随着30年“高速红利窗口”关闭，越南家具等出海企业的情况如何？

2018年全年，凯盛家具营业额突破1亿美元，占据越南出口家具市场5%的份额。

在对美国的出口方面，尤其处于绝对领先地位。

　　不过，对于这个成就，罗子文似乎并没有很兴奋：“如果从1977年我在台中丰原开始做家具算起，我已经创业了3次，1980年代的台南，以及台南的创业。

” 20世纪90年代的深圳、21世纪初的平阳。

　　虽然每个阶段面临的投资环境不完全相同，但总有经验可以借鉴，每次都少走弯路。

”贸易环境的剧烈变化给他带来了机遇。

“关税压力突然加大，直接影响是出口订单可能以难以想象的速度从广东转移到越南。

　　去年越南家具出口市场总规模约为50亿美元，今年将突破300亿美元。

价值1亿美元的新订单对于像凯胜这样深耕当地多年的企业来说是个好消息。

”二厂的加速建设正是为了应对转移订单的增加。

　　很巧的是，罗子文的三次创业，恰逢亚洲“雁阵”经济版图三个不同区块的腾飞期。

　　台中丰原，1970年代末开始从事家具业是当时台湾木材加工业的中心之一。

　　从丰原、云林斗南再到台南，凯胜早期的经营据点大多背靠台湾中南部的森林木材原产地。

台湾大力发展出口加工业的优势，为国际市场生产木制品、家具。

　　1989年以后，台湾劳动力价格上涨和人力短缺的问题开始显现。

加之政府出台禁止砍伐山林的政策，凯盛的第一个“红利窗口”开始关闭。

　　此时，两岸关系逐渐解冻，中国大陆市场开始向台商开放。

罗子文当机立断，决定向西进军。

　　经过一番探索和坎坷，凯盛终于在深圳站稳了脚跟。

到2004年，它拥有3,800名员工，年营业额达4,600万美元。

　　但也是在今年，美国商务部应当地一些家具制造商的要求，裁定7家中国家具制造企业在美国市场倾销木制卧室家具，并宣布征收0.79%至198.08%的关税。

这样的惩罚性关税让罗子文警醒：“当时输美家具的平均税率为7.24%。

　　一旦反倾销纠纷旷日持久，加征近200%的关税，企业将被十年之内不许他们翻身。

”于是在这一年，他开始尝试分兵越南。

　　在罗子文看来，2004年的越南就像20世纪90年代的广东。

这里有大片闲置土地和家具制造业所需的廉价劳动力，而员工人均工资只有深圳的一半。

　　他坦言，“越南的法律法规和政府的态度其实和改革开放初期的中国大陆一模一样，很多法律条文都是照搬中国的。

”这降低了凯盛集团适应新环境的难度。

　　作为全球橡胶木主要生产国之一，越南可以提供家具生产所需的部分原材料，并已逐步取消对美国、加拿大进口木材的关税。

这让罗子文感到未来一片光明：“凯盛制造出口家具所用木材的质量和数量要求非常复杂。

　　在深圳时，大部分原材料无法由中国大陆供应商提供，需要从美国和加拿大进口。

原材料进口的时候就计算税收，运到美国的时候就由美国征收。

计算家具出口关税是一个很大的负担。

去越南，两个钱都可以省下来，对竞争力有帮助。

” 　　 从2004年到2016年，凯胜用了12年的时间，将深圳老工厂的产能逐步搬迁到平阳。

”最终在2016年彻底关闭老工厂，仅保留广东销售部门。

　　贸易环境剧变后，同行企业感叹凯盛有远见，赶上了中国大陆“红利窗口”结束前越南经济的起飞期。

　　但在罗子文眼里，这只是一系列积累的经验和教训的结果：“当我进入中国时90年代初进大陆市场，因为不熟悉投资环境和政策，先选择了北京平谷作为自己的公司，结果几年之内他几乎损失了1000万新台币，现在他不会再接手了。

这种赌博风险又来了。

” 　　越南的部署让他赶上了第三个“红利窗口”，但越南不会是最后一站：“三次创业经历让我逐渐认识到，在全球化时代做生意时，迁移到土地和人口更便宜、税收环境更好的地区永远是常态。

　　无论是工业、农业还是制造业，都不可能摆脱这个规律。

创业没有永久的‘福地’，‘福地’必须自己去发现和开发。

”　　下一步，罗子文计划在美国富工业区开设综合工业区占地6000亩的园区，把在深圳运营时合作的供应链公司带到了越南。

　　“我们现在可以自己做成品，自己包装。

不过，毕竟是当地承接的供应商。

”家具制造上游只经历了10年左右的酝酿期，还没有完全自给自足，我们现在建设的工业园，包括免税仓库、加工车间以及不同环节的工厂。

不是卖，而是租给希望从广东搬到越南的供应商，尤其是资金紧张的中小企业。

　　也许再过20年，家具行业将不再是一个大力支持的行业但至少目前，当地政府认为该行业在国际贸易中有利可图，有助于开发当地人力和土地资源。

我们也希望好好利用这第三个“红利窗口”。

” 　　 赵灵民，资深媒体人，长期从事东南亚问题相关采访和研究。

2012年离职创业后，她最初的计划是建立一个以大学为基础的研究型智库，但后来她发现很多人都有“走出去”的想法。

广东企业迫切希望了解东南亚国家的投资环境、政策法规。

　　最终，她决定推出海外投资咨询服务平台，针对企业的需求进行研究。

　　“广东以出口欧美闻名，尤其是欧美。

是一家面向北美市场的中低端制造公司。

目前正处于内忧外患的两难境地。

”赵令民认为，“外部有加征关税的阴影，内部有运营成本增加的压力。

“地价的飙升也造成了工人生活成本的上涨，最终转化为工资上涨的压力；　　再加上工资和社会保障体系的完善以及年轻劳动力数量的下降力量上，持续了30多年的“高速红利窗口”正在打开，正在慢慢关闭。

