视线-经过多年的自我推销，米兰之窗仍然是经销商店里的无名之辈？

94店是什么概念？笔者在统计门窗行业各大品牌的全国专卖店数量时，发现了一组非常有趣的数据：圣保罗门窗296家、美世门窗306家、派雅门窗341家、飞宇门509家和窗、轩尼诗门窗558、皇牌门窗654、新豪轩门窗854……一直自诩为“领军品牌”的米兰之窗，仅有94家门店，不足八分之一。

统计数字中最高的。

图片来自米兰之窗全屋定制旗舰店截图。

这组数据一旦出现，必然会引起业界的诸多猜测。

数据来源是否真实有效？其背后的原因是什么？米兰之窗是一个什么样的品牌？带着这个问题，笔者从这94家店开始调查，希望还原一个真实的米兰之窗。

米兰之窗，“十大品牌”之一，全国仅有94家门店。

对于“米兰之窗全屋定制旗舰店”中展示的94家门店，笔者最初是持怀疑态度的。

毕竟这个数字对于一家“顶级”家居店来说还不够。

品牌太少了。

为了尊重数据的真实性，笔者在其官网“店铺查询”中再次进行搜索，发现店铺列表共有16页，每页有10家店铺。

但在“北京朝阳”“区”店铺的具体定位上，页面上显示的两家店铺地址完全一致，与天猫旗舰店列出的唯一店铺地址不同。

其官网上近160家门店的数量被夸大了，因此不再具有参考价值。

图片来自米兰之窗官网截图。

为确认“米兰之窗全屋定制旗舰店”所列店铺真实有效，笔者前往其位于北京市朝阳区红星美凯龙店的店铺，向店员进行了确认。

。

事实证明，这家人烟稀少的店确实是“米兰之窗在北京唯一的直营店”。

据此，作者初步断定所有94家商店实际上都存在，但即便如此，94家的数量仍然令人困惑。

图片来自米兰之窗全屋定制旗舰店截图。

在米兰之窗官网的标签上，我们可以看到“铝合金门窗十大高端品牌”的字样。

这家门窗公司成立于1999年，但其主体企业“北京米兰之窗节能建材有限公司” 2006年才注册，在董事长马俊庆的带领下，多年来一直以行业“领头羊”自居。

马俊庆两年前曾表示要“将战略重心转移到新零售行业”，上个月又决心“3-4年达到10亿”——这样的品牌已经红遍大江南北。

范围内只有两位数的门店，显然是不合理的。

为此，笔者查询了米兰之窗近两年的招商情况，发现其背后有着“独特的秘密”。

图片来自米兰之窗官网截图?锁定的“181”订单在哪里？米兰之窗招商人数之谜?公开宣传内容显示，2020年10月23日米兰之窗线上招商直播活动观看量45159万次，分享17222万次，注册7058次，成功锁定61名城市;图片来自米兰之窗官网?2020年8月28日，共有42914人观看米兰之窗网上招商会，累计报名人数6890人，锁定67个城市；图片来自米兰之窗官网?2020年5月18日米兰之窗线上直播招商大会，未找到相关收盘报道； 2020年3月16日，米兰之窗线上直播招商大会，3月2日消息，已预约意向经销商近200家。

其中三分之二将被淘汰，并将“100家经销商”定为投资目标。

最终报告称，本次投资将在2小时内瞄准53个城市； 2019年9月10日，米兰之窗招商活动即将结束，官方新闻稿称“全球招商席位仅剩16个”，并没有提及此次的具体招商数量。

