石友胡早起：第一个敢于尝试新事物的职业经理人

从小老板到企业家，从十几个人的团队到上千人的团队，从温室到现代化的建筑，从小作坊到大规模在跨越21世纪第一个十年的过程中，国内企业和家居企业都能够取得长足的进步。

发展的黄金时期，大浪淘沙，洗牌不断。

整个家居行业保持了可观的增长速度，年增长率在20%左右。

随着企业数量的不断增加，行业本身也日益呈现出蓬勃发展的活力。

　　家居行业在之前的历史阶段积累了丰富的经验和教训，形成了自己既定的发展模式和轨迹。

进入2011年，我们迎来新世纪第二个十年，也是“十二五”规划的开局之年。

家居行业本身也面临着新的机遇和挑战！ 　　新经济形势下家居行业要想重获新活力，亟待整合、升级、突破现有的产业结构和发展模式！在这个历史时刻，我们总结行业发展历程、成功经验、失败教训，回顾当前经济形势的整体背景，分析行业面临的经营困境，破解家居可持续发展瓶颈企业。

同时，我们也对行业未来十年充满期待。

发展方向和趋势。

　　为此，搜狐家居联手知名行业协会，共同推出“家居新十年系列报告”，从家具、地板、陶瓷卫浴、家装、卖场等各大行业入手、木门等，并利用众多媒体的视角，客观记录和反映家居发展的重要阶段，为行业的健康发展提供建议。

　　魅力地板人：中外合资浙江世友木业有限公司副总裁胡早奇　　镜头印象　　2011年8月中旬，跟随搜狐家居“新十年大型系列报道》，我们来到位于南浔的中外合资浙江世友木业有限公司。