　　另一方面，由于长期从事外贸代工业务，此类企业投资不足在自有品牌的管理上，缺乏从专注外贸转向内销的经验，所以只能硬着头皮，等待潜在的转机。

　　“一部分是评估“面对形势，主动寻找出路，但更多的是被北美客户逼出来或带出来的。

”回忆起广东玩具制造业向越南转移的初衷，黄必兴有自己的看法。

　　 以圣诞球为例，它是体积小、成本低但销量大的节日玩具。

每年出口欧洲的数量只是美国订单的一小部分，制造商在面对客户时几乎没有讨价还价的空间。

　　“如果关税提高到10个百分点，制造商可以暂时将负担转移到供应链上游；但如果提高到25%，任何零敲碎打的降低成本的方式都是没有意义的，我们只能听从美国客户的建议，到东南亚国家寻找机会。

” 　　赵灵民分析道：“由于地理位置接近、人口结构相对年轻、平均工资水平较低等原因，东南亚国家是目前中国制造业企业转移产能的主要目的地。

但短期内大量制造企业的涌入也会带来一个问题，那就是这些中小国家很快就会不堪重负。

” 　　 黄必兴还记得，他参加的几次越南市场考察，都是以“人带人”、“行业主导产业”的粗放方式进行的：“一般供应链上的几家企业都去当地，或者在广东。

如果同乡会里有人在越南发展得好，就会组织相关厂家代表到当地集体考察，询问地价、工资情况，拜访当地企业主。

　　这种操作的直接结果就是中国中低端制造企业将“一窝蜂”、“成群结队”地走向海外。

　　不少企业选择同一个目的地作为搬迁方向，导致当地工业用地和劳动力短时间内出现短缺。

价格因此暴涨，实际投资成本远高于预期。

在参观凯盛家具时，特别助理杨新满感叹：“两三年前，当地工人的平均月薪可能只有200美元，但现在连350美元都买不起。

” 　　这个印象让都英俊在那里得到了确认。

他介绍，受经济快速增长和货币贬值的影响，近20年来越南基本工资标准提高了17倍以上，年均增幅有时超过10%。

　　虽然外资企业给员工的工资普遍高于底线，但维权意识较高的工人，每当政府公布基本工资时，都会以此为依据，要求企业主加薪。

加薪计划，给公司造成了隐性负担。

　　自2016年起，越南政府公布了三项社会保险（社会保险、医疗保险和失业保险）新的缴费标准，规定社保缴费比例应占参保工资的32.5%（其中企业必须承担22%），而底薪以外的各种津贴、奖金也纳入保险基数，导致制鞋、服装等劳动密集型行业劳资纠纷多发。

　　窦英俊承认：“由于实际工资支出增加带来的负担，去年越南有几家韩资服装企业因亏损过大，投资者关闭工厂跑路，留下很多鸡毛。

” 　　赵敏也注意到了这个趋势。

在她看来，“南下”从来都不是解决中国制造业困境的主要出路：“虽然表面上东南亚的劳动力比中国便宜，但很多工人根本没有经过培训就下地干，他们的劳动力也比中国便宜。

”受教育水平有限，导致他们的工作效率最多只能达到中国工人的70%到80%。

　　而且东南亚工人普遍不愿意加班，每天加班两小时是上限，而且他们也不会支付更多的钱。

像中国，为了赶上24小时的工作期限，简直是不可想象的。

　　综合起来，东南亚的劳动力成本优势没有那些那么显着。

”越南、柬埔寨等国虽然在基础设施建设上投入了大量财力，但仍受经济影响，体量有限，实际上仍高度依赖以中国为中心的北方国际物流网络。

“走出去”，却依然“走不开”。

　　结论　　从20世纪60年代赤松要系统提出“雁阵形态理论”，到21世纪初中国站在全球产业转移的十字路口，已经过去了半个多世纪。

寻找新机会的尝试也经历了三个窗口。

　　但正如“雁阵形态论”始终无法证实中国“大鹏”在“雁阵阵”中的位置一样，越南这个中等国家似乎也很难成为“雁阵”中的“大雁”。

整个制造基地“走出去”的最终目的地遍布粤南。

目的地。

　　从中国广东南部到越南，故事还没有结束，还在一个又一个的开始。

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第十五站是厦门。

见证中国好家具30年。

联邦家具“30年见证中国好家具”厦门行。

一座30年纪念碑矗立。

喜梦宝儿童家具已成为行业典范。

玻璃家具行业近年来发展迅速。

玻璃家具是一把双刃剑。

陶瓷家具等公司已经寻求保险5年了。

高风险的公司没有办法获得保险。

保费贵5倍。

好声音齐头并进。

家具联合会通过庆祝成立30周年的感恩节来庆祝其成立30周年。

“高速红利窗口”关闭。