一个在东京追逐梦想的北京小伙

——专访日本光在CEO兼首席执行官高泽◆《人民日报海外版》日本月刊记者江峰、王亚男在东京华侨不动产协会成立大会上遇见了一位北京人日本小家伙——高泽。

听到他被同事戏称为“万事屋”，记者心想：这一定是一个有故事的人！果然，这个“80后”小伙十年间办理了万多份房屋租售合同。

从帮助在日中国留学生解决租房困难，到帮助在日工作生活的华侨华人购房，高泽在东京侨界积累了广泛的知名度和信任。

因为他总能找到符合初到日本的中国留学生要求的房子，那些个性十足的“90后”、“00后”给他起了“万事屋”的绰号。

就这样，在东京的热门地区高田马场，《日本月刊》对日兴株式会社代表取缔役社长高泽进行了专访。

高泽从北京理工大学退学，并从日立制作所辞职。

高泽出生于20世纪80年代的北京。

2001年，他进入北京理工大学信息专业。

如果不出意外的话，这个在皇城脚下长大的孩子，四年后就会在央企工作，工资丰厚，职位稳定。

令所有人惊讶的是，他入学第二年就从北京理工大学退学了。

由此可见，他很早就规划了自己的人生，而且他的果断力和执行力也令人印象深刻。

当时，高泽选择了日本札幌的语言学校，开始学习日语，积极准备考试，并决心改写未来。

两年后，他顺利考入东京电气通信大学继续深造。

刚来日本留学的最初几年，高泽和很多中国高年级学生一样，选择了勤工俭学。

一方面可以尽快融入当地生活，另一方面也可以赚取基本的生活费。

高泽做过十几份工作，包括送报纸、打扫酒店、在餐馆当服务员。

大学四年，他的学费和生活费都是自己挣的，没有向父母要过一分钱。

自力更生是他追求的人生目标之一。

高泽就读于最有影响力、最知名的电气通信大学“信息科学与工程学院”。

通过在大学的学习，他掌握了各种专业技术。

扎实的基础和过硬的实力，也帮助他在毕业找工作时，顺利拿到了日立、东芝、NEC这三大日本业界巨头的录取通知书。

经过一番深思熟虑，高泽最终选择成为日立制造的“新米”。

高泽在日立制作所工作期间，常驻中国上海。

那两年，高泽每天都能感受到祖国繁荣发展的蓬勃力量。

他相信，未来的世界将目光投向中国。

一直不甘于现状的高泽有了新的想法：我能不能做一些实实在在的事情来帮助在日本的中国人，特别是中国留学生？无论身在何处，都离不开“这四个字，就是“衣食住行”。

尤其是初到海外的中国人，或多或少都经历过各种“住房困难”的困境。

高泽决定从这里开始，在日立制作所工作后，他为日本留学的学生提供了热心帮助，记者也采访了很多从日本大公司辞职创业的海外华人。

当谈到离开日本大公司的原因时，他们几乎异口同声地说：“那里没有发展的未来。

”你不仅能看到你今天的生活，还能看到你一生的生活。

”很多人离开大公司时，依然保留着那种傲慢和骄傲；但当我自己创业时，我发现这个平台原来是属于公司的，而现在一切都要靠自己。

如果提前做好准备，创业会更顺利；如果没有提前做好准备，犹豫、受挫的时间就会更长。

而高泽属于前者当然，高泽还有一个好助手，那就是他的妻子，俗话说“成功的男人背后一定有一个好女人。

”高泽说得更真切，“离不开妻子的理解和支持”如果不是的话，我的事业就不会是今天的样子。

”从日立制作所辞职的高泽决心投资自己的事业，“日兴株式会社”的业务发展迅速。

从公司的名字“日兴综合工业”，我们就可以看出高泽的愿景——他希望公司的发展蒸蒸日上。

说起来，高泽一生中我们已经见过两次“跳槽”了。

第一次“跳”是在离开北京理工大学时，可以说是“从里到外的跳”，从中国到日本；第二次“跳”是在离开日立的时候，可以说是“从外面跳”。

“李跳”又重返中国赴日游客市场。

从哲学的角度来看，这个循环带来了螺旋式上升。

个性化和差异化是日兴公司不断发展的法宝。

高泽用精心制作的PPT敲开了一个又一个赴日机构的大门，用丰富的专业知识和出色的敬业精神让合作伙伴折服。

从帮助个人到提供服务渠道，日兴公司迅速占领了东京中国学生租赁市场的一半以上。

然而，房屋中介服务是一项繁琐且细致的长期工作。

仅凭几张PPT就与客户群保持长期合作当然是不现实的。

个性化、差异化管理是日兴公司在行业中脱颖而出的法宝。

细心的高泽发现，如今来日本留学的年轻人不再背负着为家人贷款、提高自己生活费的经济压力。

他们有更多的精力投入学习，对生活条件也有更高的要求。

比如是否允许携带宠物、附近是否有超市、从住所到最近车站的步行距离、上学的交通方式等都是他们关心的重点。

