应商合作。

我们东鹏合作开发的。

刚才蔡先生说这非常重要。

我们必须具有高质量和高性价比。

东鹏的东西比较贵，所以用的比较少。

事实证明，爱美这个品牌非常好。

是中国优质品牌。

过去它经历过质量好、价格高。

后来它放下身段，提供最好的品质和最高的性价比。

因此，无论是美的还是致胜，都是我们核心的战略合作伙伴。

我们在木门领域也有产品。

一个叫华品木门的合作伙伴签了一份三年十亿的合同，让他继续成长。

最后我的意思是，对于优秀的房地产企业来说，工程领域的拓展是非常重要的，也是必须要有的。

场地。

谢谢。

戴贝：我想问一下我旁边的严先生。

我们刚刚谈到了工程领域。

零售领域传统上是我们业务中占比比较大的。

接下来，您对零售领域，包括2015年有何判断，在这个特殊的一年里公司会做什么？增长能否持续？严邦平：企业的增长速度必须能够控制行业的平均增长速度。

如果无论增长多少，它的增长速度始终处于当年行业增长速度的前列，那么它的企业发展就会越来越良性，它的份额??就会越来越大。

过去几年我们基本保持了这个增速。

我们2014年的增长应该是行业平均水平的一倍，比行业好。

当整个大行业增速放缓的时候，企业其实可以做的事情有很多。

比如2014年上半年我们很穷，当产能不足、跟不上需求的时候，我们就会花费很多精力。

扩大产能，一旦整个行业的发展速度开始放缓，我们就有精力进行内部改进，比如产品研发、产品质量提升，这意味着内部基础会更好，所以2015年我们也会花很大的精力去做好，因为扩大产能的工作已经在2014年完成了。

2015年我们会在内部管理、成本控制、产品研发等方面做得更好。

，以便我们有更好的机会效仿。

国际品牌竞争。

说到工程，我们的卫浴产品可能和瓷砖、木门等产品有些不同。

也就是说，卫浴产品的消费者更加注重品牌。

记得前年深圳做过一个调查，说卫浴消费者更注重品牌。

基本上排在前三名，瓷砖排名很低，那么如何体现一个品牌的价值，一方面是企业要做这个工作，所以建材去年聘请了郎朗作为品牌代言人，而我们也针对这个品牌定位和需求，加大针对一些高端需求的研发，希望提升箭牌卫浴的品牌价值，在消费者中形成品牌价值。

希望我们徐先生在精装修工程中能够选择国产品牌。

说实话，国产产品的质量和功能各方面确实不逊色于国外进口产品，因为我们国家已经检测过很多次了，像箭牌连续两次中国建筑装饰协会与国家检测院联合检测综合性能排名第一，而众多国际品牌则远远落后。

所以，2015年，我们其实几年前就已经在加强工程领域的拓展，特别是和大型房地产开发商的合作。

与大型连锁企业、连锁酒店等一起，希望得到我们房地产开发商在这方面的支持。

戴蓓：您提到了几点。

一是修炼内功，二是提升产品。

邓先生，你的公司会怎样？ 2015年你们还会继续扩大产能吗？ 2015年有哪些重要战略部署？邓启堂：在准备方面，我们首先要定位自己，保持两位数的增长。

在产能方面，我们也需要进行一些扩张，但关键是我们还需要在高端定位上实现突破。

我刚从意大利回来，也需要写一篇关于国际商人相对先进的设备的小文章。

因为对于《蒙娜丽莎》来说，我们谈论的不是言语上的创新。

实际上，我们谈论的是许多行业的产品。

先做，所以2015年我们会保持某些产品在行业中的独特性，所以这个领域确实需要包括技术突破。

全面梳理第二渠道。

好的产品加上合理的性价比才能赢得市场。

同时，加大力度，继续拓展农村领域。

说实话，农村市场是一个广阔的市场。

现在农村人民富裕了。

建筑都是三层的，从实用性来说，现在很多有钱人都买得起，所以我觉得需要越来越精耕细作。

在扩张和创新方面，我认为有重要的文章，不管现在如何判断2015年，但是看现在的房地产行业，我们十大房地产没有一个说2015年会下跌，全部都是它们会上升，所以我认为这也是一个风向标。

作为企业，我们只有做好准备，才能应对。

只有真正做到了，你才能做好。

谢谢。

戴贝：请问周总，您认为2015年家居行业新的增长点在哪里？虽然冬天不像其他建材企业那么快，但你会重点关注哪里的机会？周山林：我认为整个行业各个品牌公司在家居部门还是有优势的。

正如我们所说，我们需要给自己一个很好的定位。

我非常同意我们在嘉宾演讲中两次提到的焦点。

新的一年我们也会更加关注我们的目标消费群体。

我们在聚焦的同时，希望聚焦的范围尽可能全面。

比如我们联邦家具整个行业的定位是中高端。

，所以中间较高。