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抢占LED照明商用市场这块大蛋糕

发布于:2024-04-01 编辑:匿名 来源:网络

LED照明进入商用市场的曙光已初显,但还剩下“最后一脚”。

如何降低成本、拓展销售渠道,成为8月16日“G20-LED峰会”的热门话题。

与会的20家LED照明企业拟联合建立采购平台和品牌专卖店,打通“G20-LED峰会”。

成本和渠道“两个渠道”。

抢占LED照明商用市场大饼  20家LED企业结成联盟,打通上下游产业链  【合作可以让各家企业产能更加稳定,集中更多资源进行产品研发,并对行业产生积极影响,对产业链清理和行业发展都有好处]  LED照明进入商用市场的曙光初现,但还有“最后一脚”。

如何降低成本、拓展销售渠道,成为8月16日“G20-LED峰会”的热门话题。

与会的20家LED照明企业拟联合建立采购平台和品牌专卖店,打通“G20-LED峰会”。

成本和渠道“两个渠道”。

  高新LED产业研究院院长张晓飞告诉《第一财经日报》,LED市场鱼龙混杂,通过联合优秀企业、打通上下游产业链来降低成本。

LED照明目前每瓦成本为4至5元。

如果降到2到3元,就可以进入零售市场,明年初可能会实现。

  加入纵联恒  这20家企业去年结盟,今年再次齐聚。

其中包括飞利浦流明、清华同方、华灿光电、鸿利光电、瑞丰光电、阳光照明、勤上光电、联创光电、索尼光源、山东浪潮等知名企业。

  张晓飞认为,打通上中下游供应链平台的目的就是将分散的订单集中起来,交给优秀的供应商。

抢占LED照明商用市场这块大蛋糕

G20共有9家上市公司,其中6家正在准备上市。

它们涉及从LED材料、外延片、芯片、封装、成品到电源的产业链各个环节。

团队合作可以使各企业产能更加稳定,集中更多资源进行产品研发,有利于产业链的清理和行业的发展。

  东莞市勤尚光电有限公司过去一直专注于政府LED照明项目,现在已经听到了启动商业市场的序幕。

勤上光电副总经理朱秉忠向本报透露:“一些新建的酒店(装修效果图)、超市、连锁店最近都来询问LED照明的情况。

”   为了抓住机遇,朱秉忠表示,勤上光电今年也在加强终端渠道网络的建设,比如开发工程渠道。

“形式多样、不拘一格,参与G20联合销售平台将使渠道更加多元化。

”   按照张小飞的想法,G20-LED品牌店将联合优秀的LED照明企业,形成品牌连锁。

布局全国,打造“LED照明小国之美”。

这样就可以跳过经销商,成为品牌厂商将产品推向消费市场的桥头堡,集工程采购、经销批发、零售体验等功能于一体。

  “虽然LED照明企业已经开始尝试布局自有渠道,但个别企业人才和资金都比较缺乏,而且照明灯具品种不齐全,很难获得客户信任。

”张小飞表示,撬动传统照明渠道是另一回事,但传统照明企业也在向LED方向迈进。

双方利益冲突,工作困难。

  华灿光电今年6月刚刚登陆创业板,是国内主要LED芯片供应商之一。

华灿光电董事、副总裁卞涤飞坦言,虽然他们是上游企业,但离终端市场有点远。

但随着商业市场的逐步启动,华灿也愿意通过联盟的方式打通与消费者的沟通渠道。

“我们可以在专卖店做一些广告,举办促销活动,并提供技术指导。

”   卞迪飞认为,LED照明民用市场还处于培育阶段,“我们周围LED照明的渗透率还很低。

”下游LED照明市场鱼龙混杂,消费者对技术、品牌认知不清。

一些企业大打价格战,以次充好。

“我们希望芯片、封装、照明厂商联合起来制定一些标准,规范市场。

”   事实上,今年7月,上述20家LED企业已联合推出G20-LED照明产品规范。

下一步将是营销。

  从政府到市场  节能减排的方向让整??个LED照明行业升温,让LED项目成为各国政府争夺的热门话题。

然而,政府的过度介入和风险投资的疯狂追捧,导致这个尚处于起步阶段的新兴行业出现供给过剩,产品价格暴跌。

  据高新LED产业研究院统计,2011年我国LED芯片产销量达到60亿元,同比增长50%。

  截至2012年3月末,国内具有一定规模和量产的LED封装企业已超过1700家,占全球LED封装企业的80%。

2011年,国内市场白光LED价格同比下降25%以上。

但另一方面,LED市场的需求却低于预期。

2012年,我国LED产业新开工项目计划投资总额为441亿元,同比下降63%。

  今年上半年,多家LED上市公司业绩下滑。

例如,鸿利光电业绩预告称,上半年净利润为2789万元至3718万元,较去年同期下降0%至25%。

万润科技上半年营收增长3.15%,净利润2568.27万元,同比下降6.78%。

  过度依赖政府订单和财政补贴也成为LED企业的一大风险。

一位LED行业资深人士直言,中国LED企业中,“谁拿到政府订单,谁就能生存”。

  据本报记者统计,政府补贴占三安、德豪润达、华灿等主要LED企业净利润的一半以上。

华灿光电2012年上半年政府补贴占净利润的54.4%;三安光电2011年政府补贴占净利润的86%;德豪润达2011年政府补贴占净利润的79.08%。

  因此,是时候摆脱对政府的依赖,发展商业市场了。

去年以来,LED商业照明营收增长约70%。

商业照明何时迎来大规模增长拐点?阳光照明负责人管勇认为:“如果LED商业照明的收入能持平就好了,因为光效等问题,有些人不愿意冒险。

”   朱秉忠坦言,勤上光电一直从事工程项目,现在也逐渐涉足民用领域。

LED要想在民用市场打开缺口,关键是性价比。

跨企业联合采购是降低采购成本的一种尝试。

  然而,联合采购、联合建设渠道,以及如何协调联盟内多家企业的利益关系,或许才是将这个美好想法变为现实的关键。

张小飞表示,该计划的具体细节还在研究中。

相关知识 中国LED照明民用市场已经开始抢夺大蛋糕。

我国LED照明民用市场已经启动。

国际巨头纷纷开始抢夺千亿。

中国LED照明民用市场已经开始,全球巨头抢滩中国LED照明民用市场。

中国LED照明民用市场已经开始开始国际巨头抢食蛋糕。

新型城镇化给LED照明行业带来无限商机。

三大因素制约传统商业照明企业抢滩LED。

传统商业照明企业进军LED仍受到三大因素制约。

LED照明国际市场将迎来“血雨腥风”。

LED照明引爆市场地位。

抢占LED照明商用市场这块大蛋糕

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