曾经愿意牺牲在校时间来节省住宿费的中国学生，现在愿意在住宿费上投入更多，以换取生活和交通的便利。

另一方面，中国的生活条件多年来持续改善。

习惯了独立房间的孩子，也希望到了日本后也能拥有自己独立的空间。

和老一辈留学生一样，他们的住所除了上课、打工外，只是睡觉的住宿，远远不能满足现在孩子们的需求。

同时，中国家长在帮孩子找住处时，往往更加关注房屋的安全性，包括抗震技术、防盗功能、门禁管理等。

因此，日兴公司以家具家电齐全、浴室、厨房、抗震新技术的独立一居室公寓作为营销主体房屋。

当高泽回国看望父母时，他得知当时北京已经悄然出现了“管家式”公寓。

房间不仅家具、电器等硬件设施齐全，还提供家政服务，营造安全无忧的居住环境。

这种公寓商业模式给了高泽关键的启发。

回国后，他迅速在留学生公寓引入家政服务。

管家24小时值班，随时应对留学生租客的各种紧急情况。

差异化是在众多行业竞争对手中保持长期稳定增长的发展秘诀。

然而，差异化不仅仅体现在租金上，还体现在更贴近客户需求的个性化设计，实现从“住”到“住”的升级。

公司每两个月对入住学生公寓的国际学生进行一次详细的问卷调查。

调查内容包括您对接机服务是否满意、管家工作有哪些不足、室友之间相处是否融洽等，并根据反馈随时进行调整和改进。

尽量从生活的细节和源头入手，避免冲突。

有些留学生年龄太小，没有在中国独立生活的经验。

他们不知道如果灯泡坏了如何更换。

公寓管家会制作各种生活小知识视频，通过微信发送给留学生，指导他们培养独立处理和解决问题的能力。

当国际学生尝试自己解决问题但仍无法解决问题时，无需担心。

只需一个电话，公寓管家就会立即出面妥善处理。

用房子来支持你的学习。

在出国留学期间探索商业研究。

“以房助学”是日兴集团旗下非常个性化的房产服务。

这一代的国际学生更加独立。

除了满足国际学生租赁市场的各种个性化需求外，日兴公司还为越来越多想要购买和投资房屋的国际学生提供房地产交易和物业管理服务。

同时，日兴公司还在东京开发自己的留学生公寓，利用更加个性化的居住空间，为在日留学生创造更加舒适的生活环境。

据不完全统计，截至2020年，居住在日本的中国留学生达8万人。

每年赴日留学的人数不断增加，也促进了国际学生住房中介市场的繁荣。

目前，除了租房之外，不少留学生也愿意尝试买卖房屋。

留学生用自己的生活费购买房产，然后将房产分割出租。

这不仅可以解决自己的住宿问题，还可以用出租房间的收入来规划自己的生活，创造更多的价值。

一种新的商业模式诞生了。

。

“时代变了！”高泽感慨道。

从早期的劳动换取价值，到代购商品赚取收入，再到投资房产获益，中国留学生生活状况发生惊人变化的背后，是中国家庭。

繁荣富强是中国国力的强劲复兴。

这一变化让每一个海外华人都感到自豪。

在危机中寻找机遇，打造地标建筑，一直从事技术工作的高泽对“专业”二字有了更深的理解。

因此，在日兴总部成立的同时，高泽顺利考取了业内公认难度较高的房屋建造师证书，而他只用了半年的时间准备考试。

当我问他“考试的秘诀”时，他谦虚地说“只是运气”。

但谁的成功能完全靠运气呢？！ COVID-19疫情已在全球蔓延近两年，也给各国之间的经济文化交流带来了严重影响。

因此，不少旅日华人努力调整经营策略、拓宽经营范围、改变经营方式。

高泽也不甘示弱，抓住机遇，大胆出手，在浅草买下一块土地，马不停蹄地把它建成一座拥有48间客房的高端酒店。

从此，在传统与时尚交相辉映的浅草，中国人不再只是这里的游客，更是主人。

当被问及为何在疫情阴云下巨资投入建设开发时，高泽毫不掩饰自豪，“我有信心这座建筑将成为浅草新地标！”是的，就是祖国的复兴和繁荣。

这给了高泽信心。

钱包鼓鼓腰酸背痛的中国游客越来越多地选择日本作为出境游的首选。

高泽坚信，疫情结束后，井喷式爆发后的中国赴日旅游将呈现长期稳定增长趋势。

后记：高泽带领日兴公司加入日本前首相鸠山由纪夫发起的日中“一带一路”促进会。

高泽非常有信心通过深化中日经济文化交流、提高两国人民生活幸福指数。

高泽表示，希望世界各地的华侨华人来到日本，来到东京，感受浅草的独特魅力！相关知识推荐： 一个北京小伙去东京追梦。

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