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解密中国儿童家具“第一名之争”之谜

发布于:2024-04-01 编辑:匿名 来源:网络

当前,中国儿童家具行业正在进行一场“第一名”争夺战。

“敌我如云,敌我如云,敌我争先”。

战斗空前激烈。

各企业都在拼尽全力争夺“第一”的宝座,其中“FRESA——全球实木家具第一品牌”、“多彩生活——儿童彩色家具第一品牌”、“喜萌宝——全球第一”松木家具第一品牌”、“多福——青年家具第一品牌”、“我爱我家——青年家具第一品牌”、“爱城堡——正宗家具第一品牌” “中国儿童家具”有代表性。

面对如此强大的竞争对手,谁能占据战争主动,谁能快速克敌制胜,“争先”到底有何玄机?从中国儿童家具行业的“第一名之争”可以看出,中国儿童家具行业的品牌意识已经觉醒,认识到品牌对企业长远发展的重要性。

因此,越来越多的企业将品牌建设纳入战略规划,如“喜梦宝”、“芙蕾莎”、“多彩生活”、“爱情城堡”等,都在品牌建设方面取得了一定的成效。

结果。

品牌对于起步较晚的儿童家具行业尤为重要。

很多企业都站在同一起跑线上。

谁的品牌能够首先被消费者接受,获得社会认可,达到一定的知名度和美誉度,谁的品牌就能领先于竞争对手,在儿童家具行业中留下自己的印记。

企业生产的是具有物理属性的产品,而消费者购买的是具有情感和精神寄托的品牌。

物质产品会很快被竞争对手超越或淘汰,但精神品牌却可以扎根于人们的心中,并可以通过产品的“代代相传的激情”而生存。

儿童家具行业迫切需要打造强势品牌,以保持真正持久的竞争优势。

儿童家具行业品牌意识的觉醒,促进了儿童家具行业的蓬勃发展,出现了品牌建设“首战”的现象。

企。

然而,企业却忽略了品牌定位有两个“一”:“独特”和“具体”。

我们策划界有一个流行的策划标准,就是“三个一”标准:“第一、唯一、专一”。

从定位的角度来说,如果我们能够找到某个细分市场,在这个细分市场中我们的品牌是第一的、独一无二的、排他性的,那么这个定位就是一个好的定位,这个细分市场就是企业正在寻找的蓝海市场。

策划界曾有人用“草中英雄,占山成王”的比喻来解释“三个一”标准,非常贴切。

唯一的事情就是:找到一个从未被人占领过的山顶,而且这个山顶最好森林茂密,物产丰富,足以维持村庄的生存和发展。

或者山顶已经被占领了,但这也没关系。

只要对方实力不强,而你实力足够,那就来一场“王伦大战”,扭转敌人的局面,聚集对方的兵力或者将对方赶下山。

第一个是:要驻扎这座山,就必须占领它的最高峰,并在上面建造聚义堂和大本营。

它居高临下,易守难攻,高山上红旗飘扬。

特殊性的意思是:想要把这座山变成长期根据地,就必须在山上的危险地带和必经之处设置关隘,并派人严密看守,防止其他人随便进入,这样维护长期和平与秩序。

中国儿童家具行业若想“登山称王”,势必在“独特”、“专一”上下功夫。

“第一”只是定位的一小部分。

儿童家具的“第一名之争”不能只停留在表面。

它应该挖入地下三英尺甚至更深。

中国儿童家具行业要想赢得“第一名”,就必须以“三个一”为标准,在定位上寻求差异化。

儿童家具行业定位的致命弱点是定位同质化,品牌核心价值没有太大差异。

“时尚环保”、“儿童至上”成为大多数企业的定位方向,而跳出这一定位的却少之又少。

“多彩生活”、“梦想时光”、“四季”、“童梦”、“松宝王国”等儿童家具品牌的核心价值观都凸显“时尚、环保”。

《QQ在线》、《阳光宝贝》、《剑桥爱情》等都用“一切为了孩子”、“把最好的给孩子”的广告语,品牌的核心价值观也无异。

同质化的核心价值观没有商业力量和市场竞争力。

在当今丰富多彩的社会,消费者的需求越来越个性化。

没有一个品牌能够吸引所有消费者。

一个品牌的核心价值如果能够触及细分的消费群体,就可以说是成功的。

解密中国儿童家具“第一名之争”之谜

在媒体炒作、信息膨胀、广告大量入侵的社会中,如果一个品牌的核心价值与竞争品牌没有明显差异,就很难吸引公众的关注,更谈不上被消费者接受和认可。

因此,中国儿童家具行业缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力的,无法给品牌带来附加值,也无法创造销售奇迹,更谈不上让消费者对品牌产生忠诚。

打造儿童家具行业强势品牌更是难上加难。

在儿童家具的“第一名争夺战”中,也出现了几个比较成功的定位案例。

例如:全球第一实木家具品牌FRESA,就以“成长”作为品牌定位。

“会成长的家具”、“家具与孩子一起成长”,很好地体现了Fresa儿童家具的灵活性和可调节性。

它的家具可以根据孩子成长的需要,组合成无数不同的布局方案,从青少年到青年的过渡不需要再投资。

这样的定位能够很好地结合Fresa最大的特点,细分市场,找出差异化,展现Fresa独特的产品特色。

这一定位从众多品牌定位中凸显了Fresa的多功能性和经济性,这使得消费者很容易将其与其他品牌区分开来。

再比如,爱情城堡,中国第一正宗儿童家具品牌,其品牌定位是“正宗”。

它提出“真实性”以区别于竞争品牌,并从尊重儿童天性的角度提出“自然、自然的爱”。

它倡导孩子顺应自然天性成长,创造一个适合个体蓬勃发展的自由空间,追求自然中的“本真”,寻找一条适合孩子的成功之路。

“真实”定位新颖,意义深远,能让消费者记住,大大提高爱情城堡的品牌竞争力。

此外,喜萌宝、朵香等品牌的品牌定位也值得点赞。

差异化的品牌核心价值可以避免直接竞争,是低成本营销的最佳策略。

中国儿童家具行业如何走出同质化的围困?展望未来,在激烈竞争的市场环境下,中国儿童家具企业必须迅速找到差异化的品牌核心价值,以保证企业的长盛不衰。

“第一名之争”反映了中国儿童家具行业的一个真实现象:品牌意识虽然觉醒,但尚未成熟。

儿童家具企业要想占领市场,成为市场领导者,就必须打造强势品牌。

如何打造强势品牌?这就要求企业在“三个一”标准指导下“占山为王”、打造品牌。

不要只选择其中之一或停留在表面。

只有将“三个一”融为一体,融为一体,达到最佳状态。

他们一起可以实现最大的效率。

同时,还要寻求差异化道路,细分市场,进行另类定位,这样才能吸引消费者的注意力,让企业立于不败之地。

远卓品牌机构(www.yzpp.com)总监助理邵一丹,邮箱:shaoyidan1815@163.com,电话:13967189800。

解密中国儿童家具“第一名之争”之谜

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