库存时代，我们发现大家居行业四大新增长轨迹！

房地产行业经过20多年的快速发展，正在结束增量房的黄金阶段，进入存量房的白银时代。

与此同时，市场环境也发生了两大变化。

首先，现有房屋带动的重新装修、改造、改造需求可能超过新房。

二是挖掘现有市场，探索相应的产品、营销和服务策略。

与此同时，大型家居企业的主赛道也在调整。

深耕存量住宅市场、箱包及全屋业务、智能家居、激活老客户资源等可能将主导未来业绩增长。

?赛道一：在旧房改造和装修市场改善中寻找商机。

长期以来，大家居行业的繁荣主要受益于新建商品房的增长。

多年来快速增长的增量住房，引来阵阵掌声和鲜花。

。

一个明显的变化正在发生。

新房总数增速已回落至5%左右。

此外，精装交付比例已超过30%，减少了新房留给大型家居零售圈的机会。

二、三级装修和既有房屋局部装修需求的密集释放，形成了家装行业的新引擎。

这个判断背后有严格的数据支撑。

首先，2007年至2011年左右，房地产市场处于快速发展时期，这期间销售的房屋正进入高装修期。

此外，部分家居品牌和经销商的客户中，现房比例已超过70%。

据建融投资分析，2021年至2030年，既有住房改造需求复合增长率为6.72%。

同时，需要改造的既有住房总数将达到9932万套。

按客均价2万元计算，未来十年现有住房市场预计将为家具行业创造1.99万亿元的规模。

满足现有市场需求的产品、解决方案和服务可能会抓住最多的机会。

对此采取行动的企业不少，常见的做法可以归纳为三类：一是进社区开店；二是快速续费服务；三是推出适应既有房屋改善装修需求的专业化产品和套餐。

比如欧派的旧厨更新和厨房改造联盟、恒洁的闪现智能马桶置换服务、曲美家居以旧换新等都围绕现有市场发起攻势。

值得注意的是，改良型业主普遍对产品要求较高，注重设计性、艺术性和功能性。

企业已经对这一变化做出了反应。

无论是我们每年观察到的数百款新品发布会，还是中国家居博览会（广州）等各大展会场馆，大量企业在设计、品质、功能等方面的表现都得到了提升。

以满足改进的需要。

以2021年中国家具博览会（广州）为例，数百个设计品牌亮相，瑞驰、木美、朴素、荣林良辰、HC28等数十个中国原创家具行业代表性品牌参展，诠释美学价值观，充分考虑改善家居装饰的需求，为家居消费市场带来新气象。

从目前公开的信息来看，今年的中国家居博览会（广州）吸引了联邦、建伟、康尼顿、斯泰罗兰、米罗家居、奇卡萨、科智家居、悦丽、舍都、顾家家居、喜临门、梦想等品牌Lily、Arlan、Serta 和 Slumberland 将参加展览。

