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03-08
滴滴依靠价格战和高额补贴在国内网约车市场立于不败之地。
自从击败Uber之后，它就成为了主导者。
没想到烧钱也挽回不了损失。
自2012年2009年成立以来，滴滴已累计亏损约390亿元人民币，估值缩水超过40亿美元。
盈利、安全和激烈的竞争正在成为滴滴出行的三大障碍。
7月11日，滴滴出行宣布，旗下网约车服务正式开始调整价格。
事实上，在商业社会中，同行之间的激烈竞争很难避免价格战的“武器”。
目前，智能锁行业也正在经历着价格战的“阵痛”：推出千元以下价格的智能锁逐渐成为企业的选择。
2019年永康门博会上，有企业推出了智能锁，指纹、钥匙、密码等开锁方式一应俱全。
智能锁价格战不可避免 营销大师菲利普·科特勒曾说过：世界上没有任何一种品牌忠诚度是降价两分钱所抵消不了的。
这句话准确地描述了“降价”对消费者决策的重大影响。
目前，智能锁领域虽有Lucker、Deschmann、Caddis等“潜力股”，但尚未诞生行业龙头，市场规模正在快速扩大。
据前瞻产业研究院测算，到2022年，我国智能门锁年销量将突破4600万把，市场总规模达到437亿元。
2018年、2019年和2020年将是智能门锁的黄金三年，行业增速分别达到104%、48%和37%。
在这样的市场环境下，盈利能力并不是企业考虑的首要因素，企业开始关注机会成本。
只有比竞争对手更好，才能占据有利地位并最终获得市场份额。
如今，低价是快速占领市场的有效途径。
以京东销售为例，千元级智能门锁仍是消费主力。
显然，低价位的智能门锁更受欢迎。
价格战是不是简单粗暴？做好并不容易 虽然低价是打开市场的好办法，但盲目加入价格战会导致企业无法起步。
从长远来看，企业仍然需要盈利。
如果继续以难以收回成本的价格销售，他们将面临调整回正常价格而失去客户，或者维持低价但降低质量的困境。
就连像滴滴这样财力雄厚的公司也开始涨价。
追求市场份额只是一个战略目标。
当企业加入“价格战”时，应该制定退出计划，在最短的时间内占领尽可能多的市场份额。
在智能锁行业，价格战的“玩法”千变万化，但不变的是产品和服务。
这也是任何一场高层价格战都必须坚守的“防线”。
同时，这也意味着只有具备资金链、制造规模、供应商管理、渠道忠诚度等多重优势的企业才能“参战”。
对于没有足够实力的智能锁企业来说，价格战不仅难以带来更多的市场份额，还会对企业的发展产生打击。
因此，对于这类锁具企业来说，最好走细分市场的精品路线。
不错的选择。
结论：价格战是智能锁行业必经阶段，也是洗牌的开始。
对于消费者来说，低价的智能锁更符合购买预期，企业也可以借此打开市场。
然而，低价并不是目标。
企业在进入市场前必须制定完整的退出计划，保证其质量和服务。
只有这样，他们才能保住“烧钱”获得的份额。
（文章来源：安防展网）相关知识智能锁低价争夺战如火如荼，退出机制是胜负关键。
不要被“伪智能锁”的低价策略冲昏了头脑。
当事情发生变化时要保持理性和冷静。
橱柜行业的持续创新是制胜的关键。
进入大品牌时代，市场资源是制胜关键。
橱柜行业已进入大品牌时代。
市场资源是制胜的关键。
橱柜价格战竞争和成本优势成本优势是胜利的关键。
性价比和性价比是制胜的关键。
橱柜价格战的竞争和成本优势是制胜的关键。
跨境定制市场的大门已经打开。
橱柜品牌管理是致胜关键：99%的套路已经过时。
这才是智能锁代理商应有的愿景。
一个“小黑匣子”撕下了有缺陷的智能锁的遮羞布。
低价智能锁的激烈竞争正如火如荼地进行。
退出机制是胜利的关键。
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