和住第三届论坛：布局家居行业下一个十年

如今，互联网家装时代，线下装修公司已经完成线上化运营，但归根结底还是在玩各种营销奇怪的交通圈诡计。

当有一天，工业互联网玩家到来时，新的数字技术将开始深刻改变家装行业的内部要素。

家装行业必然会重塑和重新塑造传统时代已经形成的角色和定位。

届时，传统装修公司、工长、工人、监理、设计师、主材商、经销商等将扮演什么角色？当数字化逐渐消除原本跨越不同流程和环节的障碍，当信息不对称消失，你是被加剧的，还是被短路的……我们现在越来越进入一个信息不对称的时代。

没有地域界限，每个人都是一个大节点，每个玩家都是参与者，界限是模糊的。

平台化、网络化、去中心化的游戏思维日益展现其魅力。

那些努力打造自己生态系统的玩家会逐渐失去市场活力，而所谓的流量只是一个干数字。

未来，更深入地思考这个行业对你来说是否有所不同？从重组用户需求的各个流程和环节到设计、施工、建材等家装行业，谁能站在行业的高度，解决行业痛点？ 11月18日，由禾住与New Entity共同主办、香奈儿宜居战略支持的第三届时代设计论坛如期而至，以“家居行业未来十年布局”为主题。

论坛由和住创始人袁帅、舒杰国际创始人戴文、80后明星设计师刘鑫、《分布式商业》作者赵大伟、私人住宅商务顾问余淼主持。

孙一鸣，New Entity联合创始人、香奈儿艺居总裁。

赵娜经理与其他嘉宾齐聚一堂，从客户角度、商业角度、产品角度探讨如何赋能家居行业。

本次论坛中，嘉宾们共同探讨了如何建立基于网红专家、新媒体互联网、家居用品新供应链的矩阵，找到当前适合企业和个人的商业模式，突破现有困境。

数杰国际创始人戴文首先分享了他的独立工作室盈利秘诀。

他说：“决定一个设计师成功率的关键是能否消除顾客的疑虑，解决他们的真实需求，还有价格。

“他选择用最直观的数据拉升形式，向客户展示工作室与传统公司的成本差异。

他从全局出发规划家装体系，舍弃了前期的一些盈利点。

谈判取得客户信任，是他近两年取得客户信任“0”损失的结果，真诚无缺点，立足于为他人创造价值的出发点，打破现有角色，重构角色合作模式可以实现工作室和客户的双赢。

德文还提到了“法哈德猜想”，它以概率为基础，加入心理暗示来实现潜意识的默认选择。

他还播放了《焦点》电影片段，帮助大家更直观地理解这个概念。

在他看来，“看似偶然的成功，实际上是立足全局、系统规划和思考的结果。

”戴文在总结演讲时提到，“商业的本质是利他主义，一切商业思维都应该建立在服务他人的基础上。

别人创造价值的起点。

”戴文分享完自己的商业思维后，香奈儿伊居总经理赵娜谈到了当今设计师面临的行业痛点：随着90后甚至00后的进入消费圈子，客户要获取信息，渠道与传统的设计师输出平台有很大不同，双方都有需求但无法触达对方，因此打通渠道，搭建合适的平台，获取精准的客户群体才是重中之重《分布式商业》作者赵大伟表示，优化个性化输出内容、明确客户的不同需求、精准投放输出视频是设计师想要突破困境的首要目标。

他说：“运营不能以粉丝数量为依据。

用户的准确性更为重要。

如果一个拥有100万粉丝的账号全是休闲粉丝，那么价值还不如拥有10万精准粉丝的账号，因为各自的交易转化率不同。

而且，抖音上不仅有中低端用户，还有很多高端用户。

在超过7亿的日活跃用户中，总有一些是您的客户。

“关键是你能不能精准获取这些人。

”新实体联合创始人孙一鸣谈到今年4月成立的全国首个赋能小微企业的“分布式十倍增长飞轮”实体项目。

针对中国实体企业获客难，赚钱难，做大更难的实际情况，我们找到了帮助400+实体企业线上线下融合的新途径，取得了随后，80后明星设计师刘鑫分享了自己运营新媒体平台的经验，并在抖音上展示了自己的家具广告视频。

无论是言语还是肢体表达，都引起了观众的关注，也获得了较为可观的播放量，大家的热情分享收获颇丰。

袁帅表示，和筑设计事务所将继续通过论坛活动搭建交流平台。

未来，通过“设计”无缝链接品牌、材质商和消费者，实现视觉场景解决方案从量到质的飞跃，为业主带来实惠。

安全舒适的家装消费体验。

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