维易定制已入市完成装修，为何能击败欧派、索菲亚等巨头？

装修是时下最热门的话题，也是定制家居企业无法回避的发展问题。

虽然装修已成为行业广泛认可的发展趋势，但绝大多数定制家居企业仅将装修作为业务布局的渠道，很少有企业敢于尝试从业务层面切入装修。

　　究其原因，主要原因是装配业务流程复杂，操作难度极大。

绝大多数定制家居企业的业态和综合服务能力不足以支撑其装饰业务的发展。

　　虽然目前存在诸多问题，但定制家居企业进军装修赛道的脚步却丝毫没有放缓。

尤其以维易定制为代表的先行者，已经开始尝试从业务层面全面进军全装配。

定制企业在装修赛道上暗自较量　　3月22日，唯意定制总经理欧阳曦趁势在新一代装修门店发展峰会上宣布，将全面推动实施新一代装饰并举，大力支持和培育优质加盟商，共同开展组装业务。

未来三到五年，唯意定制将在全国建设100家前平装饰店。

　　如果大型装修门店平均年收入3000万至5000万，且100家大型门店进入正常运营，维艺定制装修业务将达到3-50亿的收入规模。

目前，整个家装领域的龙头企业规模大致相当。

东易日升2020年营收34.47亿（数据来源为东易日升2020年业绩报告）。

　　但这种装修模式一旦脱离自营体系水土不服，或者难以与合作装修公司有效融合，对于维艺定制未来的发展将是重大打击。

　　对于定制家居企业来说，渠道问题始终是重中之重。

在当下渠道多元化的时代，装修自然成为定制家居企业关注的重点。

为了在新潮流中占据优势地位，定制家居企业各显神通，形成了自己不同的装修逻辑。

与以微衣定制、尚品宅配为代表的商业玩家相比，还有以欧派、索菲亚为代表的渠道玩家。

　　 2018年，欧派举起家装大旗，开始尝试帮助经销商做好装修业务。

但由于服务能力不足，结果并不理想。

此后，欧派改变方向，与世界各地的家装公司结盟，而且都是腰部以上的本土家装公司。

　　根据欧派2020年半年报，经过两年的蓬勃发展，截至报告期末，欧派大型家装业务共拥有大型家装经销商293家，开业大型家居门店334家。

　　索菲亚铺设安装轨道较晚，但其运营方式更为灵活。

比如与全国有实力的装修公司合作。

2020年，索菲亚先后与星艺装饰、盛都家装等领先装饰企业签署深度合作协议，推出渠道专属产品和价格体系，与零售渠道形成区分。

；同时，促进经销商与当地小型装饰/家装公司/设计工作室的合作。

　　虽然合作模式更加务实、开放，但作为后来者，索菲亚在装配业务上的表现并不理想。

据索菲亚2020年年报显示，完成2020年全年500家成套设备企业签约计划（包括直签约和经销商直签约），实现销售额7417.31万元。

当然，对于2019年才正式布局装配赛道的索菲亚来说，目前还处于导入期。

判断其组装业务能否成功的关键要看其2021年的表现。

　　仔细观察欧派和索菲亚的包装模式，不难发现两家公司的核心玩法仍然是使用包装作为管理其布局的渠道。

唯意定制主推组装模式，洛子则重点布局组装业务链。

　　伟艺集团早在2017年就开始布局装修赛道，推出HOMKOO装修云平台，为全国中小型家装企业提供包括全屋定制产品在内的主材包。

在做材料采购集成商的同时，我们也为中小型家装提供材料。

目前，打造家装供应链的逻辑已经建立，但HOMKOO装修云还远未成功。

　　据了解，维艺定制利用“BIM虚拟装修系统”赋能施工管理，为全国整装交付奠定基础，将“新一代装修”升级为“BIM科技装修”，并在全国范围内实现全装修交付。

同时加强装修云会员招募，助力【BIM技术装修×全屋定制】一体化装修战略有效落地。

从2018年开始，维艺定制新一代大型装修店已在佛山、广州、厦门等地区进行小规模试点，并取得了良好的效果。

　　新一代大型装修店的成功试点，给了唯意定制很大的信心。

2021年3月广州家博会上，维易定制率先进入装修渠道，喊出了“利用BIM技术颠覆传统家装模式，发起新一轮装修模式革命！”的口号。

