市场倒逼红木家具厂家直销红木家具降价

小米手机4年破500亿，阿里巴巴、京东双11也一天破500亿。

只有一个秘密：无论你买不买，价格都已经一降到底。

工厂和消费者直接会面，以防止价格飞涨。

这个诅咒就像打开的潘多拉魔盒，在无数行业蔓延。

从今天起至2015年大年初三，北京红木家具市场将迎接这一挑战。

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　　原材料价格上涨，　　市场倒逼红木家具厂家迎合消费者　　光耀东方广场位于北京西站北广场正对面，与红木家具仅一马路之隔著名的北京世纪坛医院，治疗肿瘤。

北京国贸北京西站会展中心位于广场一楼大厅。

与室外寒冷的气温相反，5000多平方米的展厅里密密麻麻摆满了各类红木家具。

价格低得惊人，几百元不等。

狭窄的家具间的小过道里，人们喧闹地走着，热闹极了。

据笔者在现场粗略统计，现场堆放的家具至少有近千件。

一路挤过去，连体红木书桌、扶手椅、沙发、餐桌、床、电视柜、书架，甚至连不常见的餐边柜、茶水车都出现了。

就像正常的市场一样，每一件家具都有一个巨大的醒目的价格标签，上面写着木材的名称和规格，家具的市场参考价和清仓价也很醒目。

两者之间的差距之大，让人们惊叹不已。

有的值几百元，有的值几千元，还有的沙发便宜就卖到了百万以上，不到十万就被搬走了。

东南亚花梨木、南美花梨木、缅甸花梨木、金丝楠、花梨木家具随处可见。

在这种情况下，人们就不会想到卖红木家具，而是像年货特卖一样。

　　“销售情况非常乐观，因为我们的价格不再是出厂价，而是直接的生产成本价。

很多都是亏本的价格，因为货已经拿过来了，运费又贵。

与其花钱把它们带回来，还不如直接亏本卖掉，换成现金购买红木原料，扩大生产。

”东阳市佳品红木家具厂运营总监穆延东说：“两年前，他们工厂不会这么辛苦。

当时只要生产出货，大量经销商就会直接提取现金，但今年这是不可能的。

很多经销商宁愿支付违约金，也不愿按照约定的订单提货。

” 　　“货已经生产出来了，但是经销商取消了订单。

不光是我们工厂，很多朋友开的工厂都是这样。

手里的现金全部变成了家具。

我没有钱买明年的原材料。

我无奈地看着。

原材料越来越贵。

如果我们不囤原料，明年就倒闭了。

我们别无选择，只能自力更生。

”穆延东说。

　　现场验货，准时发货　　一年上门保修及售后服务　　笔者现场看到，这些家具风格各异，其中一半是明式和明式的。

清代风格。

虽然外观看起来不错，但是质量和做工也不错。

很好，但显然不是同一家制造商的。

　　“这不是我们一家工厂的家具，而是我的亲戚朋友带来的总共三个工厂的家具。

我带头组织了一个小组，把他们都带来了。

因承诺上门售后服务并保修，我厂全部负责。

就像拥抱在一起取暖一样。

我本来想在网上卖，但这是不可能的。

“想买红木的人还是要亲自看看才放心。

”说到这里，该负责人的脸上露出了无奈的神色，当笔者询问销售情况时，他的表情立刻亮了起来。

起来，“这非常非常好。

为了消除大家的疑虑，我们做出了当场验货并立即提货的承诺。

事实上，人们买东西的时候，就怕买到假货。

销售合同包含我们的工厂名称、地址和电话号码。

我还随身携带了一份加盖红章的营业执照副本。

现场还配有电钻。

只要你有兴趣，你可以指定一个隐藏的位置，钻出一些木屑。

可以验证其真假。

如果是假的，我就赔钱给你。

如果属实，可以当场拿走。

我还负责售后服务，上门保修一年，所以订单率相当高。

” 　　在笔者看来，在观察的买家中，有很多专业人士。

刘先生是一位某书画院副教授，他一手拿着放大镜，一手拿着非常专业的强光手电筒照在一套缅甸红木沙发上，他告诉笔者，这张沙发他已经见过两次了，一定是这样的。

是真正的缅甸紫檀木做的。

不过，因为其中一块木板上有木纹的痕迹，他一直犹豫不决，指着木纹说道：“你看。

” “这个有一点小瑕疵，但价格确实便宜很多，比我原来拍的同一套沙发至少便宜了16万元。

”他告诉笔者，他的个人字画工作室即将开业，他还缺我也很喜欢一套这样的家具，提升一下品味，但是钱不够，只能以后考虑了。

　　 抢元旦三天黄金时间　　 千一件件红木家具，一件也没有剩下　　 当被问及这次活动什么时候结束时，穆彦东说，计划是1月4号或者5号左右，我们会在同一时间返回东阳，我们有3-元旦放假，正好顾客有时间挑选，这一点一定要抓住，顾客这时候买回来，元旦、过年都可以用。

但是，因为是亏本清仓，所以尽量不要保留，全部清算。

别说赚钱，就是赔点钱，也会卖给客户。

　　有专家表示，“工厂到家”模式能够给消费者带来最大的实惠，将是未来重要的营销模式之一。

谁先探索这条道路，谁就能走在市场的前面，成为市场的领导者。

当营销环境发生变化时，厂商绝不能坐以待毙。

只有积极应对消费市场变化，消除消费者疑虑，创新改革营销方式，渡过行业低迷，才能实现可持续发展。

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