借鉴双11经验，决胜新零售-新浪家居对话奥普电商部总经理连天

一年一度的双11狂欢节即将如期而至。

在这场与消费者的互动狂欢中，家居品牌如何突破单一、卖力薄弱的销售模式，打造自己的特色呢？为此，新浪家居独家策划《取经双11 决胜新零售》对话2016年各品类十大家居企业电商负责人，探讨新零售“元年”如何享受2017年双十一。

以下为奥普家居电商部总经理连天的采访实录： 奥普家居电商部总经理连天 新浪家居：连先生您好，很高兴您能接受我们的采访新浪首页.我们知道Opp去年双十一表现不错。

您认为其成功的原因是什么？今年的打法上，是否延续了去年的策略？有哪些创新点？?连天：去年奥普的成功离不开公司总部的大力支持。

今年我们还将支持级别提升至集团层面，开展全网推广活动。

今年的双十一是我们内部推出最早的一年。

6月份我们就已经开始规划今年双十一的核心产品，决定以A6作为主打产品。

8月份，我们完成了双十一内部启动会，这也是一次代理客户的动员会。

我们进行闭门头脑风暴，反复推敲，总结以往的经验和优势，避免了曾经犯过的一些错误。

这是用来验证今年双十一的。

9月，我们在公司内部启动了全面的双十一准备工作，包括生产部门、物流部门、售后系统。

所以实际上我们在9月份就已经完成了双十一的规划，从集团层面战略性地推动了这个综合性的活动。

网上大促销。

新浪家居：您刚才提到今年的主打产品是A6。

能否介绍一下这款产品的亮点和优势？ OP选择旗舰产品的标准是什么？连天：我觉得每年的双十一不仅仅是一个卖货的过程，更是一个品牌集中曝光的展示。

为什么今年我们选择A6产品？其实第一个也是最核心的卖点就是我们结合阿里巴巴的大数据，用阿里巴巴小智开发了一个APP，我们的一级智能温控，我们会对整个产品进行升级。

LED温控从产品角度给消费者带来了方便和快捷，所以A6会是我们今年的主打产品。

与去年相比，今年产品本身也进行了迭代升级。

A6也是欧普历年来最具性价比的智能核心单品。

新浪家居：目前，为了争夺今年双十一的冠军，你们公司的备货情况如何？销售目标是什么？公司的营销计划是什么？连天：关于整个备货计划，我们从去年的双十一吸取了一些经验和教训。

今年恰逢党的十九大召开。

我们在6月份确定了主力产品后，在9月份就完成了整个产品的曝光流程。

我们提前将产品分批入库，即配送到各个渠道、平台的仓库，保证双十一期间能够在所有仓库，包括配送仓库、配送网点销售。

这就是我们所做的最大的升级和改变。

对于这款产品，我们在命名上其实也有新的迭代和升级。

与过去相比，我们的命名规则可能更长。

相比研发和产品，今年的A6单品更容易让消费者记住，我们的销售目标也是基于平台的全网规划。

我们希望今年双十一期间销售额翻倍，实现100%的增长。

新浪家居：我刚才提到了100%的增长。

您能详细说明一下您期望公司将取得什么样的成果吗？从品类排名来看，您认为Opp会排名第几？连天：作为卫浴取暖器行业的领先企业和品牌，奥普首先会利用双十一这样的全网大促的机会，做好产品定位。

从目标上来说，首先我们希望能够卫冕双十一销量第一的品类，同时继续打爆热门的A6车型，成为销量排名第一的最受欢迎车型。

整个网络。

我们今年的销售目标也是百分百增长。

新浪家居：现在已经进入双十一蓄水期了。

您对今年的双十一有何期待？连天：对于品牌来说，双十一更多的是品牌曝光度。

11月1日，我们的双十一现货产品将上线，正式拉开今年双十一的序幕。

事实上，我们早在一个月前就开始了双十一。

我们提前进行了产品的售前和预热。

通过整个官方平台的预售，加上整个品牌现货的正式销售，我们真正从产品角度开始迭代升级，进而触发我们后台店铺的迭代升级。

通过更多的粉丝添加收藏和额外购买，更多喜欢和关注Opp的消费者将更多地了解Opp。

我们不仅是一家生产浴室取暖器的公司，而且我们还有很多产品。

比如我们希望通过浴室取暖器这个品类，让更多的人关注欧普这个品牌，让欧普的爱心传播到千家万户。

新浪家居：您刚才提到预售已经开始了。

目前预售情况如何？连天：从目前的情况来看，因为尾款还没有到账，所以双十一的时候尾款会到账。

从目前的排名来看，我们的预售单品在行业类别中排名第二。

事实上，这款产品的预订量已经达到近万台。

从这两天的最终付款情况以及收藏、加购的付款转化来看，我想这款产品应该还是有信心拿下销量第一的。

的位置。

新浪家居：如果放眼整个行业，您认为今年双十一期间家居行业的销售额会翻倍吗？与2016年相比，整体情况会发生怎样的变化？连天：其实双十一大家都很熟悉。

我觉得大家对新零售这个词关注度比较低，因为它是今年才提出来的。

今年是新零售元年。

新零售与我们的家居行业息息相关。

另外，天猫、京东、苏宁等平台非常关注新行业的变化，可以引导行业的成长。

所以在平台、品牌、消费者都关注的情况下，我认为这个行业业绩翻倍是合理的，未来会有更快的发展和成长。

新浪家居：非常感谢您接受新浪家居的采访，祝奥普今年双十一取得好成绩！双11学到的相关知识制胜新零售 |新浪家居对话奥普电商部总经理连天《新浪家居品质，玩出风格》【新浪家居学习双十一】LOVO家纺五连冠背后的秘密，“红星美凯龙”诞生的背景。