　　至此，定制家居企业的装修策略基本清晰。

从业务运营角度来看，欧派和索菲亚更加务实；从企业战略的角度来看，维易更加勇于探索。

目前整个包还处于开发的早期阶段，还不能确定哪条路径是正确的。

但拥有像维易定制这样的先行者，绝对是行业发展的福音。

　　唯意进军装修业务背后的三大逻辑　　唯意定制高调进军装修业务，在行业内引起了不小的反响。

唯意定制率先进军装饰领域背后的逻辑是什么？ BIM技术能为装修业务转型带来哪些赋能？以颠覆者身份进入装修领域的维易定制，成为装修领域领导者的机会有多大？大黑马？这些问题已经成为全行业关注的焦点。

　　企业的战略决策往往是由消费者需求、行业趋势、企业成长基因等综合因素决定的。

从这三个维度来看，微衣定制最终走向全面融合是有其内在逻辑的。

　　随着年轻一代消费者成为市场主流，80后、90后家装消费者的家装消费理念已经从省钱转变为省事。

以往为了省钱而自己采购主材的现象已经越来越少了。

　　同时，据友居研究院发布的《2021中国家装(整装)行业趋势报告》显示，消费者对家居装饰产品的需求不再仅仅满足其基本功能，而是更加注重家居整体设计和风格的统一。

房屋空间，并提供整体解决方案。

产品和服务逐渐成为市场主流。

这种趋势在装修市场上表现得非常明显。

　　中国装饰协会消费者调查数据显示，在装修模式的选择上，选择全包装修的消费者比例最高，达到49%；而选择全装修的消费者比例增长最快，从2019年的12.9%增长到2020年的17.4%。

　　在新的消费需求下，一站式服务、统一风格的装修业务发展非常迅速。

业内专家预测，未来家装60%的份额将是装修业务，装修模式正从一二线城市快速下沉到三四线城市。

　　据友居研究院发布的《2021中国家装(整装)行业趋势报告》，对50家主流家装企业的调查数据显示，以全装修为主要经营模式的家装企业比例已超过60%（60.5%）。

同时，年均产值10亿元及以上的企业主要业务模式几乎都是配套齐全。

　　从行业趋势来看，成套设备作为真正实现一站式服务的商业模式，拥有更广阔的发展空间、更高的客户订单价值、更好的消费体验。

在不少业内人士看来，家装或许是大家居消费中的终极商业模式。

　　维艺定制总经理欧阳曦表示，以前我们只能为精装修房提供全屋解决方案，但完成全装修布局后，我们的业务范围将覆盖毛坯房和二次装修市场，这对企业来说非常重要。

发展具有重要意义。

对于定制家居企业来说，全装修赛道布局已成大势所趋。

剩下的问题是他们是否有能力做到以及如何做到。

　　同时，当前国内家装市场呈现出“大产业、小企业”的典型特征。

家装企业大多是本土化或区域性品牌，企业规模普遍较小。

市场容量近3万亿元，但从未出现过百亿元规模的民族品牌。

这也吸引了大量有意通过创新模式整合家装行业的跨界玩家。

　　从互联网家装兴起到自装模式爆发，来自互联网、房地产、家居制造等领域的跨界探索者纷纷进入家装行业，但迄今为止无人能及。

堪称非常成功。

然而，城镇化和改善需求带来的巨大家装市场潜力仍在吸引着新玩家。

　　从企业自身角度来说，整合模式的选择需要结合自身情况进行详细的分析和决策。

在欧阳曦看来，维易定制之所以坚定选择全面进军装修业务，源于公司的互联网基因和打造全家装修解决方案的初心。

　　与其他定制家居公司不同，维易并不是从某个子品类起步，而是从一家软件公司跨界，一直致力于为用户提供基于全家装修的解决方案。

从互联网技术出发，维易定制有能力、有意愿探索一条利用信息技术整合改造传统行业的新路子；全家装修解决方案的理念，让维易定制从全屋出发，为消费者提供一站式解决方案。

　　消费者需求、行业趋势以及公司自身的发展轨迹共同决定了伟艺必将走上全装修之路。

然而，全装修之路面临多重挑战。

BIM技术支持下的维易定制如何前行？无论我们走到哪里，都值得期待。

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