瞄准工程业务、家居企业却遭遇现金流瓶颈？

近年来，随着精装修、全装修新房交付的趋势，不少家居企业瞄准上游房地产开发商，开发“批量业务”或“项目客户”。

从几家家居企业2018年的业绩来看，挖掘上游客户确实有助于增加营业收入，但随之而来的是净现金流入减少、应收账款占比上升。

业内人士表示，家居企业与房地产开发商合作进军精装修业务时，首先要了解并适应房地产行业的“回单节奏”，否则可能会影响其主营业务。

　　大宗业务带来收入增长　　“精装修”、“全装修”成为商品房交付新趋势。

2018年，31个省市推出“全装修”政策。

据中国社科院舆情实验室、瑞燕家居智库等机构联合发布的《中国家装消费行为与生活方式研究报告》数据显示，目前，70%的家装需求来自于新建物业。

　　全装修房让家居企业尝到了新市场的滋味。

包括多家家居上市企业在内，来自建材、家具各个细分领域的企业已经开始切入这块蛋糕。

　　索菲亚2018年年报显示，2018年其大宗业务增长迅速。

索菲亚表示，大宗用户业务销售是公司为大型房地产项目生产和销售配套衣柜的业务。

其中，经销商渠道销售占比88.24%，直营专卖店渠道销售占比3.21%，大宗业务渠道销售占比7.99%。

2017年，其大宗业务渠道占比4.59%。

　　迪欧家居也受益于工程业务。

2018年，迪欧家居完成重大资产重组，佛山市欧海诺陶瓷有限公司（以下简称“欧海诺”）成为其控股子公司。

重组前，迪欧家居卫浴业务主要以零售渠道为主，欧神诺则建立了工装自营服务团队。

凭借多年来积累的综合服务能力、完善的服务体系等先发优势，组建了碧桂园。

、万科、恒大、雅居乐、华润置地、旭辉等国内领先房地产企业为主体的优质客户群。

看重欧海诺的渠道优势，迪欧家居表示将积极发展直营卫浴工程业务，为公司提供新的业务增长点。

　　由于合并Oceano财务数据，迪欧家居2018年经营业绩同比大幅增长。

2018年，迪欧家居营收43.08亿元，同比增长707.31%；实现归属于上市公司股东的净利润3.82亿元，较上年同期增长601.46%。

　　现金流等指标受到影响　　从两家公司的现金流及资产负债情况来看，现金流、应收账款等多项经营指标均发生较大变化。

索菲亚2018年年报显示，其经营活动产生的现金流量净额约为11亿元，较2017年的12.43亿元下降11.50%。

索菲亚表示，经营活动现金流入净额减少的原因是大型工程业务增加，按合同结算，导致应收账款增加。

　　从资产负债情况看，应收账款4.07亿元，占总资产的5.20%。

2017年，该指标为2.24亿元，占总资产的2.03%。

Sophia表示，这主要是2018年末大宗用户业务项目应收账款增加所致。

相应变化还包括应收票据。

由于部分大客户采用承兑汇票结算方式，2018年该指标为1.9亿元，占总资产的2.43%，而2017年该指标为0。

　　迪欧家居的经营指标也发生了类似的变化。

2018年，欧神诺经营活动产生的现金流量净额为6066.17万元，较2017年的1.01亿元下降39.75%。

迪欧家居表示，这主要是由于欧神诺直接工程业务快速增长以及应收账款相应增加。

　　目前，欧神诺工程业务占比近70%。

工程业务让Oceano持续保持快速增长，但也带来了大量的资金需求。

迪欧家居在2018年年报中表示，为支持欧神诺产能扩张和直接工程业务发展，重组完成后，将为欧神诺提供直接财务支持和银行融资担保，以最大限度地发挥欧神诺的优势。

欧神诺各方面的保证。

业务发展的资金需求，解决了其以往发展过程中遇到的资金瓶颈。

　　2018年，迪欧家居以自有资金3亿元对欧神诺全资子公司广西欧神诺陶瓷有限公司（以下简称“广西欧神诺”）进行了两次增资。

增资完成后，广西欧神诺注册资本将由1亿元增至4亿元。

远洋表示，本次增资将增强广西远洋的资本实力，改善资产负债结构，增强实际业务运营能力。

　　对于家居企业来说，与房地产开发商合作最大的痛点就是资金流。

一家与房地产开发商开展业务合作的装修公司负责人表示，在进入工程业务之前，家居企业与房地产开发商如何合作、利润如何分配、如何把握自身利益是根本问题需要考虑的。

　　本版撰稿/新京报记者冯静（编辑：孙红丽、夏晓伦）相关知识瞄准工程业务，家居企业遭遇现金流瓶颈？家居企业瞄准工程??业务却遭遇现金流瓶颈？不少家居上市公司正在拓展工程渠道，但现金流紧张的风险要求他们警惕“下沉”局面的升级。

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