我见到胡先生时，他正忙着准备国家质量奖现场评审。

正如这个夏天的骄阳似火，世友公司的生意也如火如荼。

胡先生以他特有的和善和善，欢迎我们到他的办公室坐下。

虽然他道歉说下午两点有工作会议，但即便如此，他还是在会议前两个多小时留出了午餐时间接受我们的独家专访。

　　作为职业经理人，胡先生在地板行业拥有近十一年的工作经验。

用他的话说，这也让他见证了国内地板行业的发展。

无论他之前在哪家公司工作，还是如今在哪里，这位敢想、敢做、敢为人先的职业经理人为公司的发展带来了许多创新理念，他的大胆干练的风范也为公司的发展做出了贡献。

公司的成功。

为企业注入持续前进的动力。

　　专访　　【搜狐记者】：胡老师您好！在认识您之前，我就已经听到很多业内朋友，包括媒体，在谈论您。

这么多年了，是什么让您对这个行业如此忠诚？也许作为一名职业经理人，你的想法、创造力和能力可以让你去其他领域。

你为什么选择留在这里？是什么契机让您进入地板行业？ 　　进入地板行业我们谈论的第一个话题是“品牌”　　[胡早奇]：进入地板行业被认为是命运。

2000年10月1日国庆节，我会见了《自然》杂志社董事长佘学斌。

那天他正好休假，我们就碰见了一次，聊了很长时间。

当时地板行业刚刚起步，尤其是实木地板领域。

　　应该说，当时整个建材行业没有很强的品牌意识，地板企业更是实力更弱。

我和佘导演张自然聊的第一个话题就是“品牌”。

任何企业都离不开品牌建设、品牌推广、品牌传播。

于是我们两个一拍即合，聊得很开心。

那年国庆刚过，我就走进了大自然。

你当时担任什么职位？是为了帮助大自然组建一个新的部门，叫做规划部。

当时只有我一个人，但我花了两个月的时间才把人数增加到五个人。

当时，圣翔已经做强化地板很多年了，当时也有一个策划部门。

然而，过去的地板非常明确地分为强化地板和实木地板。

实木地板企业不做强化地板，强化地板企业也不做。

实木。

所以可以说我成立了整个实木地板行业第一个策划部。

当时的实木地板企业品牌建设意识非常少。

为什么？因为当时根本不用担心卖楼层的问题。

当时有一个口号：东北搞实木地板的经销商可以从集装箱里开出一辆小汽车。

可想而知，当时的利润是非常高的。

经销商不用愁卖，厂家也不用愁卖。

当时，品牌意识薄弱。

从这一点来说，我非常感谢佘导演，他对品牌的认知度比较强，所以我们从那时起就成立了策划部。

　　2001年，我策划了很多大型活动，包括促销和新闻发布会。

我记得2001年我们召开了一次新闻发布会，中国林产工业协会地板专业委员会秘书长吕斌也参加了我们的新闻发布会，其中包括当时的老会长张森林先生。

卢秘书长当时对我们评价，“你们是实木地板行业举办的第一个新闻发布会。

”我们当时的发布会叫“超耐磨实木地板发布会”。

我提出了超耐磨的概念。

为什么我提出超耐磨呢？因为我们一直认为实木不耐磨，但我们想告诉他们，我们的地板是耐刮擦的。

　　2001年，这是我们第一次策划全国性的大型促销活动。

当时行业里还有哪些地方有促销活动？基本上不存在，也没有推广的必要。

当时我们就开始关注促销活动，然后开始设计形象店。

这也是整个地板行业第一个尝试打造形象店的设计方案。

当时地板是由全国各地的经销商销售的，卖地板的店都是各种奇奇怪怪的，因为不担心卖不出去，但是我们都做了整改。

　　2002年，我们开始和4A公司合作，这也是我首先提出的。

当时我在旭日广告公司工作。

我当时就规划了大自然的“VI”，从使用至今一直没有改变过。

当时我提出了一个构想，花50万元购买设备，50万元打造一个国际化的图像识别系统“VI”系统。

当时，大多数地板企业老板无法理解，但自然是支持的。

于是就这样，与4A公司合作开发了中国第一个标准化品牌识别系统，其中包括对“VI”商店形象和消费者的研究。

那年花了50万。

50万可以买一个设备或者搭建一个图像识别系统。

所以，应该说，当时对大自然品牌的影响还是非常大的，包括后来的整个地板行业。

所以说到地板行业，我工作的十年也是地板行业的十年。

　　2003年，地板行业开始申请国家免检，我们也参与其中。

我们也是第一批获得“国家免检”的地板。

从2004年开始，地板行业有了“中国名牌”，我负责申报。

那年我们发布了一个《中国地板消费白皮书》，我是发起人和总策划。

随后又邀请了吕斌老师和唐兆群老师共同撰写。

张森林校长为了这件事骂了我们无数次，说我们不认真，他的要求很严格。

有时因为有几个错别字，我们半夜三点就起床开始改正。

《中国地板消费白皮书》于2004年与中国消费者协会联合发布。

这是整个中国流通领域的第一个《消费白皮书》，不仅仅是地板和建材，而是所有领域。

后来，大自然进行股份制改造，投资强化地板。

由于“中国名牌”的成功申请和我的计划，大自然佘董事推荐我担任公司强化地板董事会董事。

我还曾在一家层压板工厂工作过。

当然，董事会已经成为过去。

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如需转载或以其他方式复制发布，请联系搜狐首页　　第一次接触南浔地板公司是在2005年　　2006年来到世友，在大自然中呆了6年年。

