木林森吉良：LED照明智能化要考虑用户的实际需求

11月21日，2014第二届中国（上海）照明电商渠道发展论坛暨智能家居照明论坛在上海灯饰城隆重举行。

论坛由上海市经济和信息化委员会、中国照明学会、中国电子商务协会指导，小米、阿里巴巴、京东、亚明、阳光、木林森、欧普、红岩、Cree协办并参与和CDH。

通过照明行业与互联网巨头的跨界交流，将对未来照明行业智能照明的跨界合作起到积极的引导作用。

搜狐焦点之家与行业内多家代表性企业进行了现场对话。

以下是采访实录。

　　　　采访时间：2014年11月21日　　采访地点：上海灯饰城　　采访嘉宾：木林森照明营销中心总经理林吉良　　【搜狐焦点首页】：首先谢谢您非常感谢穆林森接受搜狐焦点之家采访。

木林森在LED行业取得的突出成就有目共睹。

那么2014年公司整体经营情况如何，2015年公司工作计划是什么？ 　　[林继亮]：木林森从2012年开始就启动了品牌建设和渠道营销规划，今年我们最大的任务之一就是渠道下沉，至少是到地级市、部分县级市这样的市场。

明年我们希望覆盖所有县级市，甚至乡镇市场。

渠道打通后，我们也希望实现单店销售的增长。

除了零售和小型项目业务外，我们还可以慢慢扩大中大型项目的市场份额。

　　【搜狐焦点家居】：其实农村市场的潜力是非常大的。

您如何看待农村市场的消费力，企业如何把握？ 　　[林继良]：当然，从整体GDP和消费能力来看，城市市场肯定比农村市场好。

但可能是因为一些大品牌和相对高端的品牌在渠道建设上无法真正到达这些农村市场，这使得农村市场更容易出现一些低端价格且不一定标准化的产品。

所以，当然，对于这些有志于扩大份额的品牌来说，农村市场是一个应该开发的市场，被认为是一个有潜力的市场。

　　【搜狐焦点首页】：所以既然讲市场开拓，就一定离不开产品研发。

木林森如何打造更高性价比的产品？ 　　[林继良]：也许我们正在做一个组合。

我们使用最好的设备、最昂贵的劳动力、最合适的材料和解决方案来制造可能最具成本效益的产品。

这一直是我们的理念。

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我们的设备配置都是国内外最新最好的，而且自动化程度更高。

关于劳动力，我们也认为，如果我们使用素质更好的员工，给他们更好的待遇，那么我们在产出上，包括质量上，以及最合适的材料上，我们就能有更好的产出，就是说，我们研发的材料，包括技术方案，包括我们自己生产生产一些材料，比如一些五金件、塑料件、电镀，我们可以做到自产自用，质量稳定保证供应。

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也就是说，在这个产业链中，如果能够掌握各方面比较核心的优势，然后再搭配上好的营销模式和好的品牌推广，我想这个应该更容易成功。

　　【搜狐焦点首页】：正如您刚才所说，我们公司对于产业链上下游来说是一个政策，或者说是一个引领方向。

您认为这也与我们公司本身的实力有关吗？背景重要吗？ 【林继良】：我觉得任何优势都在各个环节。

你可以拥有更多的优势。

那么结合起来，你就会有更好的综合优势。

比如，作为灯具最重要的光源部分，我们的光源应该是全球最大的LED封装基地。

这个月我们生产销售的LED光源数量已经突破200亿只。

甚至包括驱动器，包括刚才提到的硬件和塑料，还有这些铝型材，我们在技术和生产成本上是可以达到一定水平的，所以我想，综合起来，我相信我们在这方面的人是比较多的。

综合优势。

　　【搜狐焦点首页】：然后就是本次论坛的主题，一个是电子商务，一个是智能照明。

我想问一下您对智能照明的理解。

LED介入智能照明或智能家居是否具有先天优势？ 　　[林吉良]：我认为LED应该将照明带入数字时代。

LED这种半导体材料的特性，确实让这种照明几乎无所不能、无处不在。

我想这就是LED给照明行业带来的意义。

最大的改变在于，它让整个照明行业跨界成为可能，变得更加智能化。

但我想知道什么样的产品才能真正实现LED的智能化。

我们必须非常理性地看待它。

过去在景观照明和LED显示屏中，实际上有很多调光和颜色调节，包括亮度调节，甚至远程控制。

智能技术各方面都做得非常好。

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我觉得家居照明也好，商业照明也好，公共照明也好，应该更理性地思考它到底是用在什么样的场景，用于什么样的应用，而不是一味地用智慧和努力去覆盖一切。

送给客人，客人必须使用。

我们还是要根据客户的实际需求来规划产品。

此外，电商也是如此。

当你在网上卖东西时，电子商务就不叫电子商务。

就是电子商务的意思。

它存在的意义不仅仅如此。

意味着如何利用电子商务让你的业务更加优化。

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电商可以轻松展现其在零售渠道的优势，降低实体店的成本。

但在LED照明领域，其销售模式和生产业态其实与很多消费电子产品有所不同。

消费电子产品主要是零售业务，而LED是一个相对复杂的产品。

对于项目来说，主要需要工程师、水管工、设计师、建筑师进行整体规划，甚至专业安装，而不是买回来拧上就可以使用了。

如何让电子商务满足其业态的需求，规划出更好的体系，其实需要更理性的面对。

　　【搜狐焦点首页】：最后您认为参加本次论坛最大的收获是什么？对于今后举办类似的活动您有什么好的想法或建议吗？ 　　[林继亮]：我觉得这次收获很多，包括小米、京东等在电商、互联网时代非常成功的消费电子品牌，还有很多行业领先品牌。

我们国内的照明行业。

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我们确实吸收了其他厂商和公司的很多想法和想法。

从照明企业到电商企业再到互联网企业，每个人对未来的看法可能不一样，所以他们的规划模式也可能不一样，但我觉得还是有很多值得探索的地方。

我也相信未来还会不断有这样的机会，让大家在互联网时代实现自我优化。