家装渠道业绩提振，新增金牌厨柜、尚品宅配、志邦家居等，2024年加大力度

在家居行业整体稳定发展的正常形势下，大部分家居装修渠道都在加大力度< titlesplit >建材、家具企业正在探索更加多元化的渠道。

销售渠道才能在日益激烈的竞争环境中取得新的业绩。

其中，家居装修已成为获取客流不可忽视的流量入口，日益成为众多家居企业关注的焦点。

3月18日，在“万物皆新，生全球”金奖25周年盛典暨全球加盟商峰会上，金奖厨柜董事长温建怀发表《金牌的下一个25年》战略演讲，其中包括要深化与家装合作渠道战略合作，成为品牌家装企业的“第一合作伙伴”。

金牌厨柜董事长温建怀在金牌25周年庆典暨全球加盟商峰会上致辞。

据悉，金牌厨柜营销网络主要为经销商、精装散装、2B2C家装、局部装修、海外； 2023年是金牌厨柜年。

家装渠道全面开拓的一年，橱柜进一步深化与家装龙头企业的深度战略合作，实现家装业绩快速增长。

金奖厨柜未来将实现三大愿景：帮助3000家优质装修公司提升品质；销售额上亿的金牌装修公司20家，销售额千万的装修公司80家； 10年内，整个金牌公司的单一渠道业绩将突破100亿。

与同属定制行业的金牌厨柜一样，欧派家居的年营收还能持续攀升，突破200亿元。

一方面是其产品多元化带来的客户价值提升，另一方面又与大家居不同。

战略转型不无关系。

2018年开始试点推广大家装商业模式，历时6年，成效显着。

公开资料显示，欧派大型家装是指公司直接选择与各地信誉良好的大型优质家装公司进行代理经销合作，充分利用公司较高的品牌知名度、丰富的定制产品品类、供应链平台等优势，辅以公司成熟的信息销售系统，可快速导入安装公司终端，大大提高终端效率。

2023年，欧派家居将加大自营装修渠道拓展力度，全面启动“千城百亿”计划，打造服务装修企业的体系，加大自营装修渠道拓展力度。

该计划对应的公司业务为自成大家居模式，2023年上半年，其自成大家居业务实现了20%以上的增长。

欧派家居集团董事长姚良松在2024欧派家装营销峰会上致辞。

此外，搜狐焦点家居还获悉，尚品家居、智邦家居均发布了2023年业绩预告或快报。

2023年业绩增长的原因中，家装业务是其主要贡献之一。

尚品宅配持续优化直营、加盟渠道布局，大力拓展房产交付、装修公司等多渠道业务合作。

围绕消费者“装个家”的需求，志邦家居对整个商业模式进行了战略布局，通过品类开拓、门墙开发、一体化布局、拎包社区等方式挖掘现有市场空间。

具体到配件公司与装修公司的合作，比较典型的有：志邦家居x指挥官装饰、博仕家电x唐卡装饰、索菲亚x爱情空间、金牌厨柜x金螳螂家居、云峰莫干山x盛都装饰、好莱客x满屋研选，以及奥普、世友、惠达等公司都自觉加大了在家装方面的力度。

奥普家居：Blues Tango产品系列 据奥普家居公开信息显示，截至2023年12月，奥普家居已与600多家装修公司深度合作，其中TOP500装修公司合作率高达76家%。

无论是毛坯房、精装修房还是二手房，奥普家装都能提供从设计、产品供应、安装、售后一站式装修服务，打造客户满意度最高的服务体系满意。

在各地举办的2024年经销商年会上，世友地板也提出了装修企业深度运营、探索增量市场、优化盈利模式、增强门店活力、促进销售增长的新思路。

惠达卫浴整合全渠道、全品类等基础优势，全面开展家装业务，积极与龙头装修公司合作。

持续推进与芳林装饰、盛都装饰、被子装饰等的深度合作，旗下全国装饰企业合作门店数量已突破1200家，持续提升龙头服装企业销售占比。

截至2022年12月31日，其家装渠道营业收入为1.34亿元。

家装作为市场规模达5万亿元的行业，已经进入存量竞争时代，流量成本越来越高。

现在，家装已成为建材、家具企业开拓市场的主流渠道。

他们怎样才能赚钱并取得新的业绩？野之丰装饰董事长张军在接受搜狐焦点家居采访时提到，零部件材料企业要在组织架构上进行针对性调整，与装饰企业对接好。

野之丰的做法是直接与厂家沟通，实现联合选品、联合定价，把经销商变成服务商，从而实现供应链直接运营，为客户创造价值。

英诺板岩陶瓷北京总经理于吉也提到，渠道的变化导致产品供给差异化，企业不能一味追求大而忽视利润，这迫使企业不断努力降本增效。

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据悉，英诺石板陶瓷对各家装公司推出的套餐进行了深入研究，充分发挥其在产品集成、色彩搭配方面的优势。

“各销售渠道严格要求尽快更新新品，促进终端顺利交付。

”英诺板岩和瓷砖产品实景图。

中国建筑装饰协会住宅装饰及配件行业分会秘书长胡亚男曾公开表示，我国正在从高速发展转向高质量发展。

家装不仅链接了零部件材料、家电、智能家居等一个板块，而且正在逐步演变为综合服务商。

它具有非常明显的生产性服务业和服务消费产业特征，符合这一时期的产业定位。

一般家装行业知名战略专家唐仁认为，企业积极开拓家装渠道，最重要的是厂家齐心协力转变经营理念，正确认识家居装修的作用。

家装消费者“装修一个家”消费过程中的产品。

从消费逻辑来看，产品在配送过程中必须融入家装消费流程，否则现场配送将阻碍其渠道的顺利拓展。