专卖店模式存在弊端，家居行业渠道改革悄然进行

近日，某家居帖借用港媒反内地孕妇赴港产子的言论《卖场大地主们！我们忍够了》发布在网上，引发家居行业讨论。

浪潮。

这句针对商场的口号，生动而尖锐地描述了商家再也无法忍受的心态。

一家独大的现状再次展现在商家眼中，是时候改变了。

　　因为我明白你想要扩张，所以我默许你继续扩张； 　　因为我了解你是连锁经营，所以我容忍你继续招商； 　　因为我明白各地物价都在上涨，所以我明白你会加租； 　　因为我们了解市场环境非常严峻，所以我们了解店面冷清； 　　然而，你的赛马让我们的表演流血了；你们的捆绑招商，　　让我们一起跳下了悬崖；你们的租金上涨，导致我们的利润变成了负值；你们店里荒无人烟，迫使我们关门了。

　　近日，一则借用港媒反内地孕妇赴港生子的家居帖子《卖场大地主们！我们忍够了》出现在网络上，引发家居界热议。

这句针对店家的口号，生动而尖锐地描述了商户们再也无法忍受的心态。

一店独一的现状再次展现在商家眼中，是时候改变了。

　　“地租”的增减谁说了算？ 　　近年来，店铺租金快速上涨，从未下降。

不管商家生意好坏，你不付钱，就会有人付钱。

而且商家众多，很难凝聚人心。

联合起来对抗门店并不容易。

由于这种客观情况和商家的不断宽容，门店的实力已经变得不可比拟。

　　租金只升不降。

如果生意好的话，商家还可以坚持下去。

然而，去年的市场形势急转直下，今年的情况也不再乐观。

商户们已经感受到过高的租金已经成为他们生存的最大掣肘。

2012年1月12日，在全国工商联家具装饰商会主办的“2012年北京市场行情研讨会”上，不少厂家和经销商表示，自己成为了2011年的“献血大户”，他们的表演大多是向地主“进贡”，无奈之下，集体“逼宫”，希望地主减免“地租”。

