伊奥谭军：三十年磨一剑，打造“床垫行业的小米”

春天耕耘，秋天收获。

每届秋季家具展都是家居界一场美丽华丽的时尚盛宴。

　　2015广州秋季家具展将首次移师浪漫与时尚并存的上海，打造更加绚丽的上海虹桥家居展。

据了解，本届展会规模达40万平方米，包括民用现代家具展区、民用古典家具展区、国际品牌馆、户外家居展区、设计馆、珠宝及家纺展区等常规展区、办公家具展区、设备配料展区等八大展区吸引了1400多家企业进场参展，规模和声势空前。

中外品牌同台竞技，各大家具企业在新品设计、品牌推广、营销细节等方面给消费者带来哪些惊喜？ 　　在本届上海虹桥家居博览会上，搜狐焦点家居观察团充分关注家具新产品，享受家具品牌多元的文化和视觉冲击力，多维度剖析2015年家具产品流行趋势，勾画了2015年的家居行业。

最具标志性的时尚符号。

展会期间，搜狐聚焦家居记者采访了耀家居常务副总经理谭军先生。

？ 】：此次广州家具展首次移师上海，也与上海国际家具展同期举办。

您认为在上海举办展览与以往在广州举办展览有什么不同？有哪些新的机遇和挑战？ 　　【一傲谈君】：最大的差异就是地域差异。

上海家博会瞄准华东、江浙市场。

因为可能是新展会，所以第一天的人流量并不乐观，比我们预期的要低一些。

往年9月份展会在广州举办时，第一天吸引的参观人数最多。

你刚来，不觉得外面不堵车吗？ 　　【搜狐焦点首页】：还好，不堵车，不堵人。

今年的交易量如何？你们主要是国内经销商还是专注于出口市场？ 　　【一敖谈君】：成交量肯定是有的，下午相对会好一些。

人流主要是国内的，因为我们这里不做国外市场。

　　【搜狐家居聚焦】：本届上海家博会将带来哪些新品？ 　　【一傲谈君】：我们这次的展会分为三个板块，一是最新科技产品，二是最新专利科技产品，三是市场畅销产品。

智能产品主推一款可以监测睡眠的智能床垫。

床垫里有传感器，辐射很低。

其原理与传统医院检测项目相同，只不过医院要佩戴大量仪器。

然而，姚的床垫不耐磨。

我们躺在床上就可以监控一切。

健康数据。

　　【搜狐聚焦家居】：今年功能性产品有哪些新亮点？ 　　[姚谭军]：我们的创新主要是在材料上。

姚自主研发了弹簧床垫。

这是一种海绵弹簧床垫，是用海绵做成一定形状的。

它由不同的软硬度制成。

弹性球用作支撑。

其弹性系数不弱于传统弹簧，而且更耐用、更有弹性、更环保。

传统的钢弹簧本身比较厚，容易生锈。

海绵不仅可以克服钢弹簧的弱点，而且可以实现灵敏的弹性。

这是其独特的竞争力。

　　【搜狐焦点家居】：今年，智能化、互联网+、云数据、大家居正在影响整个家居市场。

刚才我们谈到了智能产品、人体健康数据的统计和测量，您认为这些大数据会给企业带来影响吗？哪些新的营销模式即将到来？ 　　【一傲谈君】：从销售的角度来看，我现在不去评判，但是从改善人类睡眠的角度来看，一定会有很大的突破性成果。

没有任何设备可以完全检测床垫上的健康数据。

车再好，也不会24小时呆在那里。

在床上，每天应该睡至少8小时。

除了收集数据外，智能床垫还可以提供预警。

例如，如果你的父母不和你住在一起，你可以通过APP了解他们晚上几点睡觉，晚上睡觉时呼吸是否暂停。

如果出现暂停，可以向您的手机发送预警。

　　【搜狐家居焦点】：O2O是今年的热门话题。

现在很多床垫企业在网上销售都非常活跃。

在这方面有什么计划吗？明年线下体验店布局有何计划？ 　　【一傲谈君】：其实O2O的概念已经曝光很久了。

事实上，还没有一家床垫公司真正意识到这一点。

苏宁的线下物流很好，阿里巴巴的线上物流也很好。

两人实力都很强。

我们非常期待他们强强联手，会擦出怎样的火花。

明年，姚计划开设30-50家实体体验店，并通过天猫和京东店协调线上销售。

说白了，无论是O2O还是C2B，无非是拉开了厂商和消费者之间的距离。

　　【搜狐家居聚焦】：您认为耀的体验店相比其他品牌没有什么特点吗？ 　　【一傲谈君】：最重要的是我们采取了不同的渠道。

明年我们基本上不会把重点放在家具店上。

我们会用专卖店的方式进入全国的大型连锁百货店，包括万达、华润等，然后我们会选择一个新的渠道来布局O2O。

　　【搜狐焦点首页】：目前的目标消费群是什么？ 　　【一傲谈君】：希望未来的道路像家居行业的小米，或者像服装行业的优衣库那样的发展模式。

未来床垫的成本将会越来越透明，其价值也会越来越明显。

我们只做最实用、最好的产品，以性价比为最大标准。

　　【搜狐焦点首页】：2015年已经过去一半多了，有人说今年会很困难。

您对今年的市场有何看法？耀目前的营销情况如何？ 　　【一傲谈君】：从集团来看，今年上半年的销售额比往年增长了40%-50%。

蛋糕是有的，但是吃的人太多了，生意就难做了。

回顾此前公布的家居上市企业销售数据，依然在增长。

一定规模以上的企业还是应该赚钱的。

不管商店有多好，有些人还是会赔钱。

　　【搜狐家居焦点】：您认为的成长秘诀是什么？ 　　【一傲谈君】：首先，我们从事睡眠床垫生产已有32年了。

我们对产品质量和价格有强有力的控制。

床垫的所有原材料都是我们自己制作的。

此外，我们强大的全球OEM经验使我们更有实力应对市场带来的挑战。

　　【搜狐焦点首页】：好的，谢谢谭老师。

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