张上校：企业的发展需要资金的支持，雅丹2016年启动股份制改造

网易家居报道：“我们2016年启动股份制改造，预计2018年上市。

” 1月19日，在雅丹衣柜经销商大会上，媒体宣布张大校出席。

这是自2015年以来又一家宣布计划上市的定制衣柜企业。

经历了索菲亚、好莱客主板上市、鼎固新三板挂牌、尚品宅配IPO排队后，定制衣柜企业衣柜企业频频宣布上市计划。

从雅丹衣柜董事长张上校的采访中，我们可以一窥定制衣柜企业为何如此艰难。

雅丹衣柜董事长张大晓表示，环保是雅丹衣柜成长的法宝。

记者：雅丹衣柜2015年取得了快速增长，您认为取得如此好成绩的核心因素是什么？张大校：环境保护。

我们与其他衣柜工厂的不同之处在于我们坚持走环保之路。

因为环保越来越受到所有消费者的认可和重视，所以我们走这条道路是为了迎合市场的发展和消费者的心理。

环境保护是我们公司的必经之路，未来我们将继续走这条路。

信息化是做好电子商务的基础。

记者：您在会上一直强调我们要做一家真正的电子商务公司。

在您看来，真正的电子商务企业需要具备哪些条件？张上校：在信息化方面，首先我们自己的企业必须有信息化技术。

因为电子商务对信息化的要求比较高，所以我们要做的是互联网+营销+制造的理念，把我们的天猫、京东、线下推广和我们的营销、生产结合起来，形成一个大互联网。

未来我们要把我们最后一个环节和消费者打通，让消费者通过移动终端看到我们工厂的生产，看到我们的生产质量，看到我们的安装和服务。

记者：目前雅丹电商与经销商的关系是如何处理的？张上校：我们的电商业务目前不进行网上交易。

它仅将客户带到经销商处并进行线下交易。

这是我们的模型。

2016年，雅丹衣柜启动上市计划，计划打通上中下游全产业链。

记者：我们在定制衣柜行业经历了这么多年。

上市、电子商务、互联网+、智能家居都是企业的选择。

雅丹的下一个选择是什么？张上校：作为一个企业，如果没有资金的支持，我们很难在市场竞争中生存。

所以，必须走上市之路，要有资金支持。

我们下一步将打通上游的板材生产、中游的贴合生产、下游的家具生产，将整个产业链延伸到我们的终端销售。

这样的话，从竞争优势的角度来看，我们自己生产板材，自己贴合，自己做家具，销售都是由我们在雅丹自己的销售系统来完成，那么我们在行业中的竞争优势就会是：突出显示。

当然，我们上市之后，市盈率会很高，融资强度也会比较强、比较大。

记者：上市是雅丹的下一个选择。

对于何时上市，您有什么具体目标或计划吗？张上校：我们从2016年开始进行股份制改造，预计2018年上市。

把零甲醛大家居从卖产品变成卖设计。

记者：您刚才提到下游企业会非常重视家具生产。

我们也知道整个定制行业都在往定制家具的方向发展。

你认为雅丹是做大生意吗？家居业务有哪些优势，或者说雅丹在家居业务上有自己独特的发展规划？张上校：我们所说的大房子就是零甲醛的房子。

与业内传说中的大宅不同。

我们真正想要实现零甲醛的家居，从室内装修开始，包括油漆、石膏、装饰木。

地板等，下一步我们会延伸到床垫（床垫装修效果图）、床上用品、窗帘（窗帘装修效果图）。

大家居时代，我们卖的主要是设计。

我们家具的颜色、窗帘的颜色、地板的颜色、纹理的搭配都要考虑到。

全国设立六大分公司，保障经销商与企业同步成长。

记者：今天我们经销商大会的主题是“重芯造势”。

这个核心就是以“草”为前缀的核心。

请您解读一下本次经销商大会的主题内涵。

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张上校：核心，顾名思义，就是我们产品的质量。

因此，在未来的竞争中，产品的质量非常重要。

企业产品的质量是企业的生命。

如果没有产品质量的支撑，否则我们公司就很难发展，所以我们用这句话给大家灌输信心，我们的产品质量是没有问题的，我们会逐步推广和提升产品质量作为我公司发展的首要因素之一。

记者：雅丹衣柜如何管理经销商，确保经销商与雅丹整个发展规划保持一致？张上校：现在我们雅丹经销商分为六个分公司。

六个分支机构，方便管理、沟通和活动。

因为我们六大服务公司分布在全国各个地区：华南、华北、华东、华中。

我们每年组织培训的时候，包括店长培训、老板培训、店员培训，都是通过分公司的架构进行传递，尽量让经销商与总部同步发展。

有些个体经销商不愿意搬家，不愿意跟我们总部比较，我们就用这个模式和方法来培养他们，让他们和我们雅丹总部同步发展。

定制红利的时代已经一去不复返了。

30%-40%是一个合理的增长范围。

记者：定制行业这几年一直是逆势发展。

行业平均增速应在30%以上。

您如何看待当前的定制行业？随着家居行业的发展，您认为这种发展的红利能持续多久？张上校：红利时代已经一去不复返了。

因为你无法继续经营高利润的生意。

于总刚才在会上说，海尔年报出来了，销售额2000亿，利润只有60亿，利润3%。

我认为这是有道理的、合理的。

作为企业，你必须想办法降低所有运营成本，包括原材料成本和物流成本。

只有充分利用这些利润，以低廉的价格销售真正的、环保的、优质的产品，以形式传递给消费者，才能让消费者认可。

因为未来我们的行业、我们的市场一定是低价、健康的运营。

记者：从增长角度来看，您认为什么样的速度比较合理？张上校：30%-40%是比较合理的范围。

如果增长太快，那是不现实的。

如果增长太慢，就不符合市场的发展。

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