预计大量高颜值产品将再次亮相，为现有市场带来新鲜体验。

赛道二：一站式消费成为趋势，有利于签到、全屋购物等现有市场的发展。

但会面临客流分散、签单转化率较低等问题。

在这种情况下，企业有必要关注每一个客户资源，最大限度地挖掘和满足需求。

针对这一市场现状，从一站式消费出发，提供多品类综合服务，无论是全屋定制，还是入住、装修等，都将是最佳策略。

至少有两个原因：一是整体家居解决方案的提供有潜力创造更好的购物体验，提高交易率；其次，可以通过多品类匹配增加客户订单价值，充分挖掘客户价值。

市场对多品类综合业态表现出了极大的热情。

从消费端来看，以整装为例，据土巴兔大数据研究院《2021装修消费趋势报告》预测，2021年一站式装修用户数量将较2020年大幅增长160%。

此外，围绕一站式家居消费的探索正处于加速阶段，形成了门柜一体化、全屋客餐厅卧室家具一体化、橱柜与木质一体化、整体软装、动感家具等。

- 放在袋子里，还有整个家。

定制、整体睡眠计划等模式。

每个赛道都涌现出一大批实力品牌，比如衣柜里的志邦、金牌、欧派、索菲亚等；联邦家具、欧派、棕榈珍珠在全屋定制、全屋装修、交钥匙入住领域。

近年来，在中国家居博览会（广州）上，也出现了越来越多的全家居包品牌，比如联邦家具的全案5D定制；建威家具全屋家具；以及美神一站式商店。

全屋家具；现代筑美交钥匙全屋装修； Stiroland整体空间解决方案；诺亚套房系列等。

从企业布局来看，预计2022年整体家居解决方案的趋势仍将延续。

目前已有多家品牌推送一站式全屋解决方案的展会信息。

例如：百城德莫拉力争成为高端全屋品牌，突出产品原创性和系统化家具的一体化；作为全屋系统家具品牌，MILOM casa推出高端定制、空间定制等解决方案。

赛道三：智能家居或成万亿级新战场智能家居可以看作是传统家居的又一次升级换代，比如智能床垫、智能床、智能锁、智能窗帘、智能马桶、智能灯具等。

是传统产品升级换代的表现。

消费端对此次升级表现出极大的欢迎，尤其是精装修房的交付和现有市场装修的提升，已经成为智能家居的舞台。

首先，在精装房交付领域，智能家居配套率连续多年保持增长。

据奥维云统计，2021年智能家居配套率已达89%，尤其是智能锁、智能安防、智能马桶、智能家居系统等。

、智能开关等，匹配率高。

二是装修和家居消费改善。

智能家居产品将拥有广阔的使用领域。

据京东发布的数据显示，2021年智能床垫销量同比增长2.4倍。

而且，2022年3月睡眠节上，京东家居智能床垫销量同比增长414%。

据齐家网《新冠疫情期间的家装用户报告》介绍，消毒柜、紫外线消毒灯、智能马桶座、具有杀菌功能的衣物护理机、具有消毒功能的医疗包、具有烘干杀菌功能的智能鞋柜等，在疫情期间都留下了深刻的印象。

热的。

尤其是智能睡眠品类，增长势头强劲，前景广阔。

如今已成为一二线睡眠品牌的必争之地，涌现出数十家快速成长的新兴力量。

即将于2022年7月17日开幕的中国家居博览会（广州）上，将开设以智慧睡眠为主题的专题展览，涉及智能床垫、智能床及相关生态，汇聚国内外主流品牌，包括舒达、金科尔、丹普尔、珞珈、舒适、惠生、爱玛艾玛乐面、Myside、喜临门、梦百合、慕斯、Kingsdown等，构建全新智能睡眠场景。

聚友科技、云之棉、香雪智能床、捷畅科技等智慧睡眠生态链企业将基于办公室、酒店、家庭等不同场景参与打造智慧睡眠解决方案，有望进一步带动睡眠行业的发展。

模型和产品。

成熟。

各方力量的融合正在推动市场强劲增长，创造巨大机遇。

IDC统计显示，2021年中国智能家居设备出货量将突破2.5亿台，未来五年复合增长率将达到21.4%。

预计2025年市场出货量将接近5.4亿台。

中国智能家居产业联盟《2020中国智能家居生态发展白皮书》显示，2016年至2020年间，中国智能家居市场规模从2608.5亿元增长至5144.7亿元，平均年复合增长率达18.51%。

总体来看，智能家居市场仍处于成长期，渗透率不足10%。

从传统家居到智能家居有一个漫长的适应过程。

在此期间，技术会不断进步，体验会越来越好。

随着中国家庭用户规模的扩大，无疑还会出现更大的爆发。

赛道四：老客户成为兵家必备资源。

在既有房屋改造装修中，改善装修值得重视。

这类业主非常重视品牌，注重产品质量，客户订单价值较高。

同时，装修业主往往经历过一次甚至两次装修，有一定的经验，并且已经是一些家居品牌的固定客户。

毫无疑问，保持对这一客户群体的吸引力并赢得他们的持续认可对于制造商的运营至关重要。

一些家居企业正采取多种措施增强老客户粘性，并公布了具体成效。

例如，美克家居透露，截至2021年底，会员数量超过42万； 2022年顾家家居服务品牌“顾家关怀”用户数将突破100万。

慕斯、喜临门等都推出了会员中心。

其中，慕斯长期推行金管家服务，支持各地区经销商组织上门除螨等服务，推出超级慕斯粉丝节等活动，提升了老客户的推荐率。

有的地区高达40%。

与此同时，更多的经销商也非常重视对老客户的服务投入，开始提升配送和服务质量，获得客户良好的口碑，为今后的回购和推荐奠定基础。

在中国家博会（广州）举办的《经济英雄编年史》采访大商家时，一些大商家也提到了老客户的重要性，并采取多种措施激活老客户复购、引进新客户。

例如，成都和润世家透露，今年将更加注重老顾客的回报，将付出更大的努力，花更多的时间、精力、财力来回馈老顾客。

与其等待新客户，不如维护好老客户，建立良好的声誉，带动推荐。

每个时代的成功人士，总能时刻把握当时市场的脉搏，找准自己可以发力的赛道，然后全力以赴，乘势而上。

当前，存量时代的转型升级已经开始。

这是机遇还是挑战？我们需要找到掘金队的密码。

以上四种新的增长趋势或许可以帮助我们构建破局的支点。

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