　　店面增减谁说了算房租？当然，市场说了算，也许卖家认为我的地盘我说了算，但事实上，如果房价继续上涨，对整个行业来说并不是一件好事。

当然，商家希望降低租金。

从目前的情况来看，降低租金确实是一个及时之举。

　　市场疲软??，商店如果不降低租金，无异于杀鸡取卵，这对双方都没有好处，商家反映的情况是，30%以上的店铺赚钱，30%以上维持不变，30%以上店铺亏损。

亏损的店铺必然难以为继，关店成为唯一的出路。

如果一家店有30%的商家撤店，人气肯定会受到影响，市场也会恶化。

与其这样做，店家还不如降低租金，拯救这些店面，以便更好地维护店面的声誉。

　　如何计算减少的多或少？ 　　家居行业经销商想要赚钱，就需要将成本控制在一定范围内。

业内人士的经验是，当租金占销售额的10%时，经销商就能赚大钱；当租金占销售额的10%时，经销商就能赚大钱。

当其占比达到15%时，经销商还有4%~5%的利润空间；当租金占20%时，经销商只能保本；如果超过20%，那你就只能哭了。

　　目前的情况是销量一升再升，已经超过20%了。

除了一些大品牌因品牌溢价还能获得一些利润外，很多中小品牌只能维持资本或者干脆赔钱。

一些商户抱怨租金高达营业额的30%，希望将其降低到可以承受的范围，因此提出了很多降低租金的办法。

　　有人建议学习国美、苏宁的模式，对卖得好的品牌多付租金，对卖得不好的品牌少付租金。

然而，并不是所有人都同意这种模式。

原因就在于，在市场经济环境下，只有弱者才能胜出。

如果这样做的话，那不是照顾一个不懂做生意的人吗？店再好，他也不一定能做好。

　　另一方面，商场也开始行动，希望通过合理的租金减免来安抚商户的情绪，不让他们“闻讯而逃”。

巨然家居总裁王林鹏、城外城总经理刘长河、集美董事长赵建国、蓝晶丽家总经理尹波等大老板都曾公开表示，未来将“降租”。

　　既然减租问题已经达成共识，剩下的就是减多少的问题。

显然，这确实是一个问题，不能由商店或商家单方面决定。

不过，一些店铺和商户已经坐下来商谈减租的具体方案，看看如何调整，平衡各方利益。

这应该算是2012年的好消息了。

　　减租能否力挽狂澜？ 　　虽然商店和商户倾向于通过减租来暂时缓解当前的矛盾和困难，但减租真的能让所有商户都赚钱吗？真的能阻止家居行业的颓势吗？答案是不确定的。

　　大家都知道，门店“冷清”的原因不能完全归咎于门店租金过高。

家居行业的“寒冬”并不是卖场造成的。

厂商要想摆脱困境，就必须找出让自己陷入困境的真正原因。

。

如果算上门店，那么渠道短板是最大的原因。

　　降低租金并不能解决渠道短板。

只有拓宽渠道，改变目前门店与商家的关系，才能彻底解决问题。

　　专卖店模式有哪些缺点？ 　　以厨柜为例。

国内厨柜行业近20年的发展历程，始终依靠卖场生存和发展。

因为门店的存在，消费者获得了一定程度的保障，自然更加信任门店。

他们还信任商店以外的商店。

没有太多信任。

然而，随着专卖店模式越来越流行，其弊端也越来越深、越来越重，让商家感到难以承受。

　　门店模式的弊端，简而言之，就是门店既充当运动员，又充当裁判员，导致利益分配严重不均，从而造成今天的紧张局面。

　　在商家与店铺的合作关系中，店铺始终处于强势地位。

一旦双方发生摩擦，商家只能被动接受、做出让步。

租金、管理费等问题都证实了这是一条铁定的规定。

此外，目前不少家居卖场看好集成橱柜行业的发展空间，利润回报丰厚，也开始经营集成橱柜。

这样，门店真正成为了运动员和裁判员。

从保护自身利益的角度出发，门店排斥其他品牌在所难免。

　　虽然商家也能看到店家的自私，但碍于自身实力，能采取的有效措施并不多。

虽然专卖店仍然是整体橱柜企业最重要的营销渠道，但商家也深知专卖店对于产品销售的重要性。

哪怕他们心中不满，也只能忍气吞声，安定下来。

　　渠道变革正在悄然进行　　对于门店模式，商家不敢直言，但这并不意味着他们永远不会有所作为。

在大城市，一些厂家开始建设自营店，探索新的渠道。

　　不少厨柜企业把自营店作为提升形象、展示实力的窗口，在装修上投入巨资，既宣传了品牌，又实现了销售。

可谓一石二鸟。

然而，并不是每个人都能建立自营店。

毕竟需要较大的投入，这对公司资金的正常运作是一个考验。

而且，自营店的客流量很难赶上开业初期的门店，短期内对拉动销售没有太大帮助。

　　打造体验中心越来越受到众多家居厂商的追捧，成为最受关注的营销渠道之一。

体验中心前卫时尚，容易被高端消费者接受。

产品也能体现品牌价值，获得更高的利润回报。

不过，建设体验中心比建设自营店成本更高，只有能力突出的大品牌才能承担得起。

　　对于中小型家居企业来说，利用互联网建立销售渠道是一种现实且高效的方法。

网络营销因其独特的优势和独特的魅力，逐渐成为橱柜行业的营销新宠。

尤其是针对橱柜产品的独特特点，网络营销在打造品牌知名度和美誉度方面具有天时地利的优势。

今后网络营销也将成为厨柜行业最重要的营销渠道之一。

相关知识：门店模式存在弊端。

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中国家居的最后一次“自救”是新渠道登陆门店。

网上购物可能会改写家庭消费模式。

电子商务或改写家居消费模式。

新渠道登陆商店。

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家居行业的渠道改革正在悄然进行。