箭牌衣柜费海峰：品牌投资就像娶媳妇

?2014第十六届中国（广州）国际建筑装饰博览会于2014年7月8日至7月11日在中国（琶洲）进出口商品交易会举办展厅内。

作为“亚洲第一建材展”，本届广州建博会为期四天，展览面积达34万平方米，汇聚了2000多家建材行业巨头和知名品牌。

新浪家居记者团队深入展会现场，对这一行业热潮进行全面新闻报道，并对箭牌衣柜华中区经理费海峰进行了专访。

采访者：费海峰 箭牌衣柜华中区经理 采访者：潘文 记者：广州建博会被誉为亚洲第一建筑展。

许多企业都会带着自己的最新产品来到展会上进行推广。

这次我想问一个关于我们的问题。

箭牌衣柜带来了哪些新产品？费海峰：我们今年的情况是这样的。

3月有衣柜展，7月有橱柜展。

我们的橱柜和衣柜经常以传统的方式展示在一起。

如果是衣柜展，衣柜就会是主要的。

主要展示的是衣柜产品，然后柜子上摆放着少量较新的产品。

今年7月份是橱柜展，所以我们的衣柜里展示了一套榻榻米，它把整个空间融为一体，比如书房空间、卧室空间、休闲空间。

看起来有点像日式的家。

家居的概念是一样的。

其实我们俗称榻榻米，但是我们把很多西方的工艺、西方的习惯、欧洲的习惯、日本和亚洲的习惯，包括我们中国人的生活习惯，以及欧洲传统的设计风格融为一体。

，这样制作榻榻米和其他风格还是有一点区别的。

它不是纯粹的日式榻榻米。

它的衣柜是推拉门的，各个方面都是典型的简欧风格。

?记者：箭牌衣柜这次参展的预期目标是什么？也就是说，您如何看待这些目标以及您希望如何实现它们？费海峰：展览一般有两种形式。

一是场景的展示。

二是通过场景的展示。

我们可以在现场达成一些交易和意向，招募一些优质的经销商，通过一些优质的产品更好的推广我们的产品。

经销商将产品推向市场。

因此，我们前期就非常重视这次展会。

这次建博会规模比较大。

上届衣柜展仅持续了3天，建博会持续了4天。

这也是今年定制行业的最后一个展会，所以我们更加看重。

目标是早规划，包括你所在地区分配的产品和任务，全部安排好。

我们今年整个衣橱的目标应该是70个左右，然后华中地区可能会占到20个。

我是华中人，所以我们前期的准备是这样的，就是说在六、五月份，我们会约一些感兴趣的客户，电话沟通，参观，了解市场。

那么我们前期就积累了一些感兴趣的客户，希望能够在展会上达成参展意向。

通过展会上的一些零散的信息、产品，这样我们的目标就能达到预期。

记者：箭牌衣柜是我们行业的知名品牌。

您认为这个品牌应该满足什么条件才能吸引投资？?费海峰：我认为一个品牌应该满足什么条件才能吸引投资？首先，品牌要有明确的发展思路，有明确的规划，五年规划、三年规划还是两年规划，要达到什么目标，然后是科学的推广计划。

您想不仅仅在一般媒体上宣传您的品牌吗？你需要给这些媒体制定一个详细的推广计划，然后给经销商怎么推广，小舞台怎么推广，大舞台怎么推广？那么你对经销商就有一些明确的、非常好的、有效的支持和帮助政策。

但支持政策并不意味着公司可以为经销商提供任何帮助。

应该更加科学，以市场的稳定发展为目标。

我们应该给予他什么样的支持政策，让他能够与公司紧密合作？一起。

记者：面对定制衣柜的激烈竞争，箭牌衣柜提出了大品牌迎未来的口号。

经销商加入箭牌后，会得到怎样的真正支持？费海峰：我们有真正的支持。

就像我们每次做活动一样，我们的很多促销活动，我们都有一个第三方策划公司，这是我们的战略合作伙伴，专门策划活动。

这真的很有帮助。

帮助经销商进行一些营销活动和促销活动。

另外还有装修、店面装修、专卖店的装修支持。

我们的装修支持力度非常大。

基本上可以说很多经销商的店面一半以上都是我们装修的。

第二个就像广告支持。

我们的广告支持也非常强大，我们为一个任务提供一些支持。

还有团队的支持，帮助他们建立一些专业的团队，因为有些经销商团队不是很专业，需要公司做培训。

我们的一些衣柜培训已经达到了非常专业的水平，每个月都有一些。

一些专业培训课程和经销商强制培训，实际上是为了培养他们的能力和意识。

记者：好的，请费先生介绍一下我们总部和加盟商、经销商、代理商之间的一些运作模式，并讲一些案例？?费海峰：其实通俗点讲，正式来讲，我们有合作关系。

我们与经销商合作搭建市场销售平台。

我对此的理解是这样的。

我们作为制造商之间的关系就像制造商找老婆一样。

我们要娶我们的女儿，产品就是我们的孩子。

我们不仅要保证我们生产的质量，我们还要保证我们的孩子，也就是我们的产品，我们的商品，安全到达客户的最终家。

就像我们的产品嫁入了别人的家庭一样。

我们和商家是亲人关系，顾客就是我们最后的姻亲。

我们结婚之后，好像最终客户给我们付了定金，然后我们的衣柜就会嫁给你的家人，和你一起生活一辈子。

所以我们的厂家就像是给我们的孩子增加了自己的价值，然后我们的消费者就会认可我们的价值才会购买。

因为我们和厂家联合管理，我们的产品就是我们的孩子。

我们把孩子打扮得漂漂亮亮，把他们健康地嫁进客户和消费者的家。

让它在消费者家里过上美好的生活，成为他们家庭的一员，在结婚的时候把这份爱随身携带。

记者：费总，您能给我们企业家介绍一下，我们经销商在选择品牌的时候，会从哪些方面考虑呢？费海峰：一是企业的硬件和软件。

所谓硬件的核心就是产品。

产品必须有一些后备技术力量的支持，它的研发能力，然后它的生产技术，各方面的研发技术，生产技术，各方面保证质量的技术，这就是硬件。

软件是品牌维护和品牌推广的长期计划。

考虑到这两方面，它每年的崛起，每年的变化和改革，通过这几个方面的考察，你不能因为它便宜就选择它的产品。

不是这样的。

这就需要整个系统的运作。

如果体系不发达、不强大，这就是品牌所需要具备的。

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