今年是我的第五个年头。

已经十年了。

我是2006年来到世友的。

很多人问我“为什么来世友”？我不知道怎么办。

回答一下大家，尤其是现在自然上市，很多人都觉得“胡先生，你离开自然是一个错误的选择”。

我说：没有绝对的标准，开心就好。

至少在过去几年是这样。

成为世界朋友后，我感到非常高兴。

很多时候，这并不意味着你过度追求财务上的东西。

也许从好处来说，呆在大自然里对于很多人来说似乎更好，但实际上来到石友之后，我实现了自己的一些理想，给南浔带来了一些新的想法，这让我感到非常自豪。

　　我是2006年来的，记得当时整个地板行业还是比较好的，因为南浔本身就是中国木地板之都。

我记得第一次接触南浔的地板企业是在2005年，那一年我们策划了一场自然和圣象两大巨头之间的活动营销活动。

原因是圣象在推销三层实木复合地板，印刷了大量的信息。

这是一种比较现象的推广。

讲到实木地板有多不好，实木地板怎么含有污垢、细菌等。

估计是半年前左右，我在江苏南通出差。

我读了这些信息，出于职业敏感性，我觉得这种说法肯定是错误的。

我当时也有沟通，回来后就跟《Nature》佘主任说了这件事。

，我们把坏事变成好事，搞个事件营销，找我们的法律顾问，起诉盛翔不正当竞争。

因为大自然是当时实木地板的老大，具有代表性，所以整个方案就应运而生。

在广州，我们邀请了30多家媒体举办了现场新闻发布会。

不到半个月的时间，全国数百家媒体纷纷转载了《两大地板巨头法庭对决》的标题。

随后，行业协会牵头，盛祥五位高层领导亲自到访广东自然，双方协商撤诉。

当时因为一次地板行业座谈会，提到南浔实木地板企业感谢大自然维护了实木地板企业的利益。

我作为大自然代表参加，第一次接触南浔地板企业，因为这里是中国实木地板之都。

，是一个产业集群，所以我对它很感兴趣。

　　石友老板“草堂三遍”，给心上人留下深刻印象　　最后一件事让我感动，让我来到了这里。

它以前如何？南浔市长说，“我们这里有上百家实木地板企业，这里是一个产业集散地，但这里企业的品牌意识很弱，人才也很缺乏。

如果好的人才来这里发展，空间应该是非常非常大的。

”后来，2006年，我在南京的一个展会上认识了世友的总经理。

我们见面后，他三次去了广东，居然约我去参观草堂，约我见面，邀请我来这里。

我发现我也是一个有气质的人，后来我被感动了，最后我离开了自然，来到了这里。

我于 2006 年 5 月来到这里。

那一年我们做了两件事。

一是举办大型高峰论坛，我做了几个小时的报告，对南浔地板企业影响很大。

当时我觉得公司还是很想打造一个品牌。

第二件事是我们举办了中国第一场地台秀，邀请了李勇作为这次地台秀的主持人，还有18位模特。

最后我们也考虑了李勇的意见，没有单独使用他的形象，而是将他与砸金蛋的模特的三个形象结合起来。

但最后却惊动了相关部门，包括央视甚至广电总局，这就是“李永门”事件。

直到2007年下半年，整个事件才告结束。

我们是2007年下半年接替黄晓明的，然后在2008年1月签约，到明年1月就四年了。

声明：本文为搜狐首页独家原创稿件或独家信息披露。

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如需转载或以其他方式复制发布，请联系搜狐首页　　为了职业经理人的荣誉和理想　　总的来说，来到南浔后，我感触颇深。

