快乐空间20平空间的放大魔法
03-08
杨鹏：金螳螂计划五年内率先突破百亿，不谈颠覆。
不要轻易谈论颠覆家装行业。
在标准化和个性化之间找到平衡。
在谈论“互联网家装”时，我们更多地强调“家装”。
不是互联网……金螳螂家居董事长杨鹏接受网易专访。
起步2年的金螳螂家居，全包套餐3.0，拥有101家门店，在金螳螂强大的公装背景下进军互联网家装行业，并实现了全速发展， 2017年6月，金螳螂“家装服务全生命周期”概念首次被提及。
杨鹏董事长指出，金螳螂的套餐将更加立体，期待未来五年率先实现百亿。
规模。
“我们不谈论颠覆。
”金螳螂家居从公装起步，专注家居装饰。
封装是其产品的核心。
金螳螂的3.0软件包是在2.0软件包的升级基础上衍生出来的。
推广全包套餐，主打“3+1+N”，型号包括标准套餐、厨房套餐、卫浴套餐。
在基准套餐的基础上，消费者可以自由搭配厨卫套餐，改造家居。
“标准个性化+个性化标准化的结合，我们不赞成完全标准化或个性化。
”杨鹏介绍，金螳螂的套餐套餐比较灵活，以3房2厅2卫的房子为例。
消费者可以从8种浴室套装中选择2种来打造完全不同的风格，而不是在一个套装中一刀切的风格。
从1.0产品包版本到3.0，金螳螂不断优化包内容，线下渠道布局也在同步拓展。
在华东地区密集布局、全面铺开。
华东地区以外，正在逐步向周边地区辐射。
金螳螂公司目前已开设线下门店101家，并计划到年底增至134家。
“干得越多，我对家居装饰就越敬畏。
金螳螂还有很多值得学习的地方，我们不会轻易颠覆这个行业。
”杨鹏认为，个性化程度较高的家装行业很难形成垄断，因此在渠道布局上，华东地区是大本营。
，采取不同的促销策略。
虽然家装行业正处于品牌众多、资本集中、竞争激烈的阶段，但“颠覆”这个词，金螳螂家族却并不轻易提及。
产品调整：5大体系+全生命周期。
从20世纪80年代的白漆简单装修，到街头游击队、半包全包，再到现在的全屋装修，家装行业的发展不断走向成熟，装修已经成为最热门的话题2017年家装行业。
“全屋装修是一个趋势，因为消费需求确实存在。
”杨鹏说。
据一些机构的实际调查数据显示，一个家庭从选择主辅材料、逛市场、施工的完整装修过程需要花费272元。
他在短短一小时内行驶了1200多公里。
“装修是一件费时费力的事情，消费者的时间成本太高，而经济发展、消费升级、生活质量提高也迫切需要更专业、更省心的模式。
”基于此，2017年下半年，金螳螂的产品将进行全新的转型。
在传统家装套餐的基础上，金螳螂将推出全屋装修，包括硬装、软装、智能、舒适、健康五大系统。
这与大多数同行的装修套餐只包含硬装修不同。
软装饰的概念完全不同，它还包括家居智能系统、舒适系统（中央空调、地暖）、健康系统等，立体且丰富。
金螳螂家居苏州新区旗舰店-建设控制区展示以智能化系统为例，金螳螂家居可以提前为业主做好扩建和附加功能的准备，为后期实施提供便利，业主不需要在花费大量金钱的前提下，可以随时进行品质升级。
同时首先会提到“全生命周期服务”。
杨鹏指出，现有的装饰是把所有的东西和功能集中在一起，一气呵成地呈现出来。
这只是装修的第一步。
金螳螂将提供完整的家居升级计划，无论是3年甚至20年后，金螳螂家居都可以根据业主生活品质和风格的变化提供实时更新服务。
“互联网家装要强调‘家装’两个字”“装修是一种趋势，对于消费者、服务商和供应商来说是一个双赢的局面。
”在杨鹏看来，做好装修工作必须具备三大要素：整合各种资源的能力、高效的项目推进、技术支持。
比如硬装修方面，主辅材料的整合能力要强，软装修要专业。
; BIM技术、VR技术等IT技术的运用，改善消费者体验，并基于工业4.0标准改进生产技术和流程管理。
互联网对每个行业都有影响，金螳螂所在的家装行业也不例外。
不过，“互联网家装归根结底是一家家装公司，所以品牌的视角应该更多的是家装，而不是互联网。
”杨鹏表示，互联网强调共享（利益共享、产品和服务共享）和透明（价格透明、服务透明、管理透明）。
为家装行业打开了看待市场的新视角；这也是获得利益的好方法。
客户模式支持用户和服务提供商之间的交互。
“内功和速度起决定性作用” “想要在行业中脱颖而出，最终还是要靠落地服务。
产品和营销再好，如果服务跟不上，这是徒劳的。
”杨鹏认为，即使在资本集中的互联网家装行业，“起决定性作用的不是资金实力，相反，是内力和速度。
”速度和包围圈很重要，内功则是管理体系和团队建设。
其中，包括产品、服务、实施的同步改进。
“我们制定了五年规划，前三年注重速度，后两年注重内功。
”杨鹏解释说，速度和内力在任何时候都是极其重要的，程度只是相对的。
“我们希望通过3-5年的发展，率先突破百亿规模。
”（文/罗惠君）云燕装饰提供更多免费设计，免费提供多种设计解决方案。
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杨鹏：金螳螂家族不谈颠覆，计划5年内第一个突破百亿黄金。
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