欧派张劲松：定制卫浴元年，先发优势驱动强劲增长

7月8日至7月11日，第二十届中国（广州）国际装饰建筑博览会在琶洲保利博览馆隆重举行广州广交会展馆起航！本次展会，欧派卫浴首次亮相近400平米的简约黑白灰旗舰展厅，展示多款新品，包括高颜值全卫浴定制空间、多功能浴室柜、智能马桶等..，这让全场观众都惊叹不已。

2018年，卫浴行业将迎来变革时代，政策引导前所未有。

精装修、全卫浴定制是今年的大趋势。

从建博会大量的展品以及近期各卫浴企业的动向也可以看出，“定制”几乎已经成为卫浴企业的“标准配置”。

据相关统计，在整个卫浴行业，95%以上的企业涉及“定制”产品。

7月8日，网易家居记者以“卫浴定制”为主题采访了欧派卫浴总经理张劲松先生。

定制卫浴元年，欧派定制卫浴已进入成熟期。

当记者提到今年定制卫浴成为“大热门”时，张劲松先生显然对这个行业的现状表示认同。

他说：“今年是定制卫浴元年，有两个迹象。

一是各大品牌开始进军定制，约95%的品牌都在做定制。

二是欧派的全卫浴定制模式已经成熟。

”进入成熟阶段，生产、研发、终端运营三大模块紧密配合、运行顺畅，欧派的定制模式日趋成熟，成为行业标杆，各大品牌才真正开始进入定制并开始运营，这就是叫元。

年。

”经过五年的努力，欧派卫浴逆势成长。

采访前，记者走访了不同行业、不同类型的企业。

大家都反映增长不及预期，但张劲松先生表示：“虽然今年市场形势不好，但欧派卫浴仍在增长，欧派卫浴今年的业绩还不错。

我们2020年的目标是10亿，看来我们实现这个目标的机会很大，目前卫浴定制的需求还是很旺盛的，我们努??力了五年，做了很多工作，各方面都开始成熟了，所以我们抢客户的能力更强了，今年的建博会可以说是我们这五年来工作的集中体现，去年我们招了80多个代理商，我也觉得是招商越来越容易，商家和投资者对定制卫浴越来越感兴趣，同时定制卫浴的定位其实也给我们带来了很大的机会。

超出我们的预期。

去年的主题是：定制不贵，让定制走进千家万户。

当时人们觉得5980的全套全卫浴定制价格太高，所以我们用郑来指导代理商的一些折扣，后来发现中低价位的定制方案很受欢迎，达到75%的高比例，也促进了转型。

“欧派在定制卫浴方面拥有先发优势，希望为行业制定定制卫浴规则。

行业的发展从来都不是独一无二的，需要众多优质的参与者，才能把行业的‘蛋糕’做大”张劲松何说，“三年前，当我们第一次提出‘全卫浴定制’时，很多媒体都说这个词很陌生，但现在它已经成为一个经常被提及的关键词。

在展会上，我们会展示我们的产品。

”毫无保留，不用担心被别人抄袭，我想只要大家都投资，行业发展起来，就会有更多的机会。

我们也曾经迷茫过，会不会成为烈士，会不会被吃掉。

如果有的人大品牌投入大量资源，我们就没有生存空间了。

但我觉得机会还多，我有信心，因为我们有先发优势，提供了很多行业标准和示范，可以适应行业快速发展。

今年新推出的DM分米定价规则是我们向行业推荐的定制卫浴定价标准。

柜子以60厘米为基准。

每增加10厘米，不同的材质和配置，价格也会有所不同。

这使得定价更加准确。

简单，拒绝消费陷阱，希望成为行业规则。

“要按照定制模式改造终端，满足用户的个性化需求，在这场竞争激烈的定制卫浴大战中，要满足什么条件才能获胜？”张劲松说，“首先在思想上，整个团队必须充分认识而如果认同定制卫浴的理念，就应该对坚持高毛利的代理商进行一些积极的引导，以合理的价格和利润推给代理商。

其次，要快速解决制造问题，必须按照定制化模式进行投资和改造，其中终端改造最为关键。

整个卫浴行业遭遇瓶颈的一个明显迹象就是客户订单额下降和价格战。

全浴室定制的推出改变了这种状况，因为定制服务本来就有商量的空间，客户愿意为定制服务付费，也愿意为定制解决方案付费。

整合灵活性强，全品类均有销售，配套率不断上升。

以浴室柜为例。

它的匹配率越来越高，并且随着单一产品的定制化和智能化的增加，它的价值是不可估量的。

第三，设计师必须通过技能考核，导购服务水平必须达到一定要求，流程管理必须符合标准，“定制预算、测量布局、定制”等“三步定制服务”的核心运营模式。

设计签名”必须遵守。

满足用户的个性化需求。

“第二届卫浴定制节即将启动，进一步提升产品功能配置水平。

记者了解到，欧派卫浴今年的平均客户订单额基本能达到万件以上，定制卫浴空间的交付周期已达到1万件以上。

”也缩短了很多。

张劲松先生谦虚地笑了笑，说道：“欧派卫浴还有一些问题亟待解决。

第一个是产品的研发和制造，以及功能存储系统的突破，第二个是终端蝶变计划。

企业运营转型和信息化软件工具的运用也需要继续加强，定制化环节还有很多需要改进的地方。

首届卫浴定制节，我们的关注点几乎都集中在功能配置上。

但对于卫浴空间的整体解决方案来说，功能布局过于简单，与定制的初衷不符，无法解决客户的需求。

，痛点。

第二届卫浴定制节将于7月25日启动，我们将推出两款产品以及一些相对有吸引力的价格政策。

“我们希望颠覆目前功能配置极其简陋的现状，提高整体功能配置水平。

”谈到如今，精装修、全装修已成为较为主流的渠道。

张劲松表示，欧派卫浴将专门针对消费者提供一些产品。

欧派大家居的卫浴模块，还为家装公司推出了50余款整装产品，号召各代理商和家装公司，但从总量上看，欧派卫浴目前在装修市场占比??还不够。

接下来，我们将推动全国代理商与当地装修公司合作，然后跟随集团，继续配合欧派卫浴的相关工作。

展望未来，张劲松表示，只有一步步超越自己，才能继续前行。

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