只看公开签约数量明确的三场招商洽谈会，即2020年10月61个城市、8月67个城市、3月53个城市。

按至少一城一商计算：2020年米兰之窗三场招商洽谈会累计签约经销商至少181家。

2020年，三届招商洽谈会签约经销商181家，截至2021年8月，全国门店数量达到94家。

根据目前家居行业的情况，品牌商一般在签约经销商后2个月内即可完成开店的必要步骤。

整个流程正式进入业务阶段。

如果最终的投资信息准确的话，我们基本可以确定米兰之窗去年应该至少新增了181家门店，但实际上两个数字相差甚远。

综合考虑各种因素后，结合笔者对相关行业人士的询问，最终的结论是：米兰之窗数百家经销商中，只有94家经销商拥有独立专卖店，剩余一半以上的经销商经营的是一家专卖店。

联营店模式，即同一家店同时经营两个或两个以上品牌，且以其他品牌为主，因此不计入米兰之窗的门店数量。

?经销商店的附属品牌在消费者眼中是未知的?什么是经销商店的“附属品牌”？其实答案已经呼之欲出了。

反过来想，经销商在什么情况下会选择为品牌建立独立专卖店？首先，经销商个人实力和能力较高。

其次，它认为品牌能够支撑其外观，能够凭借其品牌标志吸引顾客进店。

同样，当一个品牌的招牌不够响亮时，独立店不会进行促销，但可能会影响基本客流。

这时，将其作为“辅助品牌”来完善产品线，是非常合理的操作。

米兰之窗经销商数量与门店数量巨大悬殊的背后，一是无法吸引实力足够的大商户，二是经销商不看好米兰之窗的市场表现，不愿入驻。

为其开设独立专卖店——归根结底，最本质的原因是米兰之窗的品牌知名度和影响力较低，在行业和市场上的表现平平，无力承担“龙头门”那样的自我推销。

?经过多年的自我推销，马俊庆的豪言壮语能否实现？ “疫情发生后，我们第一时间提出向所有经销商和门店导购发放一个月的底薪，解决经销商的困难。

这极大地增强了我们经销商对总部的信心。

二是我们迅速采取线上行动，每天都有相应的培训内容，并将原来的线下招商会改为线上直播招商，通过这些措施，我们2020年整个上半年的招商情况走在了前列，比以往有了一定的改善。

下半年之后，上半年的这些措施都已初显成效，下半年出货量远超上半年。

，我们整个出货量比去年有所增长，同期增速高达80%；同时，招商数量也超过了去年的1.5倍左右。

” ——这是董事长马俊庆2020年12月接受媒体采访时说的。

据马俊庆介绍，2020年米兰窗出货量猛增，招商数量超过去年的1.5倍。

仅统计有具体数据的三项招商，共统计经??销商181家。

2019年，米兰之窗招商数量超过120个。

而这还只是近两年的部分数据。

米兰之窗品牌虽然尚未发展壮大，但已有20多年的历史。

实际经销商数量应该远不止这个。

基于庞大的基数，94家门店的数量显得越来越少。

近年来，门窗成为家居行业的一股潮流，众多新老品牌迅速崛起，在业务规模和市场占有率方面表现不俗。

虽然品牌专卖店数量只是一个市场指标，但它可以从多个方面反映公司在行业和市场的定位。

马俊庆曾公开表示，米兰之窗“工程与零售双能驱动策略在2019年取得了非常好的成绩”，2020年比2019年好一倍多的投资业绩依然如此，过去的情况就更可想而知了。

但我们知道，米兰之窗这个品牌在经销商群体中并没有多大的价值。

虽然不断提升，但事实上，米兰之窗早已无法扩张，其软硬实力无法支撑起“主流企业”的标签。

“主流企业”并不主流，马俊庆的说辞似乎离现实越来越远。

后记：企业自我推销并非孤例。

事实上，市场上有很多企业深陷自我推销之中无法自拔。

这些企业通过长期的过度包装和宣传，成功地给自己洗脑了，把想象当成了事实，看不到。

纯粹而真实的自我最终灭亡了。

? 作为企业的领导者，首先要了解“我是谁”，才能在“我应该成为谁”的道路上朝着“我将成为谁”的目标前进。

马俊庆显然给米兰之窗赋予了错误的定位，忽视了公司背后的实际情况。

他以此为基础所做的一切，必然无法带领公司取得真正的成功，米兰之窗也永远无法脱离十八线品牌。

命运，成为真正的“一流企业”。

对于门窗行业来说，想要打通零售渠道，经销商是绕不过去的重要坎。

如何让经销商对品牌有信心，如何带领经销商盈利，如何通过经销商把品牌做大、做强，是米兰之窗当下需要思考和解决的最紧迫的问题。

只有打通经销商渠道，才能打破几千年来作为卖场“辅助品牌”的局面，摆脱消费者眼中的“无名品牌”。

只有这样，米兰之窗才能实现其官网所宣传的——用时尚门窗守护千家万户的美好生活。

（作者|程刚）知识景点推荐|经过多年的自我推销，米兰之窗仍然是经销商店里的无名之辈？米兰之窗新品升级，时尚、科技“共谋”。

米兰之窗陈涛：米兰之窗新零售端增长强劲。

“6+2”模式帮助经销商打造持久增长机制。

疫情下的行动 |米兰之窗3月16日 日本将上演“云投资”大戏。

痴迷于营销、诉讼缠身，米兰之窗的新零售之路已经走进了死胡同。

大商独家专访|郭江峰：加入米兰之窗，产品永远走在前列 陈涛：米兰之窗是一家爱折腾、懂得折腾、敢于折腾的企业！米兰之窗承诺：为全国经销商提供月薪担任导购员。

朱然家居赋能米兰之窗举办2020“云招商”大会，强强联手！抗击疫情，我们众志成城|米兰之窗承诺：补贴全国经销商导购一个月工资。