我觉得我走在正确的轨道上。

为什么？因为从职业经理人的角度来看，你可以帮助你的公司创造价值，你可以帮助你的行业创造价值。

这非常重要，因为你推动了整个行业的发展。

我来到南浔后，这是我们南浔地板协会会长对我说的。

也就是说，胡藻奇到世友后，不仅提拔了世友，“还推动了整个南浔地板行业的升级”。

我们世友率先高度重视品牌建设后，整个企业都表现出了突出的成绩。

所以我们签销售的时候，有一个消费者说了一句话，说大自然放出了胡枣奇，他把一群狼引出来了，而且不只是世友一家公司。

从这一点来说，我觉得来南浔是走对了路。

对整个行业的推动得到了大家的认可。

　　所以2010年，南浔区政府召开木地板行业座谈会，表彰了南浔的几家企业和两个个人，我就是其中之一。

我觉得得到社会的认可才是正确的道路。

我认为一个人的价值不能只看你赚了多少钱，也不能只看你为所在公司贡献了多少。

如果你也能为你的行业带来帮助，对这个行业产生影响，这对于一个职业经理人来说将是非常重要的。

作为一个人，应该有所不同。

　　品牌定位就是坚持做到最好　　【搜狐记者】：胡总，您从无到有，打造了品牌，进而打造了整个南浔行业的品牌知名度。

到现在为止，你可能已经达到了一个新的水平。

很多品牌出来了，他们会模仿我们做的一些事情。

在这样的情况下，您是否觉得有一些瓶颈？如何突破？ 　　【胡藻奇】：有句话说，模仿的定义是只讲形象，不讲相似。

事实上，目前南浔的企业比较注重品牌建设，但有一个根本问题没有解决。

当我们谈论经营品牌、经营企业时，“术”是一方面，而最重要的是“道”。

道不解，功力再强，也不会流行。

所以南浔企业接下来要做的就是将战略从技术层面升级到道层面，包括整个地板行业。

　　7月份参加广东中国建博会，认识了佘学斌。

我在车上和他谈心。

他还是很尊重我的。

尽管他已经离开五年了，但他不止一次邀请我回来。

那天聊天的时候，我直截了当地告诉他，今年自然的推广有些偏差了。

我提醒他，我说你们的自然品牌目前正在被削减，但你们品牌的核心价值是环保——“我爱自然”。

，所以自然一定成为中国最环保地板的代名词。

每个品牌都有自己的定位。

比如，奔驰强调舒适，“坐奔驰”，宝马强调操控，“开宝马”，沃尔沃强调“安全”，而雷克萨斯则强调品质，“十万公里免费”。

维护和保修。

”每个品牌都有一个核心价值策略。

我告诉《自然》主席，你们的《自然》战略必须是环保的。

我说一个品牌能否很好地守住这个位置，达到最终的目标，就看你是否足够执着。

纵观奔驰125年的历史，它的定位从未改变过。

宝马也有近100年的历史。

这才是品牌的真正核心。

那么我们世友回头看看为什么我们被称为“经得起考验的好地板”。

我们可以在行业内提出“打造行业第一产品”。

我们的策略是质量。

因为我们的目标是真正成为空调中的“格力”。

而我们将用接下来的两年时间，让世友的第一品质真正深入人心。

不仅为行业所熟知，为我们公司所熟知，也为消费者所熟知。

但让我们从另一面来看。

在整个地板行业中，真正定位非常明确、品牌定位非常精准、创造核心价值的企业品牌并不多。

据我对整个行业的了解，有较大影响力的品牌只有三到四个。

品牌定位清晰，品牌形象非常清晰。

例如，菲林格非常清楚自己的风格和德国血统。

我们世友非常清楚，我们代表的是品质。

连续八年，我们在上海展会上打出了“打造行业第一品质”的旗帜。

我记得第一年我们挂这个横幅的时候，我们行业的领导问我们这个口号是谁给你们起的？我说我们自己封的。

因此，我们世友绝对有信心在三到五年内成为行业第一或第二。

　　当整个行业越来越成熟，人们追求的生活质量越来越高的时候，我们的优势就越来越明显，走这条路也是理所当然的。

可见任何行业，都一定会走品质之路。

消费者不是傻子。

我们董事长有一个经营理念我特别认同。

他说：“消费者永远是无辜的。

”即使您今天安装地板并且安装不正确，这仍然是您公司的责任。

这些你都没有教过你。

经销商。

消费者永远是无辜的。

当消费者为你的产品付费时，他的目标非常简单。

他希望以最低的成本买到最优质的产品。

这是普通人最简单的购物目标。

所以你知道为什么在空调中，格力空调比海尔空调贵三倍，比美的贵近两倍。

从品牌角度看，它能达到海尔、美的的高度吗？但成为老大的却是格力，十五年来一直喊着“格力造的好空调”。

我们的董事长今年60岁了。

当我说主席时，我们不称之为十五年。

我们称之为十年。

