海陆空立体攻势！野之风超级广告营销背后的逻辑

疫情当前，不少企业纷纷缩减预算，做好过冬准备。

野之丰装饰集团与分众传媒签订“亿元合作”，推进“准垄断、饱和进攻”。

其背后的逻辑是什么？传统上，电梯广告聚焦于快速消费品，多为高频品类，复购率较高。

但家装属于低频品类，复购率较低。

分众能给一之峰带来怎样的影响？价值？ 8月25日，野之丰装饰集团董事长张军（君哥）、分众传媒董事长江南春、全国工商联家具装饰商会副秘书长谢欣、腾讯家居&优居新媒体总编辑张军 甬智四位大咖齐聚一堂，深入挖掘“一智峰超级广告营销背后的逻辑”，探讨装修企业如何构筑品牌护城河，实现品牌突破。

饱和出击打造品牌护城河 张军表示，一之峰之所以敢于逆势重金与分众传媒展开“亿元合作”，主要基于三点考虑。

首先，家装行业具有明显的“大产业、小企业”特征。

一之丰在北京市场遥遥领先，但市场份额仅不到5%。

整个行业亟待突破瓶颈、实现发展。

其次，家装行业的规律是“4321”，即40%靠流量导流，30%靠供应链，20%靠交付，10%靠技术、数字化、信息化，所以我们必须注重流量分流，加大广告投入力度。

第三，现在家装行业已经进入“老房子时代”，顾客分散在各个社区，很多传统的营销方式已经不再有效。

因此，要注重品牌推广，打造品牌势能，形成品牌资产。

总之，家装行业在广告营销方面亏欠太多，急需“补课”。

应该建立“品牌护城河”，必须持续投入，才能筑起品牌堤坝。

与此同时，当今客户的关注点非常分散。

单一方法、单一渠道是有问题的，必须进行系统思考。

因此，一之丰想要打造“准垄断、饱和攻击”。

不做的话就够了。

如果要做的话，一定要做得彻底。

你必须超越广告的平衡点。

只有坚持才能看到效果。

蒋南春还表示，中国现在已经进入“存量游戏”时代，供给过剩，消费者有很多选择。

在这种情况下，企业只有占领消费者心智，让自己的品牌深入人心，才能成功。

品牌力的最大价值在于建立信任、降低交易成本。

交易成本分为“有形成本”和“无形成本”，而信任是最大的“无形成本”。

建立品牌力，可以将企业的产品优势、服务优势转化为消费者心智优势，使品牌成为消费者不假思索的“条件反射”。

同时，打造品牌力，必须坚持“长期主义”，不断积累，享受时间的好处，才能从量变走向质变，跨越拐点，掌握核心价值。

在谢欣看来，打造品牌力的重要前提是先做好20%的交付，真正抓住消费者的痛点，为业主提供良好的服务。

在这方面，一之峰做得非常出色。

其次，企业要有一定的规模，不能“位于角落”。

严格来说，区域品牌不叫品牌。

只有覆盖整个市场，瞄准所有目标群体，才能建立品牌的规模基础。

第三，要有一定的增长率。

品牌不能接受“蜗牛般的速度”，必须高速成长。

这是品牌发展非常重要的基础。

正因为如此，一之丰是家装行业中为数不多的具备打造品牌基础的企业之一。

他们与分众传媒的合作可以说是非常成功。

对于整个家装行业来说，现在已经到了一定的发展阶段，必须注重品牌建设，不能再像以前那样继续“撒芝麻”。

五剑齐发 海陆空立体营销 张军表示，野之风的超级广告营销策略取得了非常好的效果。

2021年上半年，野之风的业绩和利润较2019年均实现较大增长，广告营销为业绩增长提供了强劲动力。

野之丰的广告频频出现后，员工们首先被感动，信心倍增；其次，合作伙伴感动了，大卖场不再有空位，服务更好了；第三，顾客也很感动，因为有更好的产品，所以即使价格稍有不同，也没有问题。

同时，广告是递延的，需要不断积累。

它不能“一次停止”。

相反，只有被渗透才需要大剂量才能有效。

低于平衡线，广告就无济于事，高于平衡线，效果倍增。

因此，今年一之风与分众传媒续约，并增加了一些首发城市，比如武汉。

未来，我们将继续加大力度，携手材料供应商，共同推动品牌成长。

江南春还表示，广告需要从量变到质，汽车也是低频产品。

然而，在市场低迷的情况下，“BBA”（宝马、奔驰、奥迪）却因为持续投资而依然畅销。

已经占据了消费者的心智。

与此同时，分众传媒更像是一支“空军”。

它需要“地面部队”的配合，就像叶志峰的“五把剑”一起收割，从而实现流量的转型。

张军还表示，一之峰将实现诺云、分众、广电和传统营销部门的“五把剑”，为品牌提供充足动力。

其中，传统营销部门的本地推广是“陆军”，诺云也是一种“地面部队”，广电、焦点是“空中打击”。

多种手段合力，打造“立体攻势”。

未来，营销力度还将继续加大规模。

此外，未来，一之丰还将提升系统后期交付能力，提高客户满意度，逐步从“营销驱动增长”向“交付驱动增长”转变。

张军希望把40%的引流变成20%，把30%的配送变成50%，不断提高客户满意度和复购率。

对此，野之丰需要做出几个安排：一是数字化交付、电子订单派送、项目交付APP等，一切都要以数字为基础，让每一个动作标准化、数字化、可追溯；二是施工现场摄像头全面覆盖，看考勤、清洁度、工人效率，发现并总结问题；三是建立一个大型质检中心，将更加独立、专业，从而更好地进行监管。

此外，未来就业形式也会发生变化。

产业工人必须得到培养和孵化。

薪酬结构将向工人倾斜，给予他们更多的尊重和关注，让交付更加完美。

总之，这是一件“困难但正确的事情”。

一之丰必须“为自己为难，为客户成功”，努力填补行业的陷阱，引领行业进步。

在谢欣看来，家装行业是靠积累的，品牌建设也是靠基因的。

你不能随波逐流，尤其不能简单地将品牌建设理解为一种营销行为。

就像野之风的各种做法一样，不能简单模仿、抄袭，否则很容易出现问题。

对于企业来说，只有对市场、公司、竞品进行深入研究，才能找到适合自身条件的品牌发展道路。

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