飞雕集团：加快渠道建设，打造时尚水电集成商

采访背景：飞雕电气集团始建于1987年，是国内最早生产、销售开关插座的企业之一。

总部位于上海松江科技园区。

经过近三十年的发展，现已成为集研发、制造、销售、服务于一体的大型现代化产业集团。

2015年是“互联网+”行动计划的开局之年。

在此政策背景下，飞雕集团将有何新的战略布局？飞雕电气集团股份有限公司常务副总裁姚建勇接受记者专访。

采访时间：2015年7月7日下午?采访地点：飞雕集团总部采访嘉宾：飞雕集团常务副总裁姚建勇先生“2015年，飞雕将实现全国专业市场全覆盖，快速完成全国农村市场“网络布局” 【匿名】飞雕集团目前主要覆盖哪些市场？飞雕品牌今年将重点培育哪些战略市场？飞雕品牌未来几年的渠道份额规划是怎样的？姚建勇：目前，飞雕的主要业务市场主要集中在华中地区和西南地区。

今年我们重点培育的战略市场是华北和华东。

未来几年，我们将进一步巩固专业市场和硬件渠道。

2015年，飞雕将实现全国专业市场全覆盖，快速完成全国乡镇市场的网络布局，满足区域市场的产品需求。

“飞雕最大的优势就是产品力。

基于互联网+时代的到来，飞雕通过互联网搭建了互动平台，让渠道商直接参与产品设计。

” 【匿名】2015年初，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。

在此政策背景下，飞雕实施了哪些创新的营销模式，或者将有什么样的营销计划来迎接互联网+消费时代？姚建勇：基于此，我们对渠道合作伙伴进行了重组。

除了加强对现有经销商、分销商的互联网思维教育外，我们还针对通过互联网与产品销售和使用密切相关的水暖工渠道和家装公司渠道。

我们以让他们直接参与产品设计的方式搭建了一个互动平台，并为这两个主要的渠道商规划了盈利模式。

此外，基于公司强大的品牌优势、产品优势和渠道优势，积极推进厂商联盟。

比如我们现在正在联系地板、门等品类的优秀企业，组合出更好的家装产品，满足客户的需求。

基于互联网+时代的到来，我公司也推动了O2O项目的进一步发展。

【匿名】您提到的互动平台能给我们举个例子吗？姚建勇：比如在产品推出前、推出中、推出后，我们都会邀请各个地区的水管工代表进行交流和讨论。

他们可以对产品设计提出一些专业的建议，我们的技术人员会与他们进行基层讨论。

沟通，将他们的需求与飞雕的设计理念很好地结合起来。

【匿名】那么这样的互动机制最终能给我们的消费者带来什么样的影响呢？?姚建勇：水管工本身就是飞雕产品的消费者和使用者，他们在整个用户体验中拥有很强的话语权。

同时，更重要的是，通过这样的互动，飞雕为他们创造了新的盈利模式。

我们希望未来他们能够摆脱最传统的水管工、电工的工作方式，飞雕可以帮助他们引入新的盈利模式。

这是我们的出发点。

【匿名】现在很多家装品牌都提供水管工、电工服务。

那么飞雕在水电工渠道有哪些特点和优势呢？姚建勇：我觉得飞雕最大的优势是产品力，包括水、电。

我们的产品包含在整个家居装修过程中，因此我们可以经常与水管工和电工接触，方便他们为客户进行维护。

除了我们现在的服务模式之外，公司从去年就开始筹划这样的合作。

我们前期也积极与家装公司合作推广这个项目，未来也会进行深入的合作。

“‘时尚’一直是飞雕开关在产品设计上坚持的方向，飞雕希望用世界一流的设计来提升飞雕开关产品的时尚感和设计感。

”?? 【匿名】众所周知，飞雕Switch系列产品一直以“贴近生活、引领时尚”为特点，近期推出的A9铂晶系列、大派系列等新品更是彰显了品牌的艺术品味。

请问姚先生认为近期或者未来家居装修的销售热点是什么？ ？飞雕将如何针对这样的市场热点进行营销，满足消费者的需求？姚建勇：在整个家居装修领域，消费者的装修风格正在向多元化、个性化方向发展。

墙壁不再是千篇一律的白色，而是演变成了五彩斑斓的墙漆、不同质感的艺术漆，以及各种颜色和图案。

逼真的壁纸和墙壁由硅藻泥制成的特殊材料制成。

因此，市场上流行多年的白色开关已经不能满足消费者的装修需求。

开关必须与墙壁颜色和图案相匹配。

因此，开关面板也朝着更多颜色、更多材质、更多图案的方向发展。

现在市场上比较流行拉丝金属面板和玻璃面板，也有一些图案很特别的定制产品。

未来，表面颜色和图案丰富的开关以及各种材料制成的面板将非常受欢迎。

飞雕正在沿着我刚才提到的方向，对未来的新产品开发进行深入的研究。

将开发出多种类型的开关，以适应消费者的现代装修风格。

我们的飞雕品牌得到了法拉利首席设计师汤姆·特加达的深度支持。

姚总认为这对我们的渠道建设会有什么影响？姚建勇：此次合作对于提升飞雕品牌时尚度、增强产品设计感起到了积极作用。

“时尚”一直是飞雕开关在产品设计上坚持的方向。

我们希望开关不仅仅是控制电源的手段，而是墙上的一道风景。

飞雕在开关外观设计方面始终走在行业前列。

我们在意大利时尚之都米兰设立了产品研发中心。

我们将不同行业的时尚元素应用到开关的面板设计中，并引入不同的材质。

，不同颜色和纹理的时尚开关。

此次与法拉利跑车首席设计师汤姆·特加达的跨界合作，也希望用世界一流的设计来提升飞雕开关产品的时尚感和设计感。

“打造水电集成商，为消费者提供一站式家装服务。

” [匿名]飞雕2015年下半年和2016年的战略布局是什么？特别是，飞雕在品牌推广方面有哪些计划？姚建勇：我们的战略布局是成为“水电集成商”，为消费者提供一站式家装服务。

渠道方面，我们力争快速完成主渠道建设，同时结合公司主品类进行个别品类的渠道延伸。

在品牌推广方面，重点抓好标准化建设、终端销售点形象标准化、产品性能标准化。

此外，我们还将优化和补充品牌推广路径，推出更多针对渠道商和消费者的互动活动。

? 飞雕集团凭借强大的技术研发能力和人性化的管理理念，努力为消费者提供时尚、个性、高品质的生活享受。

在互联网+时代，我们期待他们引领新一代“水电系统集成商”。

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飞雕集团推出多系列新产品。