抢占LED照明商用市场这块大蛋糕

LED照明进入商用市场的曙光已初显，但还剩下“最后一脚”。

如何降低成本、拓展销售渠道，成为8月16日“G20-LED峰会”的热门话题。

与会的20家LED照明企业拟联合建立采购平台和品牌专卖店，打通“G20-LED峰会”。

成本和渠道“两个渠道”。

抢占LED照明商用市场大饼　　20家LED企业结成联盟，打通上下游产业链　　【合作可以让各家企业产能更加稳定，集中更多资源进行产品研发，并对行业产生积极影响，对产业链清理和行业发展都有好处]　　LED照明进入商用市场的曙光初现，但还有“最后一脚”。

如何降低成本、拓展销售渠道，成为8月16日“G20-LED峰会”的热门话题。

与会的20家LED照明企业拟联合建立采购平台和品牌专卖店，打通“G20-LED峰会”。

成本和渠道“两个渠道”。

　　高新LED产业研究院院长张晓飞告诉《第一财经日报》，LED市场鱼龙混杂，通过联合优秀企业、打通上下游产业链来降低成本。

LED照明目前每瓦成本为4至5元。

如果降到2到3元，就可以进入零售市场，明年初可能会实现。

　　加入纵联恒　　这20家企业去年结盟，今年再次齐聚。

其中包括飞利浦流明、清华同方、华灿光电、鸿利光电、瑞丰光电、阳光照明、勤上光电、联创光电、索尼光源、山东浪潮等知名企业。

　　张晓飞认为，打通上中下游供应链平台的目的就是将分散的订单集中起来，交给优秀的供应商。

G20共有9家上市公司，其中6家正在准备上市。

它们涉及从LED材料、外延片、芯片、封装、成品到电源的产业链各个环节。

团队合作可以使各企业产能更加稳定，集中更多资源进行产品研发，有利于产业链的清理和行业的发展。

　　东莞市勤尚光电有限公司过去一直专注于政府LED照明项目，现在已经听到了启动商业市场的序幕。

勤上光电副总经理朱秉忠向本报透露：“一些新建的酒店(装修效果图)、超市、连锁店最近都来询问LED照明的情况。

” 　　为了抓住机遇，朱秉忠表示，勤上光电今年也在加强终端渠道网络的建设，比如开发工程渠道。

“形式多样、不拘一格，参与G20联合销售平台将使渠道更加多元化。

” 　　按照张小飞的想法，G20-LED品牌店将联合优秀的LED照明企业，形成品牌连锁。

布局全国，打造“LED照明小国之美”。

这样就可以跳过经销商，成为品牌厂商将产品推向消费市场的桥头堡，集工程采购、经销批发、零售体验等功能于一体。

　　“虽然LED照明企业已经开始尝试布局自有渠道，但个别企业人才和资金都比较缺乏，而且照明灯具品种不齐全，很难获得客户信任。

”张小飞表示，撬动传统照明渠道是另一回事，但传统照明企业也在向LED方向迈进。

双方利益冲突，工作困难。

　　华灿光电今年6月刚刚登陆创业板，是国内主要LED芯片供应商之一。

华灿光电董事、副总裁卞涤飞坦言，虽然他们是上游企业，但离终端市场有点远。

但随着商业市场的逐步启动，华灿也愿意通过联盟的方式打通与消费者的沟通渠道。

“我们可以在专卖店做一些广告，举办促销活动，并提供技术指导。

” 　　卞迪飞认为，LED照明民用市场还处于培育阶段，“我们周围LED照明的渗透率还很低。

”下游LED照明市场鱼龙混杂，消费者对技术、品牌认知不清。

一些企业大打价格战，以次充好。

“我们希望芯片、封装、照明厂商联合起来制定一些标准，规范市场。

” 　　事实上，今年7月，上述20家LED企业已联合推出G20-LED照明产品规范。

下一步将是营销。

　　从政府到市场　　节能减排的方向让整??个LED照明行业升温，让LED项目成为各国政府争夺的热门话题。

然而，政府的过度介入和风险投资的疯狂追捧，导致这个尚处于起步阶段的新兴行业出现供给过剩，产品价格暴跌。

　　据高新LED产业研究院统计，2011年我国LED芯片产销量达到60亿元，同比增长50%。

　　截至2012年3月末，国内具有一定规模和量产的LED封装企业已超过1700家，占全球LED封装企业的80%。

2011年，国内市场白光LED价格同比下降25%以上。

但另一方面，LED市场的需求却低于预期。

2012年，我国LED产业新开工项目计划投资总额为441亿元，同比下降63%。

　　今年上半年，多家LED上市公司业绩下滑。

例如，鸿利光电业绩预告称，上半年净利润为2789万元至3718万元，较去年同期下降0%至25%。

万润科技上半年营收增长3.15%，净利润2568.27万元，同比下降6.78%。

　　过度依赖政府订单和财政补贴也成为LED企业的一大风险。

一位LED行业资深人士直言，中国LED企业中，“谁拿到政府订单，谁就能生存”。

　　据本报记者统计，政府补贴占三安、德豪润达、华灿等主要LED企业净利润的一半以上。

华灿光电2012年上半年政府补贴占净利润的54.4%；三安光电2011年政府补贴占净利润的86%；德豪润达2011年政府补贴占净利润的79.08%。

　　因此，是时候摆脱对政府的依赖，发展商业市场了。

去年以来，LED商业照明营收增长约70%。

商业照明何时迎来大规模增长拐点？阳光照明负责人管勇认为：“如果LED商业照明的收入能持平就好了，因为光效等问题，有些人不愿意冒险。

” 　　朱秉忠坦言，勤上光电一直从事工程项目，现在也逐渐涉足民用领域。

LED要想在民用市场打开缺口，关键是性价比。

跨企业联合采购是降低采购成本的一种尝试。

　　然而，联合采购、联合建设渠道，以及如何协调联盟内多家企业的利益关系，或许才是将这个美好想法变为现实的关键。

张小飞表示，该计划的具体细节还在研究中。

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