单身女性过着慵懒的生活
03-09
近年来，经济的快速发展和涂料市场竞争的加剧，逐渐改变了涂料行业的市场环境。
消费者需求的变化和终端市场的变化，让传统渠道的强势力量涂料经销商也面临着成本压力和盈利困难。
涂料企业逐步发展壮大，对涂料经销商的资金、规模、能力、团队的要求也全面升级；面对低迷的市场环境和微利时代，来自同行的竞争压力持续不减，门店、物力、人力成本压力不断上升，营销成本不断上升，经营风险不断加大。
涂料经销商要想生存和发展就必须不断提高盈利能力。
涂料经销商如何提高盈利能力？ 王阳是某省市级涂料经销商。
他拥有送货车辆5辆，业务员6名，司机6名，仓库800多平方米。
从事涂料行业多年，依靠多年来积累的关系和客户资源，取得了良好的发展。
涂料企业产品策略的调整，加上来自市场的竞争、运营成本和人工成本的增加以及消费者需求的变化，导致其门店销售额和利润逐年下滑。
随着终端竞争的加剧，汪洋对于涂料市场的经营理念、模式和员工销售技巧并没有提高。
起初，他觉得自己销售的产品范围不够全面，所以他扩大了产品范围。
就这样，销量增加了，但利润还是没能增加。
我们不妨从以下几个方面来分析这家涂料经销商在发展过程中利润下滑的原因。
涂料经销商如何提高盈利能力，实现利润最大化？ 营销知识缺乏，经营理念和模式陈旧。
市场在变，需求在变，营销模式也在变。
大多数涂料经销商已经经营多年，但经营理念和模式并没有改变。
他们不是通过学习和改变来生存，而是被动地维持。
经营的产品线不清楚。
畅销的产品不赚钱，盈利的产品卖得不好，既盈利又畅销的产品很少。
涂料经销商如果不处理好盈利产品和非盈利产品的比例并进行推广，实际的利润就不会随着销量的增加，赚到的钱几乎都是搬家的钱。
终端管理不善。
如果涂料经销商多年来积累的人脉和客户资源，如果没有精心维护，对终端客户资源的管理只会局限于简单的销售，忙于定期配送，无法对终端实施科学管理，从而导致终端客户资源减少。
核心客户。
结果，码头屡遭处罚。
从业人员素质低、技能差。
很多涂料经销商形成了公司化运作，没有对销售人员进行培训，提高销售人员的素质，使销售人员掌握更多的销售技巧和技巧，导致工作效率低下，终端控制能力差。
管理不善导致营销成本的巨大浪费。
销售团队缺乏相应的管理制度、监督约束机制，会滋生销售人员的懒惰习惯，甚至员工可能会利用制度漏洞，造成营销成本的巨大浪费。
。
基于以上几个方面的分析，涂料经销商可以参考以下策略来提高盈利能力。
转变思维，与“市场”保持同步。
思路决定出路，不同的思路决定不同的出路。
当市场竞争发展到一定新阶段时，必然会出现新的事物、新的营销模式。
涂料经销商不仅要与“时代”同步，还要与“市场”同步，根据市场变化和需求，不断学习、创新、适应、顺应潮流。
配合涂料厂商的想法和策略，争取涂料厂商的支持。
渠道和网络是涂料经销商发展的基础。
制造商的营销模式和方法是针对市场的、具有可操作性的。
涂料经销商可以通过渠道拓展和管理，充分利用厂家的资源，完成销售任务和目标。
合理调整业务产品结构。
涂料经销商应对所经营的产品进行利润分析，根据销量、利润水平、产品受欢迎程度来确定哪些产品是“量多但不赚钱”。
为了建立销售网络，稳定目标消费者，哪些产品是“赚钱”的“神仙”，为未来赚钱的朝阳产品做准备，哪些是“量利”的黄金产品，并努力提高销量同时尽可能维持现有利润。
及时更新您企业的产品结构，使产品结构更加合理，效益最大化。
加强渠道、库存管理和维护。
渠道挖潜需要对渠道进行精耕细作和分类管理，然后根据不同的销量分配相关的支持资源，进一步释放渠道的潜力和力量。
另外，涂料经销商一定要做好进销存管理工作，及时了解进销存的相关数据，避免造成滞销产品占用大量资金和畅销产品。
缺货。
涂料经销商为了增加利润，必须将人才考虑在内，组建一支高效的销售团队，让销售团队始终与时俱进，不断提高团队素质和销售能力，增强销售能力。
对他们进行培训，建立规章制度并严格执行，做到管理有序、奖惩明确。
这样，在人力资源和物力资源双重优势的情况下，盈利能力的提升指日可待。
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