当你70岁的时候，你就能在这个行业达到一定的阶段。

现在不要改变。

坚持下去，月月年年坚持，精益求精，品质精益求精，你就会拥有中国最优质的地板。

您一定会成为地板行业的“格力”。

需要十年的时间来验证，我们不想用一年、两年、三年。

　　普通人迟早会理解你的。

消费者只想购买最优质的东西。

看看达芬奇事件。

这件事不是偶然的，而是必然发生的。

让我看看这个事件。

有些人迟早要还钱。

这是事实。

你可以欺骗一时，但你不可能欺骗永远。

如果不注重质量，迟早会遭受很大的损失。

当然，他们现在开始注重质量。

这是我一直强调的经营理念。

我们继续做一件事，用自己的行动去做。

我们在南浔有五个工厂，都是我们自己的。

我们在市场上销售的地板均不是由外部 OEM 加工的。

但当我们回顾整个行业，包括圣象和自然，他们都找OEM工厂来生产标签。

这是他们的策略之一，但我们世友强调的是真正优质的产品。

我自己制作每块板，并且每块板都通过我自己的测试。

如果我让工作人员检查一下我就可以做到这一点。

那么说到南浔品牌，它有贴花板吗？贴花板只是战略思维。

只达到了技术层面，还没有达到道的层面。

中国企业，包括建材企业，如果真想解决经营问题，未来五到十年就必须解决两个问题。

一是战略。

你的立场在哪里？哪些市场是您的细分市场，哪些是您的目标消费群体？你不想刮眉毛和胡须，你什么都想做。

我们很多企业的产品线很齐全，他们希望自己攻克高、中、低档次的产品。

能抓到这么多吗？抓不住啊！未来的细分将会越来越明显。

记得去年我们有一个论坛，我特地向大家推荐了72条业务规则。

其中有好几个。

一是专注。

您应该关注哪项业务？让它做大做强。

不要分散。

第二个市场细分越来越明显，这就是品类策略。

例如，茶可以细分为红茶和绿茶。

红茶又开始细分，称为冰红茶和普通红茶。

绿茶中还有茉莉花茶和其他茶类。

康师傅抢占了冰红茶领域，并且越来越细分。

你看，我们的汽车中，有SUV，也有轿车。

轿车分为商务车和跑车。

跑车还可以细分。

前段时间，有媒体朋友评论了宝马X6为什么卖得这么好。

未来，宝马还将推出六级跑车。

在这里，它还细分为四门跑车。

这是什么意思？ 72个商规中品类策略越来越细分，所以策略非常重要。

很多企业不懂战略，只是凭感觉去做。

　　第二个模式是商业模式、管理模式、运营模式。

这两种模式才是企业真正的核心竞争力。

如果你没有解决这两个问题，如果你依靠模仿，在技术层面上做文章，你就很难突破。

所以你可以看到接下来将列出的是自然。

资本上市实际上反映了整个商业模式的变化。

包括我们世友，为什么我们要扁平化我们的全国渠道，要在渠道模式上有所突破？包括我们与上游供应商的合资，我们实现了全产业链、管理链、供应链的商业模式的突破。

我们与上游产业伙伴合资，实际上已经形成了自己的产业链商业模式。

这是我们的竞争优势。

比如今年我们开始和我们的涂料供应商、油漆供应商进行技术创新合作。

我们与供应商合作进行技术创新研发。

我们甚至想建立一个独立的技术实验室。

这是在技术创新的过程中。

模式上的突破。

今年计划开发无甲醛地板，这意味着供应商和合作伙伴将共同成立技术实验室。

声明：本文为搜狐首页独家原创稿件或独家信息披露。

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如需转载或以其他方式复制发布，请联系搜狐首页　　中国企业的营销天花板　　所以其中一个商业模式的创新和突破是在道层面的。

这是目前很多企业所缺乏、需要努力突破的。

比如说我们整个营销创新领域，越来越多的企业开始用新的营销策略、方法、战略思维来改变你的客户、你的市场，包括我们所说的品牌传播。

事实上，中国企业与欧美企业在营销领域最大的区别是什么？最大的不同在于，中国企业依靠产品和技术来提升品牌、产生营销推力。

我有这么好的产品，我有这么好的技术，都在你们消费者面前，你们应该买我的东西。

这就是中国企业的营销思维。

只要我有足够好的产品和足够好的技术，我的产品从外观到内在品质都会很漂亮，非常有吸引力。

如果我把它们放在你们消费者面前，你们一定会来的。

买我的东西，这就是中国企业的营销思维。

欧美企业的营销思维恰恰相反。

不叫推，叫拉。

什么是拉力？我继续传播这个品牌，用一些感恩的故事，用一些漂亮的图片，用一些视觉冲击力特别强的图像来刺激你，让你很感动，让你很激动，让你很激动，买来当当你看到它的时候。

