百盛张健：定制是大家居的唯一入口

网易家居3月24日报道（记者/曾艳艳）2015中国（广州）衣柜展3月24日正式开幕。

百盛总裁张健先生家居方面接受网易家居采访指出，定制才刚刚开始，应该成为未来发展的方向。

它也是大型住宅的唯一入口和港口。

越来越多的人看好定制和未来趋势，以及跨界进入定制行业。

虽然门槛不高，但其思维方式却不同。

更重要的是，你需要亲自去体验、探索，才能获得经验。

不是每个人都有这个耐心。

网易家居百盛总裁张健：本次展会百盛将带来哪些新产品，或者说今年百盛的产品力主要集中在哪些领域？张健：产品的两个主要方面是环保和全屋定制。

因为环保是百盛品牌的核心理念，为什么这次还要要求安全呢？因为平安代表着健康、环保，或者说是非常符合我们品牌的核心理念，而平安之家更是符合。

第二个就是我们家是全屋定制的一个方向。

肯定是定制衣柜行业发展的大趋势，所以我们的核心就体现在这两方面。

百盛展位 网易家居：昨天您在签约仪式上表示，2015年是百盛的品牌奠基年。

在这个品牌奠基之年，贝蒂斯将有哪些大动作？张健：首先是形象代言人。

当然，你应该选择最合适的形象代言人；其次，我们的广告口号也进行了调整；第三，我们有一个全国性的网络，因为我们今年的目标是达到800家门店，单店广告800个；还有一些广告是公司主导的、面向全国的，比如电视广告、网络广告、高射炮，或者是一些公益活动中的一些宣传广告，基本上都是这个方向。

网易首页：今年O2O很火，特别是“两会”期间李克强也提到O2O要繁荣。

上次见你，在百度盛，我们线下终端方面做得非常好，有很多社区营销和爆款。

在线上，百度胜现在有怎样的布局？张健：我们自己的百度胜官方商城预计会在展会结束后上线。

这是一;第二个就是我们的天猫或者淘宝，还有京东的推广。

我们也做了充分的准备。

同时我们对电子商务、移动互联网、微信的研究也进行了系统的研究，而且持续的时间也相当长。

我们认为4月份左右应该会有一定的效果，我们肯定会顺势而为。

因为，尤其是在互联网营销渠道上，网易需要更加重视。

网易家居：您主要利用移动互联网为您的网上商城引流，还是为天猫、京东等其他购物平台引流？张健：全面发展。

作为一个系统化的思考，我们当然会有一个侧重点，但是最重要的是能够在网上吸引流量，定制这个行业的实际特点，这个还是需要做得非常好。

对接好，不要为了电商而失去了定制这个行业的服务和产品体验的特点。

我觉得这是这个行业和传统电商公司最大的区别。

百度胜产品 网易家居：百度胜已进行第二轮PE。

您在这方面有进一步发展的具体计划吗？张健：我们有资本进入第一轮已经三年了，三年的成长大家是有目共睹的。

因为你要做的规模比较大，3亿以上，甚至10亿以上，因为这个行业的特点是预生产，所以你的基础设施建设需要大量的资金，无论是你的制造，你的软件、你的平台的发展都需要这样的支持，所以如果我们进行第二轮PE的话，今年或者明年肯定是可以的。

网易家居：百度盛本身也通过整合、并购等资本运作进行了重新运营。

我们定制，或者包括定制衣柜行业，这两年资本运作特别密集。

您认为这对这个行业有积极影响吗？其产业意义何在？张健：真正的资本进来的不多，很少，但是大家都知道这个好处或者看到这个增长潜力。

与此同时，同行也纷纷向这一领域倾斜，因为他们看到了资本对行业竞争力的影响。

但真正进来的我不太了解，只有几个，可能三五个，也不算太多。

网易首页：还是一个比较新的现象。

张健：但是同行，也就是其他愿意进入这个行业的跨行业的人，是非常关心的。

这是一个值得关注和研究的现象。

网易家居：您认为这是因为，比如欧派橱柜进入了这个领域，包括衣柜到全屋定制，还有其他品类。

您认为这对这个行业有什么影响？张健：定制化还是需要普及，因为它代表了工业4.0的方向。

越来越多的人看好定制化以及未来的趋势。

这是好事，但定制有其自身的特点。

在我了解清楚之前，因为我来自跨境，所以我很清楚其中的酸甜苦辣。

如果不懂的话兄弟们就不要轻易咬它，因为你不会咬任何东西，而且还会咬到太多血。

。

百度盛品 网易家居：从您自身的经历来看，您认为跨界进入这个行业的门槛是多少？张健：门槛不高，但思维方式不同。

传统跨界进入者认为定制行业无非是定制衣柜，也是一种产品，但其特点就在于定制。

定制更多的是一种服务。

它更像是一个服务业。

服务第一，产品最后，这是这样的理解。

但很多人不明白这一点。

光说是没有用的。

必须自己去体验、去尝试、去探索，才能获得经验。

而且并不是每个人都有耐心。

网易家居：您认为目前的定制市场有多大的红利？张健：定制才刚刚开始。

我认为定制化是未来的方向。

它只是大宅未来发展的一个入口和港口。

一切才刚刚开始。

它是大房子的基础。

大家居的核心竞争力一定是定制。

像索菲亚这样从我们定制行业走出来的公司，我觉得达到100亿没有什么大问题。

但如果没有定制就谈大家居，那就是空中楼阁。

网易家居：您认为定制是大家居的基础和唯一入口吗？张健：我觉得这是唯一的入口，而且是一个趋势的入口。

如果你不明白这一点，就大家具去买大家具，不懂定制，那么我认为是不会成功的。

网易家居：百度盛未来会向大家居方向发展吗？张健：这个未来很遥远，但我们还是要有梦想。

万一成真了呢？网易家居：所以梦想还是有一个大房子？张健：对我们来说最重要的是脚踏实地，把每一步都做到最好。

从巴迪盛衣柜到巴迪盛家居，再到全屋定制，完成交接后，我们就达到了我们的第一个目标。

我们来谈谈我们的第二个目标。

第一个目标是顺利实现10亿的目标。

这是我们的第一个目标和方向。

百度盛品 网易家居：目前PE的目标是达到10亿吗？张健：这次PE的目标是打10亿的基础。

网易家居：您如何看待目前中国消费者群体对于定制的市场接受度或者市场反应？您认为未来会有怎样的发展趋势？张健：定制在整个家居行业中还占很小的市场份额，但它代表了未来的一个趋势，因为当80后、90后是消费主体时，终端消费需求的个性化是必然的。

趋势，而且随着人们对品味和家装的需求，也就是说，它正在升级。

拥有它真是太好了。

现在一定很优秀了。

至此，东、西、南、北、中，我们中国很大，东、西、南、北、中不同地区的人有不同的消费需求，不同的家庭结构，不同的职业，不同的性别，不同的年龄而且家庭成员数量不同，这就决定了他们对家具需求的优先级不同，而定制则是可以提供这么大的工业流水线，能够按需做，所以这是最根本的区别。

百盛产品 网易家居：现在大家已经在养成习惯的过程中了。

张健：定制化应该才刚刚开始。

我觉得这个行业真的才刚刚开始，所以未来的成长空间可以是无限的。

比如家居行业诞生了几千亿的企业，大概就是这个行业。

网易家居：定制是那种可以打造家具行业的家电巨头吗？张健：应该是定制行业，希望无限。

网易首页：谢谢。

张健：谢谢。

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百度盛张健：感谢定制，开始了我的美好生活。

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