它的东西，这个叫拉力，靠品牌来拉动。

推和拉是完全不同的。

那么对于建材或地板企业来说，真正的区别是什么？我们的营销拉力确实还没有开发出来。

我们有太多的公司将资源投入到如何推动公司的营销上。

有多少企业拥有自己的品牌故事，却没有给消费者留下深刻的印象。

　　所以如果按照我的观念理解的话，地板行业要真正达到营销天花板，至少还需要二十到三十年的时间。

现在还很遥远。

可以看出，比如在同一个市场，一些美国企业可以花两年甚至三年的时间来研究一个市场。

这就是世界500强企业与中国企业的区别。

中国企业迫不及待地想在两三天内做出决定。

还有很多欧美公司，三年亏损，称为战略亏损，第四年就开始赚钱。

中国企业对此表示遗憾。

第一年你必须给我赚钱。

如果你不给我赚钱，我就解雇你。

这就是营销思维的本质区别。

为什么允许人们亏损两年甚至三年？在他看来，如果前两年亏钱，第三年就可以把前两年亏的钱全部赚回来。

　　进入中国后的前五年，通用汽车计划前三年实现战略亏损。

然而，通用汽车中国首席执行官并没有达到他的预期亏损目标，也没有亏损那么多。

最终，通用汽车在中国的五年里，输给了本田。

最后通用总部把他撤了，说你这三年没有完成我们的战略损失，让你损失了这么多，但你没有损失，所以他很郁闷。

输得少还是我的错。

如果我们谈论中国企业，我不知道有多少人被杀，但他们已经回头了。

还允许你赔钱吗？这就是整个营销思维完全不同的地方。

所以当我们真正要谈论中国企业的营销天花板，最终回归到战略思维和商业模式时，没有什么比这更重要的了。

　　包括与大自然打交道6年的我，还有同样有国际贸易背景的佘主任。

一开始他是绝对不会允许你在一个部门亏钱的。

这是底线。

那么对于一些重要的业务部门，必须提出30%的回报率，这也是底线。

但后来就变了。

例如，如果他开始一个新项目并安装壁纸和木门，他将允许壁纸或木门上的战略损失。

他会让你第一年损失1000万，第二年损失500万。

他从第三年开始就已经有了这种保本、第四年开始赚钱的心态。

我认为他是我们建材行业比较理性的企业主之一。

我七八年前就向他提出了战略损失的概念。

你不应该认为任何事情或任何项目都会在第一年赚钱。

看似你捡到了芝麻，其实你丢了一个西瓜。

为什么我们评价通用和本田的案例，是因为他们前三年亏损较少，而且一直认为自己要盈利，所以他们的品牌传播和塑造太慢了，所以本田雅阁领先了。

机会而错过了最好的市场机会。

因此，我们从很多方面都可以看到，整个建材行业，包括地板行业??，从营销的角度来看，还远远没有达到天花板。

还有十年、二十年的差距。

如果与家电相比，情况就是如此。

如果看美国和欧洲成熟的消费品行业，还有三十年的差距。

　　以自己为试点，研究经销商新商业模式　　【搜狐记者】：听说胡总还投资了一些其他项目？ 　　【胡早起】：是的。

我从事三个部门的工作。

我正在制作门和石头。

我说我也在创造一个新的商业模式。

我是一名职业经理人，但我也是一名老板。

那么另外两个行业，我作为投资人，让别人去做，他们都做得很好。

我为什么要这样做？我一直在想，经销商的出路在哪里？我告诉经销商，因为我正在做的几个项目，所以我实际上是在做经销商。

其中一位是木门经销商。

去年，其销量位居全国第二。

成都还有一个石材项目，还有一个衣柜项目，都是经销商。

我告诉我们全国所有的经销商，如果你想成为经销商，你不必每天都忙得不可开交。

我说我天天在浙江，也可以去成都、南京。

这种模式积累起来之后，对于中国整个流通领域的经销商来说，绝对是一个不小的提振。

目前我自己正在尝试这个。

一旦成功，很多企业能成为直营连锁店也没关系。

比如说我做十个项目，如果我要管理和控制这十个项目，我肯定要开发一个成熟的模型和流程。

怎样才能每天坐在办公室，做全国十个项目，盈利能力强呢？而且不要自己控制。

这本身就是一个成功的模式。

我现在正在研究这个模型，并在自己身上进行试点，效果非常好。

我的木门操作员说他从来没有梦想过自己可以买房子或汽车。

　　【搜狐记者】：好的，非常感谢胡老师！声明：本文为搜狐首页独家原创稿件